2024年4月~2024年12月（大半年時(shí)間）

?從0到日出100+單，日GMV突破5W刀??

?AOV（客單價(jià)）從379USD到527USD??

?復(fù)購(gòu)率從0到30%以上??

跨境DTC獨(dú)立站跟鋪貨爆款類站點(diǎn)的打法最大的不同首先在于貨盤。

不像鋪貨類站點(diǎn)可以去爬同行競(jìng)品的數(shù)據(jù)從而找到爆款潛質(zhì)（已被市場(chǎng)驗(yàn)證過）的產(chǎn)品。

DTC的產(chǎn)品是固有的一盤還沒有被目標(biāo)市場(chǎng)驗(yàn)證過的貨，我得要從已有的幾百個(gè)SKU里快速測(cè)試并跑出來轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品。

當(dāng)然，這個(gè)跑廣告測(cè)試的環(huán)節(jié)一定不能急！

?第一步：根據(jù)產(chǎn)品特色/賣點(diǎn)和初版的品牌定位找到參考品牌or對(duì)標(biāo)競(jìng)品

詳細(xì)梳理了貨盤的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和賣點(diǎn)后，我根據(jù)對(duì)應(yīng)的主關(guān)鍵詞以及價(jià)格區(qū)間，結(jié)合谷歌搜索排名和Chatgpt的輔助，做了初版的參考品牌分析：

分析包含的維度：

• 品牌站概況和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

• 流量渠道及占比

• 社媒流量

• 市場(chǎng)營(yíng)銷策略（UGC和紅人）

• 參考品牌對(duì)比分析

  

• 參考品牌品牌調(diào)性

• 生成自己的可借鑒的推廣和營(yíng)銷打法

  

  基于這盤貨基本是自主研發(fā)的款式，且定價(jià)基本在300~1000美金

  因此國(guó)內(nèi)不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而要去看以美國(guó)本土為核心市場(chǎng)的相對(duì)成熟的參考品牌。

?第二步：優(yōu)化“基建”！

測(cè)試的前提，是必須要保證良好的“基建”

1. 站點(diǎn)的全面優(yōu)化到位

于是我用最快的速度整理好初版的站點(diǎn)優(yōu)化的進(jìn)度表（如下）??

?第三步：研究對(duì)標(biāo)品牌的廣告素材和文案

2024年的時(shí)候我只是在使用chatgpt, 那時(shí)AI還未潮涌。因此我都是手動(dòng)去FB Ads Library查詢和下載并自己看了之后進(jìn)行總結(jié)的。

2025年AI元年開啟后，我用最快的速度學(xué)習(xí)構(gòu)建AI Workflow, 構(gòu)建了這個(gè)可以直接自動(dòng)從FB Ads Library下載參考品牌的廣告視頻素材，并同步到谷歌文檔，然后用gemini進(jìn)行視頻腳本分析，極大地提高了我獲取和提煉信息的效能！

關(guān)于競(jìng)品的廣告視頻素材的分析，如果你還不會(huì)構(gòu)建AI工作流，可以先使用以下提示詞給到Gemini進(jìn)行多維度分析：

?A. 視覺分析提示詞：

請(qǐng)對(duì)這個(gè)廣告視頻進(jìn)行視覺元素分析：

• 色彩搭配方案和情感傾向
  

• 構(gòu)圖技巧和視覺焦點(diǎn)
  

• 動(dòng)態(tài)元素的運(yùn)用效果
  

• 文字設(shè)計(jì)的可讀性和吸引力
  

• 整體視覺風(fēng)格的品牌一致性
  

• 與目標(biāo)受眾的匹配度評(píng)估
  

?B.?內(nèi)容策略分析提示詞：

? 深度解析視頻的內(nèi)容策略：

• 核心信息傳達(dá)的優(yōu)先級(jí)排序
  

• 故事結(jié)構(gòu)的完整性分析
  

• 產(chǎn)品/服務(wù)展示的有效性
  

• 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表達(dá)方式
  

• 目標(biāo)行動(dòng)的引導(dǎo)邏輯
  

• 內(nèi)容與平臺(tái)特性的適配程度

?C.?批量對(duì)比分析提示詞：

對(duì)比分析以下3-5個(gè)競(jìng)品的廣告視頻：

• 創(chuàng)意風(fēng)格的差異化程度
  

• 信息傳達(dá)效率的對(duì)比
  

• 品牌表現(xiàn)力的強(qiáng)弱分析
  

• 目標(biāo)受眾定位的精準(zhǔn)度
  

• 制作成本水準(zhǔn)的估算
  

• 市場(chǎng)影響力的潛在評(píng)估
  

• 各自的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)總結(jié)

?D. 如何正確"借鑒"競(jìng)品創(chuàng)意的提示詞：

分析這個(gè)廣告創(chuàng)意的核心邏輯：

• 提取可復(fù)用的策略原理
  

• 識(shí)別品牌特定的元素
  

• 評(píng)估在我們品牌上的適用性
  

• 提出本土化改進(jìn)方案
  

• 估算執(zhí)行所需的資源投入

注意：在給到gemini提示詞之前，你需要讓gemini了解你的品牌視覺邏輯和受眾畫像以及目標(biāo)市場(chǎng)。否則你得到的回復(fù)將會(huì)是特別寬泛，缺乏精準(zhǔn)度的！

?第四步：做推廣測(cè)算

品牌獨(dú)立站出海項(xiàng)目，一定要掌握好從零開始的節(jié)奏。

所以要對(duì)各環(huán)節(jié)的成本把控和占比非常清楚，這樣制定ROI目標(biāo)和測(cè)算GMV增長(zhǎng)曲線就相對(duì)可落地實(shí)現(xiàn)。

因?yàn)榕苓^大大小小的品牌獨(dú)立站，中高低客單價(jià)的都有，因此基本上來說，定價(jià)策略沒問題的情況下：

產(chǎn)品成本大概在25%以內(nèi)為好，20%以內(nèi)更優(yōu)！

物流成本務(wù)必控制在20%以內(nèi)，最好是15%以內(nèi)。當(dāng)然做高端用戶的話，物流成本會(huì)相對(duì)上浮，但也需要優(yōu)化包裝體系和物流渠道。

廣告費(fèi)比剛開始可能占到70%甚至80%，特別是中高客單價(jià)的產(chǎn)品。

所以做測(cè)算表就是要心里有數(shù)，大概多長(zhǎng)時(shí)間，可以把廣告費(fèi)比降到45%甚至40%以內(nèi)。

你可以說FB廣告是玄學(xué)，但你自己不能真玄！

跑通獨(dú)立站真正從零到一，本質(zhì)上還是通過對(duì)數(shù)據(jù)的把控和落地，反推到各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)優(yōu)化。

通常來說，一個(gè)全新站點(diǎn)起步階段，第一第二個(gè)月廣告端的ROAS基本是從0.4開始走起的。產(chǎn)品USP比較突出的，受眾廣泛的，會(huì)好一點(diǎn)可以從0.8開始走起。

而且新站開推的3個(gè)月內(nèi)，基本上訂單都是靠付費(fèi)廣告帶來的。

因此前三個(gè)月的測(cè)算可以基本不用考慮自然流量的GMV和訂單情況。

以下是我平時(shí)做項(xiàng)目測(cè)算的表格截圖（隱去了關(guān)鍵數(shù)據(jù)）

但大概的框架和構(gòu)成可以供大家參考，后續(xù)我也會(huì)出相應(yīng)的教程出來。

?第五步：視覺內(nèi)容的規(guī)劃方案

中高端時(shí)尚品類，尤其是女裝，干凈背景下的室內(nèi)棚拍的視頻素材，在廣告端的轉(zhuǎn)化是最客觀且效果最好的，其次是紅人素材和自行的外景主題拍攝素材

因此要結(jié)合新品的上架周期和數(shù)量，進(jìn)行視覺拍攝的時(shí)間規(guī)劃及成本預(yù)算

在視覺板塊做對(duì)的幾件事情：

1. 測(cè)試模特

通過前3個(gè)月的時(shí)間，挖掘并測(cè)試出目標(biāo)用戶評(píng)論最多最喜歡的模特，并將她作為品牌形象模特參與后續(xù)每次的新款拍攝。

2. 測(cè)試產(chǎn)品圖片的背景色

前期通用白底，后續(xù)發(fā)現(xiàn)很多淺色款式的服裝，在白色背景下，不能很好地展示出衣服的細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，視覺上不抓眼球。

然后挖掘了大量的類似風(fēng)格和調(diào)性的歐美本土品牌的站點(diǎn)，最終確定了淺灰色作為產(chǎn)品圖的背景色，能夠更好更高級(jí)地襯托出不同花紋顏色的服裝款式。

3. 規(guī)范室內(nèi)棚拍的全流程，特別是視頻的拍攝角度和剪輯規(guī)范。

4. 廣告素材的二創(chuàng)

?第六步：搭建高效的測(cè)款SOP

四五百款產(chǎn)品，如何低成本高效地跑出來最佳潛力款和爆款？

Meta廣告，也就是Facebook廣告，是快速跑通產(chǎn)品的最佳渠道。

1. 用ASC的加購(gòu)廣告來進(jìn)行首輪測(cè)試。

廣告目標(biāo)：ATC（not purchase)

區(qū)域：只跑美國(guó)（美國(guó)行，其他區(qū)域就差不了）

campaign預(yù)算：40刀

ads:5~8個(gè)ADS，分別對(duì)應(yīng)5~8個(gè)產(chǎn)品

2. 用加購(gòu)數(shù)據(jù)好的品，進(jìn)行單獨(dú)的ASC purchase廣告投放

3. 用多個(gè)加購(gòu)數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，進(jìn)行自定義受眾的Dynamic廣告投放

通過以上關(guān)鍵六步，三個(gè)月后就有了顯著的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，直到黑五大促的時(shí)候，達(dá)到了銷售和ROI的高峰！

當(dāng)然這個(gè)過程里還有著大量的數(shù)據(jù)復(fù)盤，透過數(shù)據(jù)找到可以繼續(xù)優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)行增長(zhǎng)放量，品牌建設(shè)以及廣告投放迭代方案：

小結(jié):?從零到一的過程是最辛苦最累的，因?yàn)槟阋蚝玫鼗拍馨衙恳环皱X的投入都花在點(diǎn)子上。

除此以外，對(duì)數(shù)據(jù)和用戶信息的敏感，對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)的把握和審美能力的提升，也是提升整體運(yùn)營(yíng)推廣效率的核心。

一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的品牌出海操盤手，必須以“六邊形”戰(zhàn)士來要求自己。

你要擅長(zhǎng)的不僅僅是如何投廣告，如何建站，如何做報(bào)表，你更需要用生意的全盤思維，成本思維，去優(yōu)化每一個(gè)環(huán)節(jié)！

這4個(gè)結(jié)合AI的谷歌插件，讓你效率翻倍玩轉(zhuǎn)海外市場(chǎng)！

（長(zhǎng)篇干貨連載）2024提升你的FB廣告投放效能--關(guān)于廣告素材

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