你好，我是C姐。

87年二寶媽，8年甲方跨境電商品牌營銷轉(zhuǎn)型新個體創(chuàng)業(yè)者，點擊下方關(guān)注：

大部分人都是用鋪貨來發(fā)家的，因為他的試錯成本低。但是它一旦跑起來量，它就可以慢慢去做優(yōu)化，從鋪里面做精，但是前期現(xiàn)在鋪貨要吃類目，有些類目競爭比較激烈，鋪貨就鋪不動了。

所以現(xiàn)在建議大家去做精鋪偏鋪，有能力的做精鋪偏精，OK，這是第一個板塊創(chuàng)業(yè)的選擇，行業(yè)的選擇、模式的選擇

第二個板塊創(chuàng)業(yè)前期的目標(biāo)，我剛其實也有提到創(chuàng)業(yè)前期的目標(biāo)就一點：活下來！才有后續(xù)的東西，才有后續(xù)的發(fā)展。沒有活下來干嘛？打工還債？打工還債就是沒有活下來，要么就重新開始，換行業(yè)、換賽道，要么就打工還債，所以我們不要想著前期掙多少錢，沒有用，掙不到，所以前提就是讓自己活下來。

我覺得企業(yè)團(tuán)隊前期三個目標(biāo)：

第一個跑通 0 到 1 的一個運營模式，你問問你們自己是不是在做這件事情？跑通一個 0 到 1 的運營模式什么意思？OK，我做那個，比如我做服裝類目，我怎么選品的？我選品成功率，我選品的那個利潤，我大概多少能回本？我的測款成功率，我上 10 個產(chǎn)品，我多少能成功，那什么能覆蓋我的虧損？我大概什么時候能出利潤？我整個模式，我的庫銷比，我的利潤率，我的把控，這叫 0 到 1 的運營模式。

沒有那么高大上的什么商業(yè)模式，不要跟我講來什么虛的，就是拿結(jié)果的每一個板塊，每個版塊，包括那個跑通供應(yīng)鏈、跑通產(chǎn)品端等等。這個 0 到 1 的模式是否能跑通？企業(yè)前期就是做這個事情，跑通 0 到 1 之后才是我們復(fù)制的時候，才是我們擴(kuò)張的時候。所以前期就是去打磨 0 ~ 1，打磨細(xì)節(jié)，打磨每一個流程。

我給大家一個口訣，這是所有企業(yè)管理后面要做大必備的。

一個公司要模式化，一個公司要一個模式，對吧？然后整個的運營模式、商業(yè)模式要流程化，整個模式其實是拆分的，如果我往里面插入兩個，就是模式要板塊化，分為每一個板塊，每個部門叫模式板塊化，然后板塊再崗位化，就這個板塊誰來做？哪個崗位來做模塊崗位化？OK，把這兩個插入進(jìn)去

我們再繼續(xù)回到剛剛講的模式流程化，因為其實流程也是為崗位去服務(wù)的，我們接下來模式流程化每個板塊、每一個跨部門銜接的對應(yīng)的流程，我們把它設(shè)置好。

模式流程化剛剛說了里面可以插入部門化、板塊化，還有崗位化可以插入進(jìn)去的。那OK，我們現(xiàn)在來到了流程化，流程化有個關(guān)鍵點叫流程標(biāo)準(zhǔn)化。就是我們要設(shè)立對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，要清晰標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能去復(fù)制，才不是蒙圈，才不是拍腦袋的。

再就是標(biāo)準(zhǔn)要文字表單 SOP 化，這就最后的落地，整個的標(biāo)準(zhǔn)要全部形成文字表格和 SOP 進(jìn)行一個落地，包括一些制度、一些東西，這才是一個企業(yè)的一個構(gòu)成。所以不管是小企業(yè)還是大企業(yè)，都要往這方面去走，只是陸續(xù)去優(yōu)化的過程而已。

OK，我們繼續(xù)回到創(chuàng)業(yè)前期的目標(biāo)，就是我剛剛說的 0 到 1到10，

一個企業(yè)做大的關(guān)鍵，所有東西都是要有個流程，有個標(biāo)準(zhǔn)。

就比如C姐的這一個，那個直播，他會去篩選，選什么樣人去參與直播？什么標(biāo)準(zhǔn)？以及直播的流程，確定主題，確定大綱，然后包括提前測試，然后再OK，對吧？

就比如剛剛說的就每一個事情它都有它的流程和標(biāo)準(zhǔn)。我剛剛說了C 姐她這一個，這個流程包括對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。哎，要確保測試成功，確保那個框架，確保主題OK，這剛剛提到的，再回到前面講的創(chuàng)業(yè)前期的目標(biāo)就是活下來，不虧就是贏，就是活下來。當(dāng)然這最低要求，能掙錢固然是好，不是叫你們不掙錢，OK？然后第一個目標(biāo)就是 0 到 1 的一個模式，我剛剛說了盈利模式、運營模式，把它跑通 0 到1。

第二個，在跑通的基礎(chǔ)上給我去積累現(xiàn)金流鏈接，這就要利潤了，要錢進(jìn)來了，你不能跟我講你跑通了模式，特馬的錢跑沒了，錢沒有進(jìn)賬，沒有流水的跑通，那不叫模式跑通，OK，那我們就要看要積累現(xiàn)金流鏈接，就比如我做了一年運營，我到底積累起來多少個鏈接？

?10 條還是 20 條？它能夠日均多少單？是幾百單還是幾千單？還能積累幾條？哪怕有個幾十單都可以。這叫積累現(xiàn)金流鏈接，一定要把鏈接積累起來。

我換個比方，就比如現(xiàn)在C姐去開一個門店，專門做品牌的，OK，他得把第一家門店的模式跑通。然后第一家門店得掙錢，第一家門店的掙錢就是我們鏈接的盈利，有盈利能力的鏈接，這就是一個生意單元，這生意單元是能夠輸血的，是能夠輸出來利潤的。這叫生意單元，在我們電商里面就是現(xiàn)金流鏈接。

第三個你看哈，我們模式跑通了，有了現(xiàn)金流的鏈接，我們接下來可以做什么？為我們復(fù)制做準(zhǔn)備？我們前期跑通了模式，唉，有輸入來源了，有一些鏈接能穩(wěn)定出單，有穩(wěn)定的店鋪，有穩(wěn)定的門店能夠提供利潤，我們接下來就可以慢慢積累資金，慢慢去復(fù)制了。

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