一、小店引流——兩大廣告類型

可能有很多老板打開自己的賬戶發(fā)現沒有“店鋪推廣”這一項，對此很疑惑。其實“店鋪推廣”是專門用來投小店的廣告。如果你想要出現這個目標，必須要擁有一個小店。

“店鋪推廣”這個廣告目標可以做兩個事情，一是視頻購物廣告（Video Shopping Ads，簡稱VSA），在TikTok賬號上去發(fā)布廣告的視頻后，下方可以掛一個產品的小黃車，用戶可以直接點擊即可去購買。二是直播購物廣告(Living Shopping Ads，簡稱LSA)，比較常見的是商家直播時上架產品，用戶可以點擊去購買。這兩個廣告類型主要為小店引流使用。

通常落地頁引流會更多地用到網站轉化量這個廣告目標，所以如果有一些老板只投獨立站的落地頁，那在廣告賬戶中是無法看到“店鋪推廣”的入口的，必須要將TikTok shop綁定BC和廣告賬戶后才能夠看到“店鋪推廣”選項。

二、視頻購物廣告（Video Shopping Ads）

支持目標:加購/支付完成

VSA目前的路徑只支持廣告視頻 (達人視規(guī)或者自有視頻)+ 任意單一綁定的店鋪中的產品。

在廣告系列層級，廣告目標選擇“店鋪推廣”，然后在廣告組層級選擇廣告類型為“視頻購物”之后選擇商店和廣告發(fā)布身份，設置好預算、出價、受眾即可，最后在廣告層級選擇要投放的素材，發(fā)布即可投放。

在沒有TikTok賬號的情況下，選擇的身份其實是一個虛擬的身份，可以直接設置一個頭像和名稱，用戶點擊頭像則會到達落地頁。

如果已經有TikTok賬號，用戶點擊頭像則進入賬號，此時用戶可以選擇關注帳號。

從這里可以看出有賬號的好處就是可以有一部分私域流量的沉淀。

視頻購物廣告（Video Shopping Ads ）的的展現形式如下：

我們點擊進去后，如果是小店就直接購買，如果不是，也會跳到落地頁，目前只有Shopify可以做半閉環(huán)。

三、?Video Shopping Ads創(chuàng)建流程

第1步:創(chuàng)建一個新的推廣系列——**從“推廣系列”創(chuàng)建頁面選擇商店購買作為推廣目標
第2步：創(chuàng)建一個廣告組——選擇視頻購物作為“推廣對象類型”
第3步:創(chuàng)建您的廣告——在”商品”下，選擇您想推廣的商品。您可以選擇一個商品也可以選擇多個商品。**

目前廣告系列預算不支持小店，這個廣告類型采用組預算即可。

整體的邏輯架構分了三層，第一步是推廣系列，然后設置開始的目標，即“店鋪推廣”；第二步就是創(chuàng)建組先選擇店鋪和身份，然后設置受眾、預算，出價；第三步是直接創(chuàng)建廣告，主要是選擇產品，然后設置視頻素材寫上廣告的文案后發(fā)布。等待審核后完成廣告就可以順利推廣了。

四、直播購物廣告（Living Shopping Ads）

支持優(yōu)化目標：點擊直播間/直插間停留10s/店鋪內產品點擊/開始下單

LSA支持廣告視頻+單一綁定店鋪產品，或者是開白后，支持廣告視頻+櫥窗多店鋪產品。

目前投放該類型的廣告的除了在TikTok上做小店產品的售賣，還可以去引流到直播間做私域。

直播購物廣告可以優(yōu)化的目標比較多，可以根據直播的不同需求設置。

在廣告系列層級，廣告目標選擇“店鋪推廣”，然后在廣告組層級選擇廣告類型為“直播購物”之后選擇商店和廣告發(fā)布身份，設置好預算、出價、受眾即可，最后在廣告層級選擇要投放的素材，這里素材除了可以選擇TikTok帳號的視頻，也可以選擇直播間畫面作為廣告素材，選好素材后發(fā)布即可投放。

目前Living shoping ads 主要是閉環(huán)電商。

五、Living Shopping Ads創(chuàng)建流程

第1步:創(chuàng)建一個新的推廣系列

“推廣系列”創(chuàng)建頁面選擇商店購買作為推廣目標

第2步：創(chuàng)建一個廣告組

選擇直播購物作為“推廣對象類型”

第3步:創(chuàng)建您的廣告

點擊直播視頻以使用直播; 或者選擇不同的視頻作為您的廣告創(chuàng)意。當觀眾點擊時，您的廣告創(chuàng)意可以吸引他們來觀看您的直播。

六、LSA&VSA設置

七、?Living Shopping Ads投放策略

01、投放前準備工作

首先保證是TikTok的店鋪，和TikTok BC 以及TikTok廣告賬號和TikTok賬戶關聯(lián)。

如果想招投手去幫投，一定要完成以上操作，接著在BC中給投手分配權限。

02、搭建計劃

首先，推廣目標選擇“店鋪推廣”即可，因為沒有廣告系列預算，可以設置一個“總預算”來把控總成本。在廣告組的設置上，廣告組除了能過夠幫助我們區(qū)分直播場次、區(qū)域，最好再加上日期，方便后期做賬戶回顧，以及分析過往直播的數據。

接下來，檢查店鋪的設置，保證店鋪產品成功上架，庫存充足。

在設置廣告組時，需要選擇店鋪設置定向，目前直播購物廣告只支持TikTok版位。

年齡投放的范圍是18＋，建議剛開始設置預算不要過低，因為一般直播剛開始的同時如果廣告也開始，這個時候廣告不是立即能跑出去的，會導致直播前期的重點（折扣等）的引流出現時間差。盡管打開了廣告，也無法立即成功引流；同時建議關注直播間的實時數據，及時和廣告數據做對比，避免數據已經跑出但回傳較慢導致的問題。

在出價的設置上，主要看實際的引流效果。如果跑廣告卻沒有達到引流效果，需要首先去排除出價太低的原因。

在廣告層級的搭建上，首先設置好廣告名稱，其次在素材的選取上截取直播內容時盡可能選擇直播折扣較多的節(jié)點或者是有熱銷產品的節(jié)點，當然也需要注意視頻素材的完整性。

03、投放中的調整

直播購物廣告不同于視頻購物廣告可以完全去做監(jiān)控。

直播購物廣告除了投手要關注廣告賬戶之外，更做的更多的直播間串聯(lián)，看直播的節(jié)奏。投手投放廣告的前提是同步直播間的信息，如何時上何種產品、何時需要更多的流量、直播何時開始/結束、整場直播所拍的產品都有哪些、主播的風格是什么……

整體來說，要關注廣告的狀態(tài)和消耗并及時調整。建議30分鐘調整一次，如果直播已經開播30分鐘沒有用戶進入或者整體數據比較差的情況下，更要盡早調整。

進階的很多優(yōu)化比較難，要配合直播間的節(jié)奏提前做溝通，在不同的環(huán)節(jié)設置不同的預算、不同的出價和不同的廣告目標。

04、投放后的復盤

首先基礎數據需要看一下CPC、CTR、成效、成效率，其中CPM看成本，CTR是看進入直播間的效率。

其次也需要看互動數據，衡量用戶的價值，關注點贊、評論、分享、主頁訪問率等。這一點主要是看獲得額外收益及獲得的私欲流量的沉淀。

然后直播間的分析要看整體數據，涉及播放量、去重播放量、有效播放量，衡量直播間的成本，為之后的直播去獲取經驗。

最后也是最重要的就是看站內數據，這部分數據是比較直觀的收益，觀察小店支付完成率，衡量直播間的ROAS。

05、VBO出價

價值優(yōu)化 (VBO) 是指面向潛在高價值客戶投放廣告的優(yōu)化方法。通過優(yōu)化廣告投放價值，TikTok 可以幫助廣告主鎖定最有可能在您的產品或服務上花費更多的受眾。

簡而言之，其他優(yōu)化目標可以幫助您鎖定可能點擊廣告、安裝應用或實現某項轉化的受眾，而價值優(yōu)化可以幫助您鎖定最有可能在您的應用上花費最多的受眾。您可以將價值優(yōu)化視為鎖定優(yōu)質客戶的方式。

正常的情況下，我們理解的出價方式只有兩種。一是最低費用，設置多少花多少，是預算導向。另一個是成本導向，即成本上限。現在比較好用的是價值優(yōu)化，可以理解為優(yōu)化ROI。如果你的ROI最低要求是2 ，希望達到4或5的預期，設置后可以幫你找到更高價值的用戶。小店投放時，一般會設置最低ROAS和最高的價值。

小店的VBO出價需要開白，這類可以選擇來找我們進行開白，如果在優(yōu)化中遇到了一些瓶頸，可以考慮用這個出價方式調整，幫助廣告主尋找更高價值的用戶。

八、建議廣告結構

建議大家搭建廣告賬戶之前先去做一些架構和設想，方便后期觀察數據、開關廣告、加減預算。

一般我們投放時，會根據產品或者市場區(qū)分不同的廣告系列；在廣告組層級的話，會根據受眾、素材、競價模式來做區(qū)分。

廣告層級的區(qū)分一般都是根據素材包含的內容來區(qū)分，比如折扣、紅人、文案等。

一般的廣告系列做產品和類目的區(qū)分，廣告組常用受眾的區(qū)分，廣告主要為素材的區(qū)分，其實這里是比較靈活的可以根據自己的情況做調整。

在這里需要提示大家的是，每個廣告系列最多的廣告組的上限是999個；一個廣告組中最多可以有20個廣告。