前面系列文章講了聯(lián)盟營(yíng)銷的定義（What），以及認(rèn)識(shí)獨(dú)立站聯(lián)盟推廣是如何運(yùn)作的(How)，相信大家對(duì)于這種獨(dú)立站的站外推廣引流方式已經(jīng)有了大概的了解,接下來(lái)這篇文章會(huì)跟大家講講聯(lián)盟營(yíng)銷里面是誰(shuí)在幫商家做推廣引流（Who）

在講Who之前，我先給大家重溫一下市場(chǎng)營(yíng)銷里面的4P理論，相信大學(xué)學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或者做marketing的人都知道，這是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”4大營(yíng)銷組合策略即為4P。產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為4P。而市面上關(guān)于獨(dú)立站所做的引流推廣都在Promotion的范疇，不管是站內(nèi)的還是站外的Promotion數(shù)字營(yíng)銷渠道常見的有E-mail(郵件營(yíng)銷），Search(搜索廣告），Display（展示廣告），Affiliate（聯(lián)盟引薦），social（社交媒體），content（內(nèi)容營(yíng)銷），PR（公關(guān)營(yíng)銷），而我們常說(shuō)的Affiliate所用的推廣引流方式，也是基于這幾種進(jìn)行組合的，從這里看出，聯(lián)盟營(yíng)銷其實(shí)就是小型的全套數(shù)字營(yíng)銷，通過(guò)affiliate marketing的形式來(lái)到達(dá)到marketing mix。

聯(lián)盟客類型也就是我們所說(shuō)的的用戶畫像，只有精準(zhǔn)地找到的資源類型（找對(duì)人），推廣合作關(guān)系才能夠快速建立起來(lái)。首先我們來(lái)看看各大主流聯(lián)盟平臺(tái)的分類，截圖中紅色標(biāo)記的就是SAS,CJ,IMPACT和LS的聯(lián)盟客歸類，每個(gè)平臺(tái)似乎都有自己的一套劃分的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致結(jié)果不盡相同。下面我會(huì)綜合各個(gè)平臺(tái)的共同點(diǎn)以及經(jīng)驗(yàn)來(lái)歸納出常見的聯(lián)盟客類型。

一、優(yōu)惠券類型聯(lián)盟客（Coupon,Discount,Voucher）

定義：網(wǎng)站編輯手動(dòng)或者通過(guò)爬蟲工具爬取網(wǎng)絡(luò)上公開的折扣券信息，或者有些接入專門的coupon feed通過(guò)自動(dòng)化API程序的方式海量收集商家發(fā)放的優(yōu)惠券，根據(jù)廣告主的類型將優(yōu)惠券進(jìn)行分門別類展示，有點(diǎn)類似黃頁(yè)綜合站。

流量特點(diǎn)：網(wǎng)站的搜索的流量占比比較高，一般有60%以上，新站甚至可以達(dá)到90%以上

合作價(jià)值：有些折扣券站已經(jīng)做成品牌，比如retailmenot，coupons有著巨大的忠實(shí)用戶甚至有自己的APP，加上歐美人的購(gòu)物習(xí)慣，對(duì)于提高品牌的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)化率有很大的幫助，但是有些對(duì)于廣告主有一定的門檻，比如Groupon接入需要收取技術(shù)費(fèi)用；新的coupon站合作價(jià)值不大，最多當(dāng)做一個(gè)外鏈。

代表類型網(wǎng)站：retailmenot.com coupons.com 國(guó)內(nèi)對(duì)標(biāo)站點(diǎn) 折800

變體：上面主要說(shuō)的是綜合類的折扣站，市面上也有垂直的折扣站，比如專門做學(xué)生折扣的網(wǎng)站studentbeans，專門做軍人群體的折扣站 troopscout，本質(zhì)上還是對(duì)于人群的細(xì)分來(lái)做流量的聚合和積累，這樣在小眾領(lǐng)域也可以生存得比較好

二、返利網(wǎng)（cashback,Loyalty）

定義：通過(guò)吸引消費(fèi)者在其網(wǎng)站購(gòu)物會(huì)給予一定的返利來(lái)刺激用戶購(gòu)買

流量特點(diǎn)：網(wǎng)站的直接流量占比比較高，一般有60%以上

合作價(jià)值：有些返利網(wǎng)也有做成品牌的，比如topcashback，rakuten有著巨大的忠實(shí)用戶，加上歐美人的購(gòu)物習(xí)慣習(xí)慣上返利網(wǎng)，對(duì)于提高品牌的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)化率有很大的幫助，但是有些對(duì)于廣告主有一定的門檻，比如rakuten接入需要收取技術(shù)費(fèi)用；新的返利網(wǎng)比較少，很難做起來(lái)。

代表類型網(wǎng)站：rakuten.com  topcashback.com 國(guó)內(nèi)對(duì)標(biāo)站點(diǎn) 返利網(wǎng)，米飯粒

變體：返利網(wǎng)根據(jù)需求還衍生出積分返利網(wǎng)（cartera），里程返利網(wǎng)（airmilesshops），信用卡返利網(wǎng)creditcards，雇主返利等等，但是其返利的本質(zhì)是不變的，只是通過(guò)把返利做成會(huì)員和積分的標(biāo)的，通過(guò)積分換成錢的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)于會(huì)員的積累和提高忠誠(chéng)度。

三、Deal站論壇

定義：通過(guò)發(fā)布單品大額折扣的形式來(lái)聚集一批忠實(shí)的羊毛黨，Deal站也需要用到coupon，本質(zhì)上是coupon折扣站的變體，但是Deal站的區(qū)別點(diǎn)在于喜歡通過(guò)論壇的形式，也就是所有發(fā)布的產(chǎn)品可以點(diǎn)贊或者評(píng)論，用戶互相可以溝通交流，論壇的黏性更強(qiáng)，Deal帖子一般以PGC（編輯官方推薦）+UGC（用戶推薦）的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的多樣化

流量特點(diǎn)：網(wǎng)站的直接流量占比比較高，一般有60%以上，轉(zhuǎn)化率很高

合作價(jià)值：Deal站擁有巨大的購(gòu)物訴求，適合標(biāo)品，新奇特產(chǎn)品，有品牌知名度的產(chǎn)品的推廣，適合推爆款和測(cè)試新品，由于對(duì)于性價(jià)比要求極高，本質(zhì)上也是比價(jià)購(gòu)物模式，成為了亞馬遜推廣的天堂和地獄

代表類型網(wǎng)站：slickdeals,hotukdeals；國(guó)內(nèi)對(duì)標(biāo)站點(diǎn) 什么值得買

備注：由于Coupon,Deal，會(huì)員返利都有相關(guān)的聯(lián)系，都是利用折扣券和返利作為引流的噱頭，所以實(shí)際上純coupon站或者純deal站比較少，很多都是這三種的交叉，形成：coupon+返利，coupon+deal,coupon+deal+返利等運(yùn)作模式，為用戶爭(zhēng)取利益到極致，更有甚者會(huì)做成APP或者Chrome插件，多渠道觸達(dá)用戶。

四、購(gòu)物比價(jià)網(wǎng)（Price Comparesite）

定義：通過(guò)從聯(lián)盟平臺(tái)獲取商家的product feed來(lái)做一個(gè)購(gòu)物商城站點(diǎn)，由于擁有海量商家的產(chǎn)品，類似marketplace，實(shí)現(xiàn)同類型產(chǎn)品之間的比價(jià)，跟直接商家的區(qū)別在于沒(méi)有購(gòu)物車，鏈接去直接跳轉(zhuǎn)到廣告主的網(wǎng)站上下單

流量特點(diǎn)：購(gòu)物流量較為精準(zhǔn)

合作價(jià)值：由于網(wǎng)站受眾本身是有購(gòu)物欲望的消費(fèi)者，流量的價(jià)值會(huì)比較高，一般按照CPC的方式進(jìn)行售賣，當(dāng)然在聯(lián)盟里面也有做CPS

代表類型網(wǎng)站： shopping.com pricegrabber.com

五、SEO 利基站

定義：選擇一個(gè)很垂直的市場(chǎng)或者品類，通過(guò)SEO的方式去獲取自然的流量，然后把很精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入給相關(guān)類目的廣告主

流量特點(diǎn)：以中小的站長(zhǎng)為主，靠?jī)?nèi)容去吸引用戶獲得流量，流量雖然比較小但是很精準(zhǔn)，

合作價(jià)值：這種網(wǎng)站可以給商家?guī)?lái)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的外鏈

代表類型網(wǎng)站：10beasts

變體：一般以博客站形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，有些通過(guò)測(cè)評(píng)站的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如xiaomitoday,有些會(huì)做的更為垂直比如針對(duì)寶媽群體howdoesshe，有針對(duì)大碼人群thecurvyfashionista

六、新聞媒體站（Mass media）

定義：新聞媒體以給更護(hù)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，屬于內(nèi)容站的范疇，但是由于本身是新聞品牌，有很強(qiáng)的公信力，由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)很多線下媒體報(bào)刊雜志開展線上的廣告業(yè)務(wù)，有些會(huì)成立專門的電商部門，在購(gòu)物板塊里面進(jìn)行產(chǎn)品推薦

流量特點(diǎn)：由于新聞媒體有公信力，一般流量轉(zhuǎn)化率高

合作價(jià)值：價(jià)值非常高，也是優(yōu)質(zhì)的外鏈，但是門檻也高,對(duì)于產(chǎn)品和品牌比較挑剔

代表類型網(wǎng)站：goodhousekeeping，buzzfeed

七、二級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)(sub affiiate network)

定義：二級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)指的是本身也是一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，只是加入比較大的平臺(tái)里面接觸更多的廣告主，一般常見于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒偷穆?lián)盟

流量特點(diǎn)：二級(jí)聯(lián)盟本身就是一個(gè)平臺(tái)，所以流量取決于平臺(tái)里面的資源類型，相比直接聯(lián)盟，其資源透明度不夠高

合作價(jià)值：可以免費(fèi)開平臺(tái)的接入費(fèi)，但是流量的可控性不夠強(qiáng)

代表類型網(wǎng)站：indoleads.com  flexoffer.com 

七、APP型資源

定義：以APP的形式存在，將coupon，返利，購(gòu)物產(chǎn)品包裝成一個(gè)APP,有些做成分享購(gòu)物的形式來(lái)推動(dòng)c端的流量增長(zhǎng),流量主要來(lái)自移動(dòng)端

合作價(jià)值：流量?jī)r(jià)值高，特別是對(duì)于有APP的廣告主，需要實(shí)現(xiàn)對(duì)于APP的打通

代表類型網(wǎng)站：shoptagr，acorns

七、工具型的渠道

定義：通過(guò)擁有一定的技術(shù)能力，比如給內(nèi)容博客提供一段代碼來(lái)幫助其變現(xiàn)的,或者專門給新聞媒體搭建coupon頁(yè)面的技術(shù)來(lái)獲得更多資源的使用，從本質(zhì)上來(lái)講是一個(gè)二級(jí)聯(lián)盟

流量特點(diǎn)：流量來(lái)源多樣，如果是打通內(nèi)容型的渠道，流量更為優(yōu)質(zhì)

合作價(jià)值：流量?jī)r(jià)值高，如果可以挖掘里面的渠道做深度合作意義更大

代表類型網(wǎng)站：skimlinks

八、網(wǎng)紅資源

定義：推廣者為在社交平臺(tái)上擁有很多粉絲的意見領(lǐng)袖自發(fā)幫廣告主推廣

流量特點(diǎn)：流量來(lái)源都是社交平臺(tái)，常見referal是youtube,instagram,facebook等等，一般視頻會(huì)加上FTC描述會(huì)備注是affiliate  link

合作價(jià)值：流量?jī)r(jià)值高，說(shuō)明網(wǎng)紅對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷比較清楚，有按CPS合作的意愿

代表類型網(wǎng)站：社交平臺(tái)上面的網(wǎng)紅

以上是聯(lián)盟營(yíng)銷常見的聯(lián)盟客類型，接下來(lái)會(huì)一一拆解其背后的變現(xiàn)模式以及如何與跨境電商獨(dú)立站相結(jié)合