據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)跨境電商行業(yè)交易規(guī)模達(dá)14.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13.6%。在全球貿(mào)易政策不確定性增加、亞馬遜“封號(hào)潮”事件等因素下，我國(guó)跨境電商交易規(guī)模仍保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，近5年復(fù)合年均增長(zhǎng)率CAGR達(dá)16.2%。

多維度因素驅(qū)動(dòng)了跨境行業(yè)的發(fā)展，從需求端來(lái)看，全球電商滲透率加速提升，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口需求強(qiáng)勁。政策方面，我國(guó)跨境電商監(jiān)管政策不斷完善，制度體系逐步成熟，推動(dòng)跨境行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

此外，近年來(lái)數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展，全面滲透跨境電商產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，成為推動(dòng)跨境電商行業(yè)模式創(chuàng)新、效率變革的重要?jiǎng)恿?。隨著跨境電商SaaS、營(yíng)銷(xiāo)等新服務(wù)領(lǐng)域服務(wù)商的增加，建站成本降低，越來(lái)越多品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)向自主搭建網(wǎng)站，獨(dú)立站成為跨境電商行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向。

2021年亞馬遜封號(hào)潮對(duì)跨境賣(mài)家影響巨大，在平臺(tái)監(jiān)管趨嚴(yán)的同時(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈烈，品牌力薄弱的供應(yīng)商容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，只能通過(guò)降低價(jià)格的方式持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

品牌化成為供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要突破點(diǎn)，品牌化運(yùn)營(yíng)能夠積累具有高粘性的私域流量，推動(dòng)賣(mài)家建立自有供應(yīng)鏈體系，形成正向循環(huán)的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)立站模式下，商家能夠通過(guò)原生內(nèi)容曝光和品牌露出與消費(fèi)者直接互動(dòng)，同時(shí)獲取用戶數(shù)據(jù)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與用戶深耕，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的積累。

采取第三方平臺(tái)與獨(dú)立站協(xié)同布局的方式能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，多渠道差異化運(yùn)營(yíng)的方式各渠道可以互相引流，擴(kuò)大并深化客戶價(jià)值。

報(bào)告中以跨境B2C快時(shí)尚電商平臺(tái)SHEIN為例，分析了企業(yè)可以從哪些角度入手塑造品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。SHEIN產(chǎn)品定價(jià)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，上新快、品類(lèi)多樣，能更好滿足消費(fèi)者的需求。

除了構(gòu)建完整高效的供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速、高質(zhì)量交付，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾建議賣(mài)家們還可以通過(guò)Google Trends等抓取實(shí)時(shí)流行趨勢(shì)，掌握消費(fèi)者偏好，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，SHEIN成立之初便使用了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略，以獨(dú)家折扣、傭金等方式與KOL合作，提升品牌形象。

與此同時(shí)，通過(guò)Facebook、Google等渠道的廣告投放和Instagram、TikTok等社媒渠道的運(yùn)營(yíng)打造營(yíng)銷(xiāo)矩陣，有效提升品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1. 跨境電商支持服務(wù)商市場(chǎng)潛力巨大

跨境電商物流、支付、SaaS服務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等支持服務(wù)商以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)，助力跨境電商全流程優(yōu)化提升，極大提高行業(yè)運(yùn)行效率。

2. 行業(yè)格局向頭部集中

市場(chǎng)參與者不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)不斷深化。整體來(lái)看，我國(guó)跨境電商市場(chǎng)以中腰部企業(yè)為主，但行業(yè)格局向具備核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘的頭部集中。

3. 品牌化、多元化、精細(xì)化成發(fā)展新趨勢(shì)

建立調(diào)性統(tǒng)一的產(chǎn)品體系，洞察消費(fèi)需求變化，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，突出品牌形象，將成為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下跨境電商企業(yè)突圍的關(guān)鍵。