Facebook直播不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。Tiktok?，Youtube?視頻直播賺錢(qián)大家都不陌生。有次刷到一個(gè)19歲的臺(tái)灣高中生在facebook上面直播賣(mài)玉石, 每月收入高達(dá)3500美金！！夜深人靜的時(shí)候就想思考一下，個(gè)人或者企業(yè)如何可以用Facebook直播功能來(lái)賺錢(qián)呢？

?

?

一、直播的優(yōu)點(diǎn)：

?

1快速增加信任感

?

雖然現(xiàn)在美顏工具什么的我看到的美女不等于是真美女，但是起碼保證了，但是起碼還是比臉都看不到要來(lái)得有一些安全感真實(shí)感吧。

?

?

2增加用戶(hù)黏性

?

直播打破了距離界限，可以與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，令他們更喜歡你，對(duì)你更有親切感。那些emoji表情就是他們對(duì)你的直觀感受和喜歡啦。

?

這里扯遠(yuǎn)一下，其實(shí)不僅是臉書(shū)的直播，真人互動(dòng)、真實(shí)性高、以及距離感，是為什么我們要做直播營(yíng)銷(xiāo)的重要原因。這里不想再過(guò)多文字講它的好。我們直接奔赴賺錢(qián)方式吧。

?

二、怎么利用直播賺錢(qián)？

1.直播帶貨

個(gè)人（KOL）玩家：

我們?nèi)ジ鞔舐?lián)盟平臺(tái)逛一圈，看一下有沒(méi)有自己的粉絲相關(guān)的產(chǎn)品，有的就可以申請(qǐng)一下做帶貨的。這里不建議為了量，就什么都亂申請(qǐng)做分銷(xiāo)哦，因?yàn)檫@樣會(huì)影響你的粉絲體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。例如喜歡跳舞的我，可以考慮一下，去挑跳舞穿搭的產(chǎn)品，但是我覺(jué)得，中國(guó)人面孔，美區(qū)效果可能不是很好，目標(biāo)受眾可能亞洲會(huì)比較好效果。

?

企業(yè)玩家：

例如服飾類(lèi)賣(mài)家，如果能多角度呈現(xiàn)服裝的上身圖和材質(zhì)，這比一切的文案說(shuō)明要有力多了，而且還可以通過(guò)互動(dòng)了解用戶(hù)需求。這里又不想多說(shuō)了，你玩過(guò)抖音，tiktok，小紅書(shū)，淘寶任意一項(xiàng)直播都懂啦。

?

2. 預(yù)售&測(cè)款

不知道這個(gè)新品計(jì)劃客戶(hù)支不支持，需求怎么樣。開(kāi)個(gè)直播來(lái)一下，直接可以創(chuàng)建一個(gè)預(yù)售鏈接，在直播中掛出來(lái)。四舍五入，最便宜的方法做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，降低備貨的風(fēng)險(xiǎn)。省錢(qián)等于賺錢(qián)。

?

3.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

Facebook 支持發(fā)到兩個(gè)不同的page下面，這樣等于A page 有1W觀看量， B page有1W 觀看量，同時(shí)兩個(gè)page都放了這個(gè)直播，觀看量翻倍。例如某品牌和某網(wǎng)紅搞個(gè)直播，這樣就是雙贏了。

4.產(chǎn)品拍賣(mài)

我看到有一些老外拿出自己的二手物品在拍賣(mài)的live視頻，我覺(jué)得商家其實(shí)也可以這樣嘗試，不過(guò)適用貨值稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品。

?

三．怎么樣從0-1做一個(gè)直播？

1.?工具準(zhǔn)備

直播支持電腦版和手機(jī)版，一般第一次，而且企業(yè)的話(huà)，我建議還是電腦版：

攝像頭/麥克風(fēng)/補(bǔ)光燈/穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò) ??

以上4個(gè)是缺一不可??！

2.規(guī)劃好內(nèi)容流程

根據(jù)線上市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，觀眾觀看直播的主要原因很多時(shí)都不是因?yàn)橄胭?gòu)物，而是想透過(guò)直播影片來(lái)打發(fā)時(shí)間、吸收資訊又或知道他們所感興趣的事。在這個(gè)情況下，我們的直播流程和內(nèi)容就顯得非常關(guān)鍵！這個(gè)時(shí)候一個(gè)好的流程，腳本是必須的。通過(guò)這次的直播主題是什么。例如是帶貨，還是說(shuō)想建設(shè)品牌形象，都有不同的流程。例如帶貨，我們的流程可以是這樣設(shè)計(jì)：A.互動(dòng)鋪墊 B.預(yù)告流程 C.介紹產(chǎn)品環(huán)節(jié)D.上身示范 E.回答觀眾提問(wèn)。這些設(shè)計(jì)好后，要模擬起碼1遍。

?

3.預(yù)熱

為了避免直播時(shí)無(wú)人觀看，我們做直播時(shí)最好提早做預(yù)告，預(yù)告要素：時(shí)間，內(nèi)容。做好直播預(yù)告，才能預(yù)先招募直播觀眾，確保直播的時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)無(wú)觀眾的尷尬場(chǎng)面！

?

四、常用的問(wèn)題和注意點(diǎn)

1.直播頻率多久一次？

這個(gè)問(wèn)題和我之前提過(guò)的EDM營(yíng)銷(xiāo)郵件發(fā)送頻率一樣，沒(méi)有一個(gè)最好的答案。這個(gè)問(wèn)題會(huì)基于品牌的本質(zhì)和定位來(lái)判斷的。如果你主打直播銷(xiāo)售，不做Facebook直播就沒(méi)有生意的話(huà)，那LIVE的頻率就會(huì)比較頻密；但若然你是賣(mài)服裝的話(huà)，那直播頻率就可能會(huì)相對(duì)較少，一個(gè)月或者一個(gè)季度一次也可以。

2.Facebook Live能不能打廣告？

我不知道別人可不可以，但是我的page貌似不可以。搜了一些資料，看到說(shuō)必須要頭像是藍(lán)V的page（驗(yàn)證過(guò)的）才可以。而且不能投轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的關(guān)鍵廣告。這意味著大部分小賣(mài)家可能都沒(méi)有呢，不過(guò)我有一個(gè)想法，就是想試試把那段live作為視頻素材投一下視頻廣告。反正可以作為視頻素材。

3.Facebook 直播版位選擇

?大家都知道在page有直播的入口，但是這里提醒大家，其實(shí)群組也有入口。

4.Facebook的主頁(yè)粉絲數(shù)要多少才夠？

按常理當(dāng)然是越多越好，但是每個(gè)page不都是從小到大起來(lái)嗎？關(guān)鍵是粉絲的質(zhì)量。但是，如果粉絲數(shù)量一百幾十的，我覺(jué)得可以先不要花時(shí)間在這里了。

個(gè)人感想時(shí)間（非干貨，忙碌的小伙伴看到這可以關(guān)了）