在出海業(yè)務(wù)的趨勢(shì)下，全球電商的流量聚集地幾乎聚集在Facebook、Google、TikTok三大流量池，但對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要將其龐大的流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量仍然是一件頭疼的事情。

一方面在投放廣告想要出單時(shí)，老板們肯定遇到過(guò)以下問(wèn)題：

> 花費(fèi)大量金錢(qián)跟精力，ROI依舊不容樂(lè)觀
> 店鋪流量少的可憐，轉(zhuǎn)化率也一言難盡
> 庫(kù)存積壓，競(jìng)品增多，新品爆款難打造，測(cè)評(píng)資源質(zhì)量難把控?

另一方面，今年農(nóng)歷春節(jié)來(lái)得較早，所以眼下不少跨境老板都開(kāi)始著手規(guī)劃2023年的營(yíng)銷(xiāo)方針了，其中節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是大家繞不開(kāi)的話題。

可能節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)讓廣大賣(mài)家朋友又愛(ài)又恨，設(shè)計(jì)好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那真是“一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年”；但是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要是沒(méi)玩兒起來(lái)，面臨的可能是不出單的尷尬境地。

那么2023年，有哪些營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)值得各位跨境老鐵做，要怎么做營(yíng)銷(xiāo)才能爆單？

魯班跨境通推出【2023出海營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)】，5W+字的干貨內(nèi)容，全部免費(fèi)送上。領(lǐng)取白皮書(shū)更有【驚喜彩蛋加贈(zèng)】！

2023年?duì)I銷(xiāo)白皮書(shū)精彩內(nèi)容搶先看：

為什么跨境商家需要關(guān)注海外節(jié)日？

1、節(jié)日購(gòu)買(mǎi)需求激增

2021年萬(wàn)圣節(jié)，美國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)下101億美元的歷史消費(fèi)新高；同年圣誕節(jié)，人均支出達(dá)到了886美元。全年全球節(jié)日季線上銷(xiāo)售額達(dá)到了$1.14萬(wàn)億美元——無(wú)論國(guó)內(nèi)還是海外市場(chǎng)，節(jié)日熱點(diǎn)都是賣(mài)家們爆單的最佳時(shí)機(jī)。

2、蘊(yùn)藏不同地區(qū)的文化商機(jī)

節(jié)日往往是由地區(qū)文化、習(xí)俗中孕育而生，世界各地的國(guó)家和地區(qū)往往有其代表的節(jié)日。例如，歐美地區(qū)每年的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日如下：

以愛(ài)爾蘭傳統(tǒng)節(jié)日圣帕特里克節(jié)為例：

每年的3月17日的圣帕特里克節(jié)，是為了紀(jì)念愛(ài)爾蘭守護(hù)神圣·帕特里克節(jié)基督教降臨愛(ài)爾蘭而舉行的文化和宗教慶典。

隨著愛(ài)爾蘭后裔遍布世界各地，圣·帕特里克節(jié)在越來(lái)越多的國(guó)家成為節(jié)日。像是英國(guó)，加拿大，美國(guó)，巴西，阿根廷，澳大利亞和紐西蘭等地也會(huì)慶祝。在圣·帕特里克節(jié)，大家會(huì)穿著綠色服飾佩戴三葉草元素進(jìn)行公眾游行、社區(qū)集會(huì)。

• 圣·帕特里克節(jié)在 18 - 24 歲的人群中更受歡迎，這部分用戶在社交媒體比較活躍
• 美國(guó)地區(qū)有 77 % 的人慶祝這個(gè)節(jié)日
• 35 - 44 歲的人群是人均消費(fèi)最大的群體，平均為 45.76 美元

對(duì)于跨境的商家來(lái)說(shuō)，這個(gè)節(jié)日以下品類有爆單的機(jī)會(huì)：

1.? 酒類飲料

2.? 綠色服裝

3.? 三葉草元素配飾與擺件

4.? 圣帕特里克精靈公仔

5.? 愛(ài)爾蘭國(guó)旗、徽章、印花口罩

在節(jié)日的店鋪營(yíng)銷(xiāo)上，建議選擇綠色作為節(jié)慶主題色，可以使用三葉草作為網(wǎng)站布置元素。

用情人節(jié)打響開(kāi)年出單第一戰(zhàn)

情人節(jié)帶來(lái)全球性的商機(jī)，大部分人都有對(duì)自己而言很特別的人，這就賦予了情人節(jié)巨大的商機(jī)。

首先來(lái)看美國(guó)地區(qū)，17％的男性與15％的女性在一月初就開(kāi)始為情人節(jié)購(gòu)物建議跨境商家的情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，12月策劃，1月就全面開(kāi)始。

在美國(guó)，男性計(jì)劃付出$100-499這樣大預(yù)算的占比高達(dá)39% ；價(jià)格策略：如優(yōu)化購(gòu)買(mǎi)事件，給女性推客單價(jià)低至中等的產(chǎn)品，男性可推客單價(jià)更高的產(chǎn)品；若優(yōu)化瀏覽和加購(gòu)事件，也可以給女性推高價(jià)產(chǎn)品。

在用戶年齡上，35-44歲年齡段的美國(guó)人花費(fèi)最高，其次是25-34歲；

用戶類型上，預(yù)期花費(fèi)最高的是訂婚情侶，金額高達(dá)$85\*\*，其次是\*\*已婚夫妻，金額為$71

在英國(guó)，情人節(jié)的話題從1月就開(kāi)始，并呈現(xiàn)顯著上升趨勢(shì)。

經(jīng)過(guò)調(diào)研，在2021年英國(guó)的受訪者平均計(jì)劃支出￡36，男性平均計(jì)劃支出￡44，女性平均支出￡28，這其中18-34歲的受訪者計(jì)劃支出為最高，為￡45。

英國(guó)地區(qū)年輕女性（18-34歲）在社交媒體發(fā)帖多，但不是最主要的購(gòu)買(mǎi)人群；

情人節(jié)是全年第一個(gè)大型消費(fèi)節(jié)日，與之前廣告系列回想度平均值相比多27.8%；在Instagram上接觸的人高達(dá)2百萬(wàn)，與上月平均互動(dòng)次數(shù)相比多達(dá)2倍。

想要趕上情人節(jié)的熱度，這里有4類創(chuàng)意信息可以打動(dòng)消費(fèi)者：

01、為你愛(ài)的人選購(gòu)禮物（TRE ATOTHERS）

分享禮品指南（GIFT GUIDES）

提案（PROPOSALS）

信息展示關(guān)鍵字和主題是送禮（GIFTS）

約會(huì)之夜（DATE NIGHT）

02、關(guān)愛(ài)自己，與朋友分享（TREAT YORSELF）

節(jié)日系列（FESTIVE COLLECTION）

特別優(yōu)惠（SPECIAL DEALS

光棍節(jié)（SINGLES'DAY）

展示有節(jié)日氣氛的產(chǎn)品或折扣，關(guān)愛(ài)自己，與朋友分享，關(guān)鍵字和主題是：輕奢、團(tuán)體活動(dòng)、關(guān)愛(ài)自己

03、把握即將來(lái)臨的情人節(jié)（SEIE THE MOMENT）

提前計(jì)劃（PLAN AHEAD）

節(jié)慶商品（SEASONAL ONLY ITEMS ）

限時(shí)特賣(mài)（SALE LIMITED-TIME）

最后一刻買(mǎi)的禮物（LAST-MINUTE GIFTS）

關(guān)鍵字和主題是限時(shí)（LIMITED-TIME）、倒計(jì)時(shí)（COUNTDOWN）和促銷(xiāo)（SALE）

04、擁抱這個(gè)節(jié)慶活動(dòng)(OWN THE OCCASION)

思考人們?cè)谶@個(gè)場(chǎng)合如何與你的品牌互動(dòng)

明白你的品牌在節(jié)日里，可以創(chuàng)造什么氛圍

關(guān)鍵字和主題在于分享(SHARING)、浪漫(ROMANCE)、一起（TOGETHER）

為大家總結(jié)2022年情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的Tips：

1.商家于1月策劃規(guī)劃以充分把握其中商機(jī)；

2.建議定位目標(biāo)人群蓋18-34 歲；

3.品牌可以提供不僅限于浪漫關(guān)系的商品；

4.使用最新的解決方案 (例如 Reels) 來(lái)吸引Z世代

好了，今天關(guān)于情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容就先跟大家分享到這里，其實(shí)關(guān)于情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操、玩兒法詳解，都可以在白皮書(shū)里學(xué)習(xí)！

老板們，想要在一個(gè)新興市場(chǎng)獲利，提早占坑是必備條件之一。對(duì)2023年出單爆單感興趣的的老鐵，可以關(guān)注公眾號(hào)“魯班跨境通”，點(diǎn)擊閱讀第一篇文章免費(fèi)獲取5W+字出海營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)，更有2023年全年?duì)I銷(xiāo)日歷免費(fèi)領(lǐng)取，數(shù)量有限，先到先得！