大家都在說爆款模式結(jié)束了，但是大家都在期待爆款產(chǎn)品的到來。

近年來，Shopify因出海而出名，許多企業(yè)圍繞Shopify的集群化轉(zhuǎn)型進(jìn)行擴(kuò)張，隨之而來的是各種Shopify的玩法。目前市場上有幾種主流的爆款模式，如：鋪貨、產(chǎn)品流量開啟、垂直站、爆垂等。

對于我們一些有經(jīng)驗(yàn)的臉書流量玩家來說，相信他們已經(jīng)徹底了解了這些玩法，但是對于剛剛?cè)胄械摹靶∶刃隆边€是一無所知。本期，林胖子將對Shopify的爆款模式進(jìn)行詳細(xì)解讀。

Shopify爆品的模式主要是用爆品來衡量和選擇產(chǎn)品，尋找快速流量聚焦款，進(jìn)行一個(gè)快速突破的打法。Dropshopping常被用作一件代發(fā)模式，可以在沒有庫存壓力的情況下快速交換產(chǎn)品，從而降低資金存量風(fēng)險(xiǎn)?？偠灾?，就是“短、平、快”的打法。

高效——“短”，高效決策，高效選品。

價(jià)格——“平”，有吸引力，容易沖動購買。

周期——“快”，快速引流，快速出單，快速收款等。

這是常見玩法

賣家只有幾個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)賣一個(gè)或者幾個(gè)爆品。通過FB、GG、紅人、tiktok等可以快速引流的渠道，品類不會被深耕，所有容易賣的產(chǎn)品都會賣出去。

這種銷售模式，或者說銷售群，在第三方平臺特別常見。通常，很多人會在這個(gè)群體和模式中切換到獨(dú)立站進(jìn)行銷售。

銷售的本質(zhì)是利潤，爆品的單站主要強(qiáng)調(diào)引流手段。通過Shopify銷售，既可以解決平臺賣不出去的問題，也可以避免平臺的低價(jià)競爭。

和爆品單站的性質(zhì)，只有爆款站的組群玩比較簡單，容易獲得更多，所以有必要為商家提供更多爆款站的功能。運(yùn)營人員、廣告賬號、賬款等。運(yùn)營人員最重要的工作是選擇(查找數(shù)據(jù))和產(chǎn)品(測量數(shù)據(jù))。

爆款銷售模式對客戶的外賣體驗(yàn)不友好，因?yàn)槠奉悷o法深耕，所以網(wǎng)站存在時(shí)間短，使用沒有保障。目前電商，很多玩法都在爆品站群。

優(yōu)勢

可供選擇的品類很多，測試產(chǎn)品的機(jī)會也很多，有利于新手積累經(jīng)驗(yàn)。在測量了非常好的數(shù)據(jù)之后，爆單ROI迅速擴(kuò)大。

劣勢

行業(yè)口碑不好，大多是惡評多。

臉書封號率高，數(shù)據(jù)得分很低。

一件代發(fā)，貨源供應(yīng)不穩(wěn)定。

選品

AdSPY：曾經(jīng)的SPY之王，但隨著用戶的逐漸增加，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，用戶體驗(yàn)開始大幅下滑。因?yàn)锳dspy發(fā)現(xiàn)的一個(gè)產(chǎn)品，基本上市場上的賣家都會一起跑，導(dǎo)致購買成本和頻率增加，產(chǎn)品也沒那么容易跟出量。

Bigspy：其功能僅次于adspy，目前發(fā)展與Adspy類似。

Pexda：數(shù)據(jù)信息詳細(xì)但不夠及時(shí)，一般延遲1-2周左右。

E-comHunter：數(shù)據(jù)信息詳細(xì)但不夠及時(shí)，一般延遲1-2周左右。

1688：選貨的話，需要自己建登陸頁找材料，但如果有幸收集到開模極致的那種工廠，就可以賺到。

TikTok，抖音：有些視頻資料非常好。很多爆品材料都是從這里來的，但是有獨(dú)特的選擇方法，我們下期會講到。

Amzon：現(xiàn)貨流量，對所選產(chǎn)品的趨勢分析能力要求較高。

IxSPY：最近發(fā)現(xiàn)的一個(gè)非常好的SPY工具，非常全面。

Facebook Ad library：資深Facebook優(yōu)化師經(jīng)常會用到的一款SPY工具

圖片來源：Papaya木瓜移動出海營銷

確定產(chǎn)品后，第一步是測試最佳廣告素材(P代表廣告圖，V代表視頻素材)。廣告系列定在40-60美金，廣告組設(shè)定在最低5美金，剩下的預(yù)算給FB，興趣標(biāo)簽選你認(rèn)為最好的那個(gè)一個(gè)，四個(gè)廣告組同時(shí)定，開始時(shí)間定在0: 00。

第二天，看數(shù)據(jù)表現(xiàn)：選擇P1/P2廣告組，看消費(fèi)情況。reach到達(dá)500就算有效數(shù)據(jù)，高點(diǎn)擊率是表現(xiàn)良好的廣告地圖。篩選V1/V2廣告組，看觀看時(shí)間和95% VV/3VV的大小。時(shí)間越長越好。95% VV/3VV的比例越大越好。這樣，我們就可以得到表現(xiàn)良好的視頻素材。

測試材料階段不是以結(jié)果為導(dǎo)向的，我們的目標(biāo)結(jié)果是這個(gè)階段的優(yōu)秀材料。例如，我們得出結(jié)論，P1V2是一個(gè)很好的廣告素材，所有的數(shù)據(jù)都可以支持下一次測試的興趣標(biāo)簽。如果所有數(shù)據(jù)都很差，下一步就無法進(jìn)行。

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拿到素材后，我們一次性測試6-8個(gè)有趣的詞，每個(gè)廣告組設(shè)定最低消費(fèi)5美金，統(tǒng)一起點(diǎn)開始跑，第二天看數(shù)據(jù)。

第二天：sale=0ATC=0關(guān)掉，復(fù)制一組繼續(xù)跑，給第二次機(jī)會看看效果。

第三天：如果sale=0，關(guān)閉，復(fù)制一個(gè)組，開始運(yùn)行；如果sale>0 但是 ROI<BER，關(guān)掉；如果0<sale<3&ROI>BER（BreakEvenRoas)&CPA<BEP（盈虧平衡點(diǎn)），繼續(xù)跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，復(fù)制5個(gè)組到一個(gè)CBO，設(shè)置最低花費(fèi)，看數(shù)據(jù)調(diào)整。

第四天，以后每天看數(shù)據(jù)，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI<BER，關(guān)掉組。如果Sale>3，ROI>BER，CPA<BEP，復(fù)制5個(gè)組到一個(gè)CBO。

圖片來源：Papaya木瓜移動出海營銷

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Retarget系列的廣告，起始預(yù)算不要放那么大，前期先跑3days的是數(shù)據(jù)，后期可以加上14days、30days的數(shù)據(jù)，分三個(gè)retarget系列。

預(yù)算=總預(yù)算*10-20%，組里面不需要設(shè)置最低花費(fèi)。四個(gè)廣告組里面的受眾都是種子數(shù)據(jù)，可以做下逐步排除，最后分析數(shù)據(jù)的時(shí)候可以清晰的看到是哪個(gè)銷售漏斗的轉(zhuǎn)化高。

圖片來源：Papaya木瓜移動出海營銷

當(dāng)累計(jì)到一定數(shù)據(jù)的時(shí)候，就可以開始跑LAA，建立類似的受眾，可以選擇1-5%，也可以選擇1-10%，根據(jù)個(gè)人的操作習(xí)慣，分析數(shù)據(jù)按照測試興趣詞的規(guī)則走。

一般情況下我們可以跑的LAA，數(shù)據(jù)可以分95%VV（2000個(gè)種子數(shù)據(jù)），CV（2000個(gè)種子數(shù)據(jù)），VTS25%（1000個(gè)種子數(shù)據(jù)），ATC（500個(gè)種子數(shù)據(jù)），IC（500個(gè)種子數(shù)據(jù)），PUR（200-500個(gè)種子數(shù)據(jù)）都是可以去跑LAA的，起始預(yù)算可以設(shè)置100-400，每個(gè)組設(shè)置最低花費(fèi)5-10美金，起跑時(shí)間設(shè)置0點(diǎn)，理論上可以設(shè)置20*5*CPA，大部分是接受不了這么的高預(yù)算。

當(dāng)你同時(shí)測試這么多LAA的時(shí)候，肯定有一部分LAA的數(shù)據(jù)比較類似，這樣我們就可以設(shè)置SuperCBO 了，預(yù)算起始掉比較高，設(shè)置條件是分析其他LAA的數(shù)據(jù)，Sale數(shù)據(jù)差不多且Sale>5，CPA相差不大,這樣就可以設(shè)置以下的超級廣告系列。

圖片來源：Papaya木瓜移動出海營銷

超級CBO的預(yù)算起始可以設(shè)置高點(diǎn)，受眾LAA1排除LAA2-5+CV，受眾LAA2排除LAA3-4+CV，受眾LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受眾LAA5排除CV，實(shí)行逐步排除受眾的方式，防止CV的干擾。

圖片：Papaya木瓜移動出海營銷

當(dāng)它花費(fèi)5000美元時(shí)，你可以嘗試這個(gè)操作。分成四組，只選擇國家，不選擇其他。從至少400美元的預(yù)算開始，運(yùn)行2天查看數(shù)據(jù)，如果沒有，就關(guān)閉它，然后在花費(fèi)1萬美元時(shí)進(jìn)行測試。

正常情況下，垂直運(yùn)行時(shí)花費(fèi)很大，像素的累積數(shù)據(jù)足以支持空閑運(yùn)行。如果該系列可以運(yùn)行，則可以停止其他測試。唯一要做的就是不斷測試新的素材，給所有正在運(yùn)行的廣告組添加更好的素材。

每個(gè)廣告組可以設(shè)置10美元的啟動預(yù)算，5個(gè)廣告組對應(yīng)5個(gè)興趣標(biāo)簽，啟動時(shí)間可以統(tǒng)一設(shè)置，保證每個(gè)廣告在投放前都可以獲批。

圖片來源：木瓜木瓜移動出海營銷

根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整

第一天：經(jīng)過200-300多次展覽，以下情況與廣告有關(guān)：

1.CPM高得出奇

2.點(diǎn)擊率低于平均水平

剩下的廣告觀察，主要的觀看數(shù)據(jù)是CTR。關(guān)掉廣告，重新開始。

第二天：看兩天的數(shù)據(jù)?；ㄙM(fèi)超過5美元，不額外購買或不結(jié)賬?？碈TR，不高，留；高，關(guān)。如果費(fèi)用超過10美元，不發(fā)起額外購買或不結(jié)賬，根據(jù)個(gè)人預(yù)算靈活操作。

第四天或第五天：確定素材和受眾，查看廣告投放期間的完整數(shù)據(jù)，對廣告進(jìn)行分類。

圖片來源：Papaya木瓜移動出海營銷

擴(kuò)量分為縱向擴(kuò)量和橫向擴(kuò)量。縱向擴(kuò)量是增加預(yù)算，橫向擴(kuò)張是復(fù)制廣告群。

1.預(yù)算增加：覆蓋人數(shù)增加，受眾群體擴(kuò)大?？赡艹霈F(xiàn)的情況：連續(xù)出單/不出單。

2.預(yù)算縮減：覆蓋人數(shù)減少，受眾減少。在廣告持續(xù)昂貴情況下減少。以15美元預(yù)算組為例。增加預(yù)算的步驟為：15-30-50/60-80/100-150-200.添加預(yù)算組后，第二天看數(shù)據(jù)，不滿意的情況如下：

1.CPM值上升明顯是不合理的，需要及時(shí)關(guān)閉。賬戶在零點(diǎn)重新開放。

2.CTR有所下降。如果降幅不大，在昨天的基礎(chǔ)上降到20%以內(nèi)就可以接受。下降20%-50%，廣告組會盯著，不調(diào)整。降幅超過50%。關(guān)掉它，復(fù)制一個(gè)新的運(yùn)行。如果關(guān)閉，賬戶將在零點(diǎn)重新開放。

注意：如果CTR和Plus沒有單，不要關(guān)閉或減少預(yù)算。再觀察一到三天。預(yù)算80以上的時(shí)候，繼續(xù)2-4天，然后最好增加預(yù)算。建議將預(yù)算增加到100-200美元。

1.畫面大小和風(fēng)格一致，并且盡可能的高清。

2.詳細(xì)描述不宜過多?？梢杂肎IF動畫或者嵌入式視頻來展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)功能，可以短小精悍。如果產(chǎn)品涉及尺寸，請盡量寫清楚。

3.不要寫敏感詞，比如幾天送達(dá)，估計(jì)10-15天送達(dá)等敏感詞，只能寫盡快交貨，2個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨等。退款政策和售后政策必須詳細(xì)。

4.拒收郵件必須導(dǎo)入折扣碼，顯示客戶是被抽中的幸運(yùn)兒，只有1%的名額可用等。最好寫上當(dāng)天有效。

5.正在推廣的產(chǎn)品一定要有評論，前期只有10篇左右(有圖片的評論優(yōu)先)。隨著推廣周期的延長，好評數(shù)要持續(xù)增加，切記不要全是五星好評。

6.為組合銷售安裝插件，但需要強(qiáng)調(diào)的是，組合購買有額外折扣，提高復(fù)單率，進(jìn)一步擴(kuò)大利潤。

圖片來源：Papaya木瓜移動出海營銷

哈哈哈，都看到這里，點(diǎn)個(gè)贊同再走唄！

往下看，后面還有彩蛋! ??！