今天雙十一，你"剁"手了嗎？
今年的雙11似乎比往年更冷淡了：沒有刷屏的海報(bào)，沒有光棍節(jié)的熱鬧。

在當(dāng)前的大環(huán)境下，除了大多數(shù)的人消費(fèi)變得更加理性之外，還有就是以前營(yíng)銷套路太多，消費(fèi)者開始不吃這一套：比如雙11有些產(chǎn)品并不是最優(yōu)惠的，提價(jià)打折，活動(dòng)周期太長(zhǎng)已經(jīng)無感，甚至還沒有某多平時(shí)的百億補(bǔ)貼香。

對(duì)于我來說，也只是買了一些剛需的用品。不過最近使用了一款國(guó)內(nèi)返利APP，發(fā)現(xiàn)購(gòu)物可以省了不少錢，也終于體會(huì)到了國(guó)外的消費(fèi)者為什么這么喜歡用返利網(wǎng)購(gòu)物了。

本文會(huì)以消費(fèi)者的角度來看待聯(lián)盟營(yíng)銷的方式下返利購(gòu)物，最后推薦1款日常購(gòu)物比價(jià)返利的工具，如果您是網(wǎng)購(gòu)大戶絕對(duì)不容錯(cuò)過，說不定每個(gè)月都可以幫你省個(gè)大幾百。如果您平臺(tái)買東西不看價(jià)格，那打擾了，土豪隨意啦。

一、聯(lián)盟“三角戀”

對(duì)于普通人來說，想要理解聯(lián)盟營(yíng)銷這種獲客方式比較困難。但是實(shí)際上生活中又很多人會(huì)遇到，特別是喜歡薅羊毛的朋友，如果你（消費(fèi)者）驚喜搶到一個(gè)大額優(yōu)惠券，會(huì)立馬下單同時(shí)感覺占到大便宜了；對(duì)于幸幸苦苦各種在群里發(fā)優(yōu)惠券的人（聯(lián)盟客）來說，你的購(gòu)物也幫助他獲得了推廣傭金的回報(bào)，特別是大額折扣券帶來高轉(zhuǎn)化率讓他更有動(dòng)力，而背后的品牌（商家）很開心看到GMV節(jié)節(jié)升高，新品孵化有效果。

看起來是一場(chǎng)三贏的局面，那有這么好的事情？那此事必有蹊蹺。
那根談來分析一下三者利益關(guān)系：
1.商家出錢，CPS傭金+優(yōu)惠券。
2.聯(lián)盟客出力，發(fā)優(yōu)惠券，推廣。
3.消費(fèi)者買單，想要占便宜，用優(yōu)惠券刺激。

里面的聯(lián)盟傭金和優(yōu)惠券是聯(lián)通三者的橋梁，傭金是讓聯(lián)盟客賣力的原始動(dòng)力，優(yōu)惠券是刺激用戶下單的鉤子，而這種線上按效果推廣的模式就叫聯(lián)盟營(yíng)銷。
如果單從一個(gè)客戶來看，似乎是三贏的局面，但是最終是羊毛出在羊身上，除非商家會(huì)一直虧損讓利，否則就是讓毛出在羊身上讓另外一只羊買單。
商家短期讓利促銷，獲得電商平臺(tái)的自然流量和排名，為后期提價(jià)做準(zhǔn)備。所以，有羊毛該薅還是要多薅，不然你就是下一次羊

二、運(yùn)營(yíng)三把斧

線上電商讓發(fā)優(yōu)惠券變得更加容易，以前線下紙質(zhì)優(yōu)惠券還需要一張打印，而上變成一個(gè)數(shù)字字符，其中常見的是運(yùn)營(yíng)三把斧：發(fā)優(yōu)惠券，辦會(huì)員送積分，購(gòu)物得返利 。

由于定價(jià)商家說了算，越來越多的高額優(yōu)惠券：5折，3折，甚至1折的限時(shí)優(yōu)惠直接讓消費(fèi)者破防；
一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)絕對(duì)推薦你辦會(huì)員消費(fèi)送積分，通過積分抵錢，整個(gè)套路其實(shí)就是消費(fèi)者打怪升級(jí)，讓你持續(xù)花錢；
當(dāng)發(fā)折扣券已經(jīng)玩爛的事情，下單返利讓你消費(fèi)的心開始躁動(dòng)，其實(shí)是商家把你的錢包計(jì)算得明明白白。
人都是喜歡占便宜的，不分國(guó)內(nèi)外。而上面的優(yōu)惠券，積分，返利其實(shí)是商家讓你覺得有利可圖。
以前國(guó)外用戶找優(yōu)惠信息都是在各種Coupon/Deal站上，隨著社交平臺(tái)的興趣，人與人可以通過群組去鏈接，于是我們看到Facebook&電報(bào)上面亞馬遜的Coupon/Deals群動(dòng)不動(dòng)是幾十萬(wàn)人的大群，每天發(fā)布各種眼花繚亂的折扣優(yōu)惠信息，鏈接都是亞馬遜聯(lián)盟鏈接，推廣的人可以叫亞馬遜聯(lián)盟客；
回到國(guó)內(nèi)，如果你省錢的意識(shí)應(yīng)該沒少加一些羊毛群，他們有推廣淘寶或者京東的聯(lián)盟傭金鏈接，推廣的人可以叫淘寶客/京東客。

所以不要問羊毛是從哪里來，因?yàn)楸澈笥兴麄兊哪冻?，有私奉獻(xiàn)。

三?、購(gòu)物返利

如果你購(gòu)物只會(huì)去各種平臺(tái)和社群找優(yōu)惠券，其實(shí)錢只省到了一半，如果你能夠把自己做成半個(gè)聯(lián)盟客，那么將省得更多。前面文章有提到過會(huì)員返利網(wǎng)的運(yùn)作模式，如果我們稍加利用，其實(shí)也可以拿到聯(lián)盟客讓渡的一部分傭金收入。

顧名思義，用戶通過返利網(wǎng)的鏈接到電商網(wǎng)站上下單購(gòu)買東西，下單成功之后返利網(wǎng)會(huì)按照客戶購(gòu)買金額一定比例返還給客戶。可以看出返利網(wǎng)本質(zhì)上是一種購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將廣告包裝成獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)，通過返利來鎖定用戶下單，將廣告主給的廣告費(fèi)讓渡一部分給消費(fèi)者，這樣實(shí)現(xiàn)了返利網(wǎng)，客戶，廣告主三方都互利互惠的局面。

根談，公眾號(hào)：根談聊聊海外聯(lián)盟營(yíng)銷生態(tài)重要角色-Cashback會(huì)員返利網(wǎng)

返利購(gòu)物在國(guó)外非常流行，甚至成為很多消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，屬于整個(gè)購(gòu)物流程中的一環(huán)，但是在國(guó)內(nèi)，就我觀察到的由于購(gòu)物習(xí)慣不一樣，真正用的人不多，所以里面存在一些信息差。

現(xiàn)在分享一款國(guó)內(nèi)購(gòu)物返利 APP 叫悅拜，支持大部分國(guó)內(nèi)電商主流平臺(tái)包括：某東，某寶，某多，某音，某團(tuán)?等等，覆蓋生活吃喝玩樂購(gòu)物方方面面，都是剛需。

使用方法很簡(jiǎn)單：找到想要的購(gòu)物產(chǎn)品之后，復(fù)制產(chǎn)品的鏈接，去悅拜app打開之后可以自動(dòng)查到優(yōu)惠券，點(diǎn)擊鏈接購(gòu)物還可以獲得現(xiàn)金返利。

具體操作視頻和步驟：

一、長(zhǎng)按掃描下方海報(bào)或者點(diǎn)擊文章下方：閱讀原文? 獲取下載?悅拜?APP

二、注冊(cè)該APP，記得填寫邀請(qǐng)碼：BVZ3U9
三、正常購(gòu)物的時(shí)候復(fù)制產(chǎn)品鏈，然后打開APP會(huì)自動(dòng)接獲取返利
四、通過返利鏈接跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)，可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，然后正常購(gòu)物購(gòu)物
五、悅拜會(huì)在每個(gè)月25號(hào)結(jié)算上個(gè)月的購(gòu)物確認(rèn)收貨的訂單，然后變成可提現(xiàn)金額，直接提到你的支付寶或者銀行卡上。

根談使用體驗(yàn)：

今年雙11買的東西很少，不到500快，但是目前有返現(xiàn)超過40塊，有些產(chǎn)品返傭的力度還是很大，大家平時(shí)買東西，點(diǎn)外賣都可以試試，絕對(duì)用起來你會(huì)發(fā)現(xiàn)很香。

最后總結(jié)：不管是優(yōu)惠券，還是返利，讓顧客感覺“便宜”，不如感覺“占便宜”！?這才是玩營(yíng)銷的最高境界！

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END

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