黑色星期五是我們做跨境一年中銷量最大的日子。然后我們會(huì)程勝狙擊到網(wǎng)絡(luò)星期一。

Facebook廣告是在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一推動(dòng)主要銷售的最佳方式之一，盡管節(jié)日期間平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如果大家能使用適當(dāng)?shù)募记?，一樣能在?jìng)爭(zhēng)壞境中站穩(wěn)腳。

大家可以看下Facebook官方的節(jié)日購(gòu)物指南（PDF，共62頁(yè)，文末可下載）。里面內(nèi)容也非常詳細(xì)。

而在這篇文章中，我會(huì)講幾點(diǎn)實(shí)踐策略（在官方指南里沒(méi)有細(xì)講的）供大家參考，讓大家在 進(jìn)入假日季節(jié)時(shí)能最大程度地提高銷售量和投資回報(bào)率。

一. 準(zhǔn)備好預(yù)算

其實(shí)大家都在Facebook為黑五廣告做準(zhǔn)備，蓄勢(shì)待發(fā)。

這也意味著激烈的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)拉高廣告成本，尤其是因?yàn)楦鞣N友商更愿意在節(jié)日這些需求旺盛的日子支付更高的廣告費(fèi)用。

因此你需要為此做好準(zhǔn)備。

而我自己，在黑五前后的四五天（包括網(wǎng)一），會(huì)把總預(yù)算提高35-50％（僅供參考，請(qǐng)各位根據(jù)自己的類目、廣告賬號(hào)表現(xiàn)來(lái)判斷） 。

二. 創(chuàng)造吸引用戶點(diǎn)擊的廣告

廣告語(yǔ)

黑五和網(wǎng)一可以設(shè)置獨(dú)特的節(jié)日廣告，并強(qiáng)調(diào)它們是當(dāng)天的特價(jià)，這樣能創(chuàng)造緊迫性和稀缺性。

比如：“黑色星期五特別優(yōu)惠！時(shí)間有限！”和“僅限網(wǎng)絡(luò)星期一銷售！買完即止?！?

廣告素材

可以分別選用對(duì)應(yīng)節(jié)日的不同素材，黑五一個(gè)，網(wǎng)一用另一個(gè)設(shè)計(jì)：

或者，把兩者"結(jié)合"在一起

在素材同時(shí)展示黑五和網(wǎng)一元素，這樣也不用這么麻煩，或者怕把之前機(jī)器學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)重新再跑。

個(gè)人建議用第一種：分別使用不同素材，然后可以對(duì)應(yīng)不同受眾。

說(shuō)到受眾，就馬上帶到下面一點(diǎn)：

三. 定位廣告受眾

自定義受眾

自定義受眾能降低受眾群體的范圍并開(kāi)始針對(duì)轉(zhuǎn)化高的受眾群體展示廣告。

我們應(yīng)該在黑五期間向更有轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)的受眾投放廣告，有幾種選擇做法：

• 定位過(guò)去30天內(nèi)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶

• 從高轉(zhuǎn)化的自定義受眾群體中創(chuàng)建相似的受眾群體，用來(lái)向與高質(zhì)量客戶最相似的受眾展示廣告。?

交叉受眾

在受眾興趣部分，要選擇和黑五相關(guān)的詞，比如black friday sale，再交叉到你的品類詞，比如black friday + pet，你會(huì)得到意想不到的效果：

而在網(wǎng)一，可以選擇Cyber Monday做受眾！

這樣可以建立兩組廣告系列，分別用不同的受眾和素材，相關(guān)性和于用戶的興趣匹配也會(huì)非常大。

四. 使用輪播廣告展示最多的產(chǎn)品

人們?cè)诤谖搴途W(wǎng)一前準(zhǔn)備好腰包，像我們?cè)陔p十一前存錢一樣。

在節(jié)日最好就最大化他們看到產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

因此，我會(huì)建議使用輪播廣告Carousel：

?讓客戶一次看到多件產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望。?

五. 設(shè)置促銷時(shí)間

這也是會(huì)被忽略的一點(diǎn)，本人也是。

我曾經(jīng)試過(guò)由于沒(méi)有設(shè)置時(shí)間段，在節(jié)日后廣告繼續(xù)投放，但站內(nèi)促銷又已經(jīng)停止了，客人來(lái)到網(wǎng)站享受不到優(yōu)惠，就在評(píng)論區(qū)發(fā)表不滿，頁(yè)影響品牌聲譽(yù)。

所以我會(huì)建議設(shè)置一個(gè)時(shí)間段：

讓廣告和促銷信息在特定的時(shí)間自動(dòng)暫停。

要留意時(shí)差問(wèn)題，要根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)區(qū)設(shè)置，促銷后暫停廣告是需要，但不要在促銷結(jié)束前停廣告也很重要。

六. 使用最優(yōu)的展示位置

相信大家在平時(shí)的Facebook廣告投放里，已經(jīng)找到哪些版位轉(zhuǎn)化比較好的。

那么在節(jié)日內(nèi)，就更應(yīng)該把焦點(diǎn)放在它們身上：

有人會(huì)建議使用自動(dòng)調(diào)配來(lái)選擇版位。在旺季有一定作用，如果你預(yù)算充足，還是可以用，但我還是建議把費(fèi)用花到刀刃上。

七. 使用廣告Offer功能

廣告設(shè)置里面有個(gè)Offer的形式：

設(shè)置后的廣告形式會(huì)是這樣：

廣告的CTA按鈕會(huì)顯示Get Offer的字樣，這樣能讓用戶更加詳細(xì)你的優(yōu)惠的特別提供的。

另外，如果品牌做起來(lái)了，facebook專頁(yè)粉絲比較多，可以直接在帖子發(fā)offer：

八. 檢查您的廣告帳戶支出限額

有人問(wèn)我為什么廣告突然跑不起來(lái)，后面仔細(xì)檢查后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是支出受限了……

檢查廣告帳戶限制非常重要，值得一提。

在黑五周末期間，如果廣告進(jìn)展順利，支出可能會(huì)大大超出正常預(yù)算，這意味著你可能很快就會(huì)超過(guò)支出限額。

許多人沒(méi)有意識(shí)到他們有支出限額，因?yàn)橥ǔＫ麄儠?huì)在接近預(yù)算限額才收到invoice發(fā)票。

建議準(zhǔn)備好并考慮設(shè)置支出限額（提高標(biāo)準(zhǔn)甚至不限）。

九. 提前安排廣告系列

我們平時(shí)可能習(xí)慣制作廣告后馬上提交上線，因?yàn)閺V告批準(zhǔn)通常是自動(dòng)進(jìn)行的，最多需要幾個(gè)小時(shí)。

但是，這樣做是有風(fēng)險(xiǎn)的，特別是在旺季，因?yàn)镕acebook可能會(huì)決定對(duì)廣告進(jìn)行人工審核。

人工審批應(yīng)該需要24小時(shí)，但有時(shí)候需要48小時(shí)。一句話，就是我們不確定官方的審核時(shí)間。

因此需要盡量在假日季節(jié)提前三天先提交廣告審核，讓廣告都會(huì)有足夠的時(shí)間在旺季之前獲得批準(zhǔn)。

十. 圖片是否符合要求？

Facebook建議廣告中使用的圖像上的文字少于20％，這個(gè)限制也適用于視頻的縮略圖。

確保使用Facebook的文本覆蓋工具提前檢查：

https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

如上面的示例中，這張圖像被官方定義為“OK”，對(duì)廣告投放就沒(méi)有太大影響了。應(yīng)該參考這種圖文排版比例來(lái)展示。

Bonus：Facebook的官方假日指南

每年，F(xiàn)acebook都會(huì)發(fā)布一份假期計(jì)劃指南。

Facebook的2019年《廣告客戶假期指南》包含許多官方的廣告和營(yíng)銷建議，還是有點(diǎn)閱讀價(jià)值的。

Facebook官方節(jié)日促銷指南(需要科學(xué)上網(wǎng))——點(diǎn)擊閱讀原文下載：

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