平時(shí)在調(diào)研的時(shí)候，大家很可能會(huì)碰到一種情況，就是當(dāng)你搜索一些 B 端詢盤站關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)在搜索結(jié)果首頁看到一堆 C 端獨(dú)立站商城，算是搜索意圖與搜索結(jié)果嚴(yán)重不匹配吧。

具體的案例就不貼了，大家有興趣的話可以使用那幾個(gè)主要的 B 端詞根，搭配自己的產(chǎn)品詞去搜索一下看看，沒準(zhǔn)會(huì)有意外收獲。那今天這篇文章，就談?wù)勥@種情況的可能原因，以及碰到這種情況怎么處理。

這種搜索意圖與搜索結(jié)果不匹配的情況，我自己碰到過兩次，再在上也有兩個(gè)朋友跟我溝通過這種場景。我自己認(rèn)為，這種情況出現(xiàn)的原因，還是由于數(shù)據(jù)量不足導(dǎo)致的。

要么就是這種類型關(guān)鍵詞做的人很少（搜索的人同樣也少），要么就是谷歌對于這種低搜索量關(guān)鍵詞沒有正確處理?？傊还茉鯓影?，對于現(xiàn)狀我們自己真的沒有辦法改變，只能想想這么利用了。

一方面，這種精準(zhǔn)的 B 端搜索詞，將排名做上去后，可能會(huì)帶來可觀的詢盤量。但另一方面，這種搜索詞的搜索意圖與搜索結(jié)果展示不匹配，一旦花了很多精力去做 SEO，最后排名上不去，導(dǎo)致白白浪費(fèi)時(shí)間金錢，怎么辦呢？

所以在真正的投入 SEO 精力之前，我們最好還是將功課做足。

第一，盡可能找到我們的同行競品，看看人家的數(shù)據(jù)情況是這樣的。

或許你會(huì)說，通過搜索引擎很難找到競爭對手。那不妨試試從平臺入手，去找競爭對手。比如阿里平臺、Made In China 等大型采購網(wǎng)站入手，去找競爭對手，然后順藤摸瓜找到他們的網(wǎng)站。

等有了網(wǎng)站后，再去反查出這些網(wǎng)站的出詞信息。沒準(zhǔn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)與我們腦子里的固有認(rèn)知，真的一點(diǎn)都不一樣。有些產(chǎn)品的 B 端搜索詞，可能跟“Custom”、“Factory”這些不沾邊的。

第二，盡可能小成本去試錯(cuò)。

至于怎么試錯(cuò)，這就有點(diǎn)八仙過海各顯神通的意思了。我這里推薦一個(gè)非常干凈的試錯(cuò)方式，就是設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品落地頁，然后直接使用谷歌 CPC 廣告去投放對應(yīng)關(guān)鍵詞，看看轉(zhuǎn)化情況。

比如你是工廠詢盤站，那你可以試試搭建一個(gè)詢盤落地頁，然后投放你心目中的那些轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，看看最終的效果如何。

理想的情況就是轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)，那說明這些「B 端詢盤站關(guān)鍵詞」的搜索需求沒有被充分滿足，下一步要做的就是生成專門的頁面去匹配這方面的搜索需求就好了。

差的情況就是廣告根本花不出去，更不要提什么詢盤轉(zhuǎn)化了，這就表明我們的關(guān)鍵詞真的選錯(cuò)了。畢竟有些產(chǎn)品的 B 端詞，真的不是我們以為的那樣。