關(guān)注公眾號，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗教訓(xùn)，公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前7個500人的優(yōu)化師交流微信群+多個垂直行業(yè)交流群。
想不到怎么寫標(biāo)題了，先湊合寫幾條零散的一些總結(jié)。1，Google的流量位置分布，被藏起來了，我之前寫過文章專門說如何查詢自己的廣告曝光在了什么位置，參考：如何查看自己的UAC廣告都曝光的展示位置，但是我最近點開后都是空的數(shù)據(jù)了，感覺可能也不是什么bug，沒準(zhǔn)就是故意藏起來了，畢竟數(shù)據(jù)并不是很合適公開，尤其是安卓，最后大家發(fā)現(xiàn)自己的量都曝光在了GP商店，大家會有點懷疑自己的預(yù)算分配，所以索性不給大家看了。之前也寫過一篇關(guān)于UAC廣告曝光在商店的文章：Google廣告都曝光在應(yīng)用商店怎么辦。那么現(xiàn)在大家想看Google曝光所在的位置怎么看？我給大家截2個圖：對照這個去找就能看到下自己的廣告曝光位置，不過你可能會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在叫法是”Google擁有和運營“了，這個我猜測里面絕大部分還是GP商店，再加上Youtube之類，下面展示的才是inapp的display位置。我以往沒注意過這個位置是不是一直就可以查看，但是我以往一般是看”展示/視頻廣告“下面的”系統(tǒng)推薦的展示位置“下面數(shù)據(jù)。
2，近期明顯感覺到Google UAC的審核比以往更加嚴(yán)格，每天掃數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)以往可能偶爾出現(xiàn)一些黃色警告違規(guī)的，現(xiàn)在遇到差不多類似問題可能直接給紅色違規(guī)。但是目前還沒遇到前面Google計劃三振出局的情況，忘記具體會什么時候執(zhí)行了，但是我感覺似乎是越來越嚴(yán)格，審核申訴也比以前嚴(yán)格了一些，希望這是我的錯覺。3，熱門無比的海外戶，我預(yù)感可能在未來一段時間終結(jié)，當(dāng)然不可能100%終結(jié)，除非Google直接不做這兩個地區(qū)的生意，但是從這次阿根廷戶的表現(xiàn)來看，可能未來除了懲罰代理公司之外，可能對那些”手續(xù)“不完整的客戶也會有一些限制措施。從目前已知的一些信息看，本次的限制會包含了使用了某家代理賬戶的一些產(chǎn)品，并且連帶把這些賬戶關(guān)聯(lián)的mcc 個人戶等都一起做了曝光限制，包含使用國內(nèi)廣告戶也都被限制了曝光。接下來 Google 也許會類似FB一樣限制對應(yīng)地區(qū)的開戶政策，比如要求提交營業(yè)執(zhí)照，驗證客戶身份（目前就已經(jīng)有驗證賬戶的措施），還可能會針對對應(yīng)地區(qū)的代理商做出明確限制，被發(fā)現(xiàn)后可能會限制credit line等等，但是這些肯定也攔不住這么大的利益差，總有聰明的客戶或者中間商想到解決辦法。另外估計是受到海外戶的影響（也證明Google估計終于重視起來這個事情），目前申請直付的難度陡增，在某些地區(qū)申請資料提交上去基本已經(jīng)不再被批了。1，近期投放下來，從數(shù)據(jù)表現(xiàn)觀察最直觀的一個感受，Facebook的預(yù)算調(diào)整，沒有以前那么”靈敏“了，尤其是特別打點靠后的AEO廣告（也包含完成比例比較低的event），從以往觀察到的數(shù)據(jù)一般情況下，廣告在修改預(yù)算后，會直接從改后的預(yù)算再重新算進度，根據(jù)新的預(yù)算調(diào)整后面的曝光速度。? 比如你原本400的預(yù)算，系統(tǒng)原本是按照人群時間分布的速度給你分配曝光，但是你調(diào)整到800后，他會把后面時間再按照剩余的預(yù)算（800減已消耗，比如300，剩下的500）做剩余的曝光計算。如果修改是在中午，可能會讓你當(dāng)天實際消耗達到600甚至650附近，但是從最近的速度觀察到，曝光也許頂多能到500 或者甚至450附近，即便是多次修改預(yù)算，也一定是按照最初的400在后面增加的預(yù)算上再多曝光一點。
猜測facebook有調(diào)整曝光速度這部分，極大概率也是因為IOS 14之后的一些算法調(diào)整，降低自己的模型”靈敏度“，也許是可以更有利于針對缺少設(shè)備信息，以及用戶信息后的模型學(xué)習(xí)。
2，大規(guī)模的個人戶被封，Page被封問題，其實從去年的時候這個問題就一直出現(xiàn)，感覺可能是4-5月份的時候達到了巔峰，但是在5-6月期間明顯好轉(zhuǎn)了一段時間...然而在這段時間明顯又是加重了，直接看群里面哀嚎一片就能感覺到到。被封的主要原因其實和去年開始就一樣”社群違規(guī)“。其實這個的本質(zhì)原因是 大家的廣告不再單純是廣告審核了，變成廣告審核+社群審核。并且這屬于兩個不同的團隊，并且社群審核大概率還不是外包....社群的審核標(biāo)準(zhǔn)和廣告不同，更多是要”真實宣傳，不可以夸大，不可以虛假“，有人整理了詳細(xì)的政策說明，以及注意事項，我會放到星球上讓大家可以下載。
注意：每個廣告在facebook都會生成一個post，這個post其實原來是不會出現(xiàn)在社群信息流的，但是從去年底，審核就變成了社群來審核這個post，廣告團隊審核廣告政策，大家做到兩邊都合規(guī)才安全，廣告團隊審核讓大家死廣告賬戶和關(guān)閉個人戶的廣告權(quán)限，社群審核一般就死page，以及直接個人戶被封（徹底的那種）。中間差不多間隔了大半年沒關(guān)注TT， 最近重新投了一下，發(fā)現(xiàn)其實變化不大，好在我們不需要人工上傳廣告，不然批量操作的一些功能還是能繼續(xù)讓大家頭疼。
但是還是有一些有改善的地方：
1，CBO+LC比以往稍微成熟了一些，之前投的時候真的除了神素材跑個兩天就掛，其他大概率跪?，F(xiàn)在好像好點，只要控制的好，普通點的廣告也能勉強跑出來一些。2，AEO的數(shù)據(jù)比早期準(zhǔn)了點，我印象中最早跑AEO，數(shù)據(jù)回傳一塌糊涂，經(jīng)常延遲很多，不確定是不是當(dāng)初我們對接的不對，但是目前這個問題好了，AEO的投放也還好沒有以前那么坑爹了。還有一些小的變化，但是覺得對整體影響不是特別明顯。畢竟整體這個平臺還是素材優(yōu)先的渠道，所以還是可以素材彌補技術(shù)不足之類。坑的地方：
1，出價的坑，比如你出1塊錢，他可能真給你在冷啟動階段跑出來2-3，還堅持要把你的預(yù)算都花掉，按說其實手動出價的話，跑不出來就強來，省點錢的。這個之前就有，現(xiàn)在還有，覺得是可以考慮解決的。2，預(yù)算的坑，這個也是我自己的操作習(xí)慣的坑，我一直特別喜歡用預(yù)算去控制單價，單價OK的增加預(yù)算，單價不OK的控制低預(yù)算，想用壓低預(yù)算的方法打壓價格，這招在facebook上是可行的，但是發(fā)現(xiàn)在Tiktok上真的走不通。3，Pangle的坑，Pangle這一年多的發(fā)展真的非?？?，接了一大堆亂七八糟的流量進去，RO的進步也很明顯，但是坑就坑在他發(fā)展太快了，質(zhì)量控制真的太糟糕了點，運氣不好的時候不跑RO的時候留存能給你干到底，不跑AEO給一些困難點的產(chǎn)品跑可以給跑出來0 Event轉(zhuǎn)化，雖然已經(jīng)做好了Pangle數(shù)據(jù)比較糟糕的準(zhǔn)備，但是不對應(yīng)優(yōu)化留存或者AEO，數(shù)據(jù)真的能讓你意想不到。這塊可能兩個方向的優(yōu)化都需要加強：技術(shù)上雖然是一些雜七雜八的量，但是能做到精準(zhǔn)推送，也許不會讓后續(xù)數(shù)據(jù)差到這么嚴(yán)重，另外就是流量源，做大了之后其實是可以適當(dāng)控制，類似網(wǎng)賺產(chǎn)品的，或者一些激勵視頻太過分的可以約束一下Publisher之類。4，Spark ads，產(chǎn)品是個好產(chǎn)品，但是真不照顧窮人，也不夠簡便，找網(wǎng)紅的經(jīng)濟成本和時間成本如果能再降低，可能能讓大家更多在廣告花錢，這個平臺可能需要想辦法提供更多”方便“，用最低的成本，最省時間的方法能覆蓋到一大批性價比高的網(wǎng)紅。投Tiktok這段時間摸索的方法，還是可以總結(jié)成”大力出奇跡“，大量好的創(chuàng)意，不斷創(chuàng)建廣告計劃，耐心點優(yōu)化出價和預(yù)算，最終還是可以靠勤奮+創(chuàng)意搞到不少量。哪怕創(chuàng)意素材不夠，把好的重新創(chuàng)建發(fā)布...效果都挺好。其實...還有Kwai，twitter等，以及Unity...后面有空再總結(jié)。作者做了12年廣告投放，專注出海，目前主要研究廣告自動投放，團隊開發(fā)了支持Facebook，Google，TikTok，Twitter自動投放系統(tǒng)，能實現(xiàn)廣告全自動上傳，優(yōu)化。希望能和行業(yè)內(nèi)技術(shù)好的優(yōu)化師交個朋友，微信: narkuh公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前7個500人的優(yōu)化師交流微信群，以及各個行業(yè)分類群）
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