標(biāo)題搞得有點(diǎn)裝X，不知道內(nèi)容蓋不蓋得?。?/p>

講下近期的感觸先！

1>建站

新手上道，比較友好的還是Shopify、X匠這些SaaS建站系統(tǒng)，傻瓜式上手，模板一套，網(wǎng)站成。

麻煩點(diǎn)的，如Wordpress+WooCommerce，如果頁面要做的好看些，還是需要下點(diǎn)功夫，磨點(diǎn)時(shí)間的。

我最近的建站基本就用WP建站，剛上車，手也生，花了些時(shí)間去熟悉。

但是如果一旦做成了第一個(gè)站，那么第二個(gè)，第三個(gè)站，那么在第一個(gè)站的基礎(chǔ)上去復(fù)制網(wǎng)站然后修改信息即可。

不方便截圖太多，也是套的模板，然后整理了圖片和內(nèi)容，測試了下，桌面和移動端的效果都還行！并沒有像一些人說的一樣丑得一批！

我為什么會用WP去建站呢？主要Shopify有被封過的慘痛經(jīng)歷。

WP這邊兒就誰也管不了我，想咋干就咋干！高自由度?。?br>

成本方面，像Shopify、X匠都是月套餐費(fèi)，訂單傭金，像Shopify，還有很多的插件費(fèi)用。

WP建站，主要的前期只是主機(jī)的購買費(fèi)用，我買的是Cloudways上的Vultr High Frequency，13刀一個(gè)月。

這里插講一個(gè)點(diǎn)，如果前期只有單PayPal收款渠道，那么X匠和WP有一個(gè)優(yōu)勢。

如上圖，Shopify如果只有PayPal渠道收款，那么是沒有下面黑色信用卡購買按鈕的，需要點(diǎn)擊黃色的按鈕，然后彈出頁面，在彈出頁面選擇信用卡購買的按鈕，再在彈出頁面中輸入信用卡信息，這樣幾步曲下來，會丟不少轉(zhuǎn)化，但是X匠和WP是可以給到兩個(gè)按鈕的，如果客戶想用信用卡付款，那么直接點(diǎn)擊黑色按鈕即可在彈出窗口中輸入信用卡信息就可以進(jìn)行付款！這方面著實(shí)比Shopify要好很多！意味著你可以挽回不少轉(zhuǎn)化丟失！

2>收款

自從掛了三套個(gè)人的Stripe歐元戶，新站就直接上了美國企業(yè)戶了，個(gè)人戶為什么掛的？

上圖，是我去年用的一套戶，糾紛率0.8%，是糾紛率最低的一個(gè)戶，最后是提示業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)過高，不合作了！

還有兩套戶也都是去年的，都收了萬單以上，糾紛率也才1%左右的樣子，掛的原因同上！

其實(shí)爭議大半都是已經(jīng)贏回來了。但就是掛你就沒商量，你說加儲備金也不行。

所以我想，商業(yè)資金畢竟是商業(yè)資金，人家正規(guī)嘛！所以還是上企業(yè)戶的風(fēng)險(xiǎn)要低過個(gè)人戶，個(gè)人戶早晚都是封！封了之后，120天拿回所有款。這個(gè)如果你KYC審核沒問題，錢基本都能回來。

另外再提示大家，千萬別買他人信息用來收款，做黑灰的另論了。因?yàn)槲矣袀€(gè)老鄉(xiāng)花了3K買了個(gè)日本戶，現(xiàn)在還卡在KYC上，已經(jīng)過了120天，錢依舊沒回來，感覺大概率會打水漂！

3>選品

選品其實(shí)是一個(gè)非常大的話題，不同的流量渠道，不同性質(zhì)的流量，它會適合不同的產(chǎn)品，F(xiàn)acebook、Pinterest、Tiktok等這類屬于信息流，沖動型購物，用戶在刷視頻，刷新聞的時(shí)候，誒，臥槽，這個(gè)玩意兒有點(diǎn)兒意思嘛，從而被動產(chǎn)生了商品需求，在你的素材文案引導(dǎo)下完成了購買行為；而Google、Bing、Yahoo以及Amazon、Aliexpress這些平臺等都是搜索流量，用戶帶著購物需求對產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，進(jìn)而完成購買行為。

所以做電商，無論國內(nèi)外，都是必須先要有流量思維，然后再去用產(chǎn)品去匹配流量，然后對流量進(jìn)行采購，完成商品轉(zhuǎn)化。

多數(shù)如我們國內(nèi)一些工廠，一些在某行業(yè)如數(shù)碼3C，服飾箱包那些運(yùn)營人員，思維上存在固化，慣性使然的覺得自己的產(chǎn)品就是特么Diao，品質(zhì)好，外觀牛批，其實(shí)你的產(chǎn)品并不適合所有的流量類型，所以一定要撿最匹配的流量去打，對不同的流量類型，做不同的素材文案，這樣才是順勢所趨，搞起來才不費(fèi)力，如果當(dāng)你在做的過程中覺得很吃力了，那么你不妨多看看上面兩段話，深度思考下是不是產(chǎn)品和流量沒有匹配好。

作為跨境電商，我們將產(chǎn)品出口到目的地國家，我們同時(shí)也要考慮人家的感受，對不對？你的產(chǎn)品是符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的嗎？你的產(chǎn)品是符合當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣的嗎？你的產(chǎn)品是人家喜歡的嗎？你的產(chǎn)品能夠解決當(dāng)?shù)厝松钪兴霈F(xiàn)的問題嗎？等等等等，多來幾發(fā)靈魂拷問！在選品，確認(rèn)產(chǎn)品之前多思考這些問題！不要強(qiáng)買強(qiáng)賣似的，這樣不會有好果子吃的！就像你到國外，你吃不慣人家的西餐漢堡，就像洋人們也吃不慣你中餐，不吃豬腳、雞腳、動物內(nèi)臟一樣！你說你賣筷子給洋人們，洋人們買嗎？雖然這個(gè)舉例比較極端，但是你思考下你的選品存不存在這樣的偏向？

如果你能好好的理解到上面的幾段話，那么我相信你在選品方面已經(jīng)有了一個(gè)初步的正確認(rèn)知了，其實(shí)這些就是主思路。

那么怎么去深化這條思路呢？其實(shí)你可以多用產(chǎn)品詞，多去Facebook、Youtube上搜搜，在Amazon上多看看一些產(chǎn)品的Review，尤其2星、3星的，我想你便會有更深層次的見解了！

這里再說說選品工具、插件！

工欲善其事必先利其器，這些是可以提高效率的！

你總不能搜索框里去搜吧 ?那樣你猴年馬月也看不完，你會陷進(jìn)去，然后一直看一直看，沒有多少有效結(jié)果輸出出來，也很難以篩出你想要的數(shù)據(jù)。

恰好我們?nèi)ψ永锞陀泻芏噙@樣的工具和插件，這個(gè)話題以后再探討。

畢竟選品最主要的問題，還是思路問題！

方向錯(cuò)了，時(shí)間花的再多，再努力也是徒然無功！

關(guān)于選品，另一層面的話題，就是當(dāng)下到底是做精品雜貨，還是做類目垂直？

其實(shí)我最近老聽到那啥玩意兒DTC，DTC的，誒，跨境做這么些年了，到底是個(gè)啥雞兒玩意兒？！我還百度去搜了下。

無非老概念翻來覆去的炒，講白了不就是個(gè)細(xì)分類目垂直站，偽裝自己是品牌廠家直銷嘛！

對，類目垂直站就是這個(gè)意思了！

其實(shí)目前所謂的跨境電商，早已不是什么藍(lán)海項(xiàng)目了！國內(nèi)有拼多多，國外的Amazon在飛輪效應(yīng)之下，終有一天會變成亞多多。

想想當(dāng)下，原材料各種上漲，物流費(fèi)用各種上漲，產(chǎn)品賣價(jià)卻越做越低，匯率也不停的往下躥，涌入進(jìn)來的賣家卻是大量大量的增加！

連靠在Facebook上起家的Wish，現(xiàn)在在Facebook上的廣告投放量少得可憐！明顯預(yù)算沒前些年那么猛了！

......

能吐槽的話題，等等等等，太多了！

這些都說明了一個(gè)問題，競爭烈度已然不同往日，只是較之國內(nèi)，我們這種散戶賣家還有賺錢的機(jī)會而已！

當(dāng)前時(shí)狀，F(xiàn)acebook賬戶各種封，Google各種封，其他平臺如Linkedin、Pinterest等等，現(xiàn)在想做賬號的量化，懟賬戶量，困難度和成本都很高了吧？

你投個(gè)普貨，都能干你，這特么還有啥好說的呢？

其實(shí)這些，都在引導(dǎo)你去做專業(yè)的網(wǎng)站，就是做行業(yè)里的小而美。

我經(jīng)常在SPY產(chǎn)品的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)，有很多那種小類目的垂直站，做的是真特么的漂亮，要圖片、視頻有圖片、視頻，要文案內(nèi)容有文案內(nèi)容，整個(gè)網(wǎng)站都做得讓人耳目一新。

我就隨便貼一個(gè)案例站: wonder-ear.com

1688能拿到貨，賣價(jià)卻很高，它為什么高？

是不是整個(gè)網(wǎng)站的專業(yè)程度，文案，圖片，內(nèi)容，售前售后等等都做的很好？

這些其實(shí)都是提升轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品溢價(jià)的！

你在其他地方賣3-40刀的品，我就是要賣上百刀！就是賣這么貴！

為什么？因?yàn)槲覍I(yè)！

就如你，如果你去買某些產(chǎn)品的時(shí)候，你會思考些什么層面的東西？

你是會到一個(gè)比較專業(yè)的店鋪去買？還是會到一個(gè)雜貨鋪去買？

所以換位思考，多以用戶思維思考一些問題！

說了這么多，意思就是，你需要做深度了，這才是長久之計(jì)！

因?yàn)橛咳氲拇罅抠u家進(jìn)場，都如當(dāng)前的你一般，在思考這個(gè)問題。

早做早收益！

畢竟從Google SEO的角度去考慮，這種網(wǎng)站內(nèi)部各個(gè)內(nèi)容版塊都相關(guān)的垂直站，是更受大眾所喜歡的！

在廣告流量成本的日漸上漲趨勢中，已經(jīng)有越來越多的人在做Google SEO流量的布局。

其實(shí)知行的黑貿(mào)論壇，就可以給大伙兒解決這方面認(rèn)知，和提升的問題！

選品就先講到這里吧！

4>廣告投放

先說下封號的話題！為啥不論Facebook、Goolge，我們大陸的賬號會受到這般嚴(yán)格的限制？

沒辦法的呀，人家給咱們一小部分人給薅怕了。本來讓你寬進(jìn)，現(xiàn)在不得不嚴(yán)進(jìn)！不然怕是會給干廢掉。

說說微信、頭條抖音吧，這邊如果你想做廣告推廣，首先要實(shí)名認(rèn)證，還得是企業(yè)/個(gè)體戶，認(rèn)證完了，還要做個(gè)對公賬戶驗(yàn)證，沒準(zhǔn)還要做法人視頻認(rèn)證。條條框框限死你先，讓你無法亂搞，你要亂搞，那就增加你的開戶成本，增加你的風(fēng)險(xiǎn)。所以同比國外，國外其實(shí)還算好的。

賬號這方面，首先你的資料要真實(shí)，最好是天然實(shí)拍的，別用掃描件！

你東西都是真的，正常的注冊、登錄、操作就行了。

什么叫正常？你登微信、你登抖音，你正常上去是怎么干的，那就叫正常！

要是你登微信，你立馬不停的去加人；你登抖音，你立馬不停的做營銷廣告視頻，請問微信抖音干不干你？

那你注冊個(gè)Facebook，你上馬就是去廣告中心，上馬就是發(fā)廣告，那么他干你也是理所當(dāng)然的呀！

所以平常心，正常化的去操作。然后你賣貨，這些屬于商業(yè)行為。

所以盡量以商業(yè)身份去對待這些東西，人家是正規(guī)公司！

所以你越正規(guī)，能夠提供給他的資料越真實(shí)，那么你的賬戶就會越穩(wěn)定！

個(gè)人號的時(shí)代，差不多要過去了，以后只會越來越嚴(yán)！不是說不能玩，只是相對以前，成本已經(jīng)非常高了！

所以，好自為之吧！

所謂養(yǎng)號，就是以正常的操作行為去待之，當(dāng)然系統(tǒng)仍然會限制你，那么你提交真實(shí)的資料給他審核，那么多半也不會為難你！

如果為難你，那么你用資料重新來過，前提是你真的沒有違規(guī)！

言歸正傳！說說投放吧！

最近和一個(gè)朋友聊天，他們公司年廣告費(fèi)都是上億軟妹，其中大部分的費(fèi)用投在Facebook上，只有部分的費(fèi)用是投在Google上，最后他們Google上的盈利水平達(dá)到了整個(gè)盈利一半多！

因?yàn)槿ψ犹?，具體數(shù)據(jù)我不能詳細(xì)扒拉！

以上我想說的是，如果你目前只是在Facebook上打爆款模式，你可以把Google拓展一下，當(dāng)然還有別的，如Tiktok，Pinterest，Yahoo，Bing等等渠道。

因?yàn)槟愕谋钅Ｊ揭呀?jīng)給你積累了很多的瀏覽受眾，即使你沒有在其他渠道投廣告，其他渠道也會有你網(wǎng)站域名的痕跡！

這并不失為一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)位。

當(dāng)然還有Amazon，Wayfair，Home Depot等等這些平臺，

如果你是以類目垂直站這個(gè)方式去做，這些地方都將是你新的利潤的增長點(diǎn)！

Facebook投放方面，其實(shí)很多新入的玩家，都存在一個(gè)思維慣性！

要知道現(xiàn)在不論Facebook還是Google，機(jī)器算法已經(jīng)相當(dāng)成熟了。

其實(shí)留給你的操作空間都不多，說白話點(diǎn)，就是簡單的一批，

你會選品，你會搞素材搞文案，你會控預(yù)算，你就能賺到錢！

不然你還想干嘛？你想跟機(jī)器算法造反，篡位嗎？

話說回來，國內(nèi)淘系玩家，測個(gè)品都要看100個(gè)點(diǎn)擊，測個(gè)圖又要100個(gè)點(diǎn)擊，國內(nèi)流量咋說也并不便宜啊！

所以判斷數(shù)據(jù)，你總要有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)吧？

咋到了你這兒，就變成30刀，50刀一個(gè)品了呢？

就這點(diǎn)兒預(yù)算，你如果是單投美國，F(xiàn)acebook能給你幾個(gè)點(diǎn)擊？

你還要搞幾個(gè)興趣詞，幾個(gè)組！

你是在釣魚，沒錯(cuò)！

但是餌料不夠啊，打窩你都沒打起！

結(jié)果干不到單子，反倒是被Facebook釣了你的魚！

一個(gè)轉(zhuǎn)化，兩個(gè)轉(zhuǎn)化是偶然事件，所以一定要多積累點(diǎn)兒數(shù)據(jù)再去做判斷！

當(dāng)然前提是你的落地頁已經(jīng)優(yōu)化的很漂亮，標(biāo)題文案，圖片視頻都很ok的前提之下！

如果你是突突突的，上個(gè)品，抄下Amazon的標(biāo)題文案，隨便整個(gè)圖，隨便盜個(gè)視頻，廣告上馬干！

我告訴你，除非是你運(yùn)氣好，不然你死很慘！

美國的CPM是貴，畢竟競爭度在那兒擺放著！你可以考慮下其他國家，一樣也會有單子的，CPM也便宜，別一上手就是美國，心里如果要是沒點(diǎn)兒逼數(shù)和預(yù)熱的話，估計(jì)你的挫敗感也會很強(qiáng)！

想想我第一段話里說的，人家那么大的量級，結(jié)果是并不賺多少錢！多揣摩揣摩里間的奧義！

投放其實(shí)也是有技巧的，不過都是在細(xì)節(jié)處理層面，這些，因?yàn)槎际悄脧V告費(fèi)換來的經(jīng)驗(yàn)，所以我也沒那么偉大，此處傾囊寫之！畢竟我們還是競爭對手不是??？

我只說一個(gè)句話，自行去領(lǐng)會，重新去定義理解你創(chuàng)建廣告時(shí)每個(gè)頁面的每一處按鈕！

關(guān)及Facebook投放，每個(gè)人的預(yù)算，硬件配備不一樣，玩兒法不一樣，即使同樣的產(chǎn)品，同樣的素材，同樣的受眾選擇，同樣的時(shí)間去投放，結(jié)果也絕對不會一樣！因?yàn)槟銈兌际窃谑鼙姵刂惺莿討B(tài)撞人群，他預(yù)算多，他廣告組多，他撞中的概率大，你如果就那么點(diǎn)兒預(yù)算，可想而知了！這就跟個(gè)買彩票似的，所以很多時(shí)候，就是差這么一點(diǎn)，他起你沒起！具體的可以看看我之前寫的幾篇扯淡文，理解意會下其間的意思！

Goolge的投放，其實(shí)我就做了Search和Shopping兩個(gè)版位，一般都是50-100個(gè)點(diǎn)擊去判斷產(chǎn)品情況，當(dāng)然在投放前已經(jīng)充分調(diào)研過產(chǎn)品的定價(jià)，以及充分優(yōu)化了落地頁！

其實(shí)Google是真舒服的，判斷依據(jù)我套用了我做淘寶的測品測圖套路，小預(yù)算，積累50-100點(diǎn)擊對產(chǎn)品進(jìn)行判斷，不停的測品！

在寫這篇文的時(shí)候，我3套GMC，已經(jīng)有3-4天沒管廣告后臺了，都是自動跑！ROI全部算下來有2.5-3的樣子！

下圖是這臺電腦的一套。

我是一臺電腦，一條網(wǎng)，一套資料！

太晚了，就不繼續(xù)寫了！

小時(shí)候?qū)懽魑囊矝]寫過這么多字！

有機(jī)會再寫！

寫得有用多看看，寫得沒用就翻過！

大家都隨性使然！圖個(gè)開心，沒必要較真！