近年來(lái)數(shù)字化加速普及，企業(yè)以廣告投放觸達(dá)更多消費(fèi)者，并更快地發(fā)展業(yè)務(wù)。然而，在投放過(guò)程中，什么樣的廣告才是真正有效果的呢？廣告是否有效有哪些衡量指標(biāo)呢？如果廣告效果不佳，該如何優(yōu)化呢？
本期新手小白必看④，小豹將開(kāi)啟Facebook“廣告優(yōu)化”主題新篇章——跟大家來(lái)聊聊，廣告優(yōu)化的效果衡量指標(biāo)！
從廣告到轉(zhuǎn)化的過(guò)程，可以分為四個(gè)階段：廣告展示→用戶點(diǎn)擊→跳到網(wǎng)站→完成轉(zhuǎn)化。其中，在廣告展示和用戶點(diǎn)擊階段，常用的Facebook廣告前端數(shù)據(jù)包括：展示數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、到達(dá)人數(shù)、花費(fèi)、CPM、CPC、CTR；在跳到網(wǎng)站和完成轉(zhuǎn)化階段，常用的Facebook廣告后端數(shù)據(jù)包括：Results、CPA、ROI、CVR、CPI、LTV。
衡量Facebook廣告成效的指標(biāo)包括：CPM、廣告相關(guān)度、廣告頻次、CTR、CPC，接下來(lái)，我們就這五個(gè)指標(biāo)分別來(lái)聊聊。
CPM
?當(dāng)CPM過(guò)高時(shí)，可考慮如下因素來(lái)優(yōu)化方案：
廣告相關(guān)度
?廣告相關(guān)度診斷指標(biāo)組合：
廣告頻次
如何優(yōu)化不斷升高的廣告頻次？
CTR
CTR：點(diǎn)擊通過(guò)率，即點(diǎn)擊次數(shù)（click）/展示次數(shù)(impression)；
?如果CTR較低，可從3方面分析：
CPC、CVR
CPC：每次點(diǎn)擊費(fèi)用；如果花費(fèi)$50獲得100次點(diǎn)擊，則CPC為$0.5；CPC=廣告費(fèi)/鏈接點(diǎn)擊量，CPC通常反應(yīng)廣告質(zhì)量的好壞，CPC過(guò)高時(shí)，可考慮優(yōu)化縮略圖、受眾和廣告文案。
此外，CVR（conversion rate）=轉(zhuǎn)化量/鏈接點(diǎn)擊量X100%；CVR反應(yīng)了用戶點(diǎn)擊后對(duì)產(chǎn)品的興趣程度，如果廣告數(shù)據(jù)好，但轉(zhuǎn)化不高，可能是站內(nèi)落地頁(yè)需要提升。
?低CVR原因：廣告效果KPI
好啦，以上就是本期的全部?jī)?nèi)容！下期我們將和大家繼續(xù)就Facebook“廣告優(yōu)化”主題聊聊：廣告優(yōu)化宗旨和廣告優(yōu)化對(duì)應(yīng)情況與方法。敬請(qǐng)期待吧~
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