與其他形式的廣告相比，社交廣告的主要優(yōu)勢之一是能夠精準定位您的受眾。智能 Facebook 廣告定位可以幫助您覆蓋最有可能對您的品牌感興趣的人群。 借助高級定位選項，您可以更進一補覆蓋可能對特定產(chǎn)品感興趣并且已經(jīng)顯露購物意愿的人群。

所有這些都有助于您在現(xiàn)有的廣告預算內(nèi)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

Facebook 廣告定位如何運作？

Facebook 廣告定位可幫助您定義將看到您的廣告的受眾。 它可以提高您的廣告系列的有效性 - 但它也會影響您的廣告成本（簡單來說，接觸更多的受眾比接觸較少的受眾成本更高）。

在 Facebook 上，廣告定位基于三種不同類型的目標受眾：

• 根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、行為和位置定位的核心受眾

• 自定義受眾，可讓您與已經(jīng)與您的業(yè)務(wù)互動過的人重新建立聯(lián)系

• 相似的受眾群體，這使您可以定位與您的最佳客戶相似但可能還不了解您的業(yè)務(wù)的人

有效實現(xiàn) Facebook 廣告定位的 9 個技巧

1. 使用受眾洞察定位競爭對手的粉絲

Meta 商業(yè)賬戶洞察中的受眾選項卡提供了大量有價值的信息，可以幫助您了解您的 Facebook 關(guān)注者。 然后，您可以使用這些數(shù)據(jù)來了解如何定位潛在的新關(guān)注者和客戶。

但我們最喜歡的受眾洞察策略是使用它提供的信息來了解您在 Facebook 上與誰競爭，然后瞄準競爭對手的現(xiàn)有粉絲。

以下是操作方法：

• 在 Meta Business Suite 中打開您的受眾洞察儀表板并選擇潛在受眾。

• 單擊頁面右上角的過濾器按鈕并使用位置、年齡、性別和興趣等基本定位選項開始構(gòu)建與您的目標受眾角色相匹配的 Facebook 受眾。

• 暫時不要點擊創(chuàng)建受眾。 相反，下滑到“熱門頁面”部分以查看您的目標用戶已經(jīng)連接了哪些頁面。 將此列表復制并粘貼到電子表格或文本文件中。

• 返回過濾器選擇工具。 清除您現(xiàn)有的過濾器并在“興趣”框中輸入您競爭對手的 Facebook 頁面名稱。?

• 查看提供的人口統(tǒng)計信息，看看您是否可以獲得任何其他受眾洞察，以幫助您更準確地定位廣告。

• 根據(jù)這些新的人口統(tǒng)計洞察創(chuàng)建新的受眾，然后針對您現(xiàn)有的一個受眾進行測試。

• 或者，單擊“保存”，您就會根據(jù)競爭對手的粉絲獲得受眾。

當然，您可以進一步定位這些受眾，以確保最適合您的特定業(yè)務(wù)和活動目標。

2.使用自定義受眾進行再營銷

再營銷是一種強大的 Facebook 定位策略，可以與已經(jīng)對您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的潛在客戶建立聯(lián)系。使用 Facebook 自定義受眾定位選項，您可以選擇向最近瀏覽過您網(wǎng)站的用戶、瀏覽過銷售頁面的用戶甚至瀏覽過特定產(chǎn)品的用戶展示您的廣告。?

如果您認為他們不太可能很快再次轉(zhuǎn)化，您也可以選擇排除最近購買過的人。在訪問 Facebook 自定義受眾之前，您需要安裝 Facebook 像素。安裝完成后，以下是創(chuàng)建再營銷受眾的方法：

• 在廣告管理器中找到受眾群體

• 從“創(chuàng)建受眾”下拉列表中，選擇“自定義受眾”

• 單擊網(wǎng)站

• 選擇你的像素

• 選擇要定位的訪問者類型

• 為您的受眾命名，然后單擊創(chuàng)建受眾

3. 通過相似受眾找到與您的最佳客戶相似的人

Facebook 相似受眾允許您建立有針對性的潛在客戶列表，這些客戶與所有已經(jīng)向您購買過產(chǎn)品的人具有相同的特征?；趦r值的相似受眾允許您更具體地定位與您最有價值的客戶具有相同特征的人。

在將客戶價值納入相似受眾之前，您需要創(chuàng)建客戶價值自定義受眾：

• 找到廣告管理器中的受眾

• 在創(chuàng)建受眾下拉菜單中，選擇自定義受眾，然后選擇客戶列表作為來源

• 選擇您的客戶列表，然后從價值列下拉列表中選擇要用于客戶價值的列表，然后單擊下一步

• 單擊上傳并創(chuàng)建

現(xiàn)在，您可以使用此列表來創(chuàng)建基于價值的相似受眾，以定位最高價值的潛在客戶：

• 找到廣告管理器中的受眾

• 在創(chuàng)建受眾下拉菜單中，選擇相似受眾

• 選擇您在上面創(chuàng)建的基于價值的自定義受眾作為您的來源

• 選擇要定位的地區(qū)

• 選擇您的受眾規(guī)模，小規(guī)模更符合您的源受眾特征

• 單擊創(chuàng)建受眾

4. 通過 Facebook 廣告相關(guān)性診斷改進定位

Facebook 根據(jù)三個廣告相關(guān)性診斷，幫助您了解您的廣告與所選受眾的相關(guān)性：

• 質(zhì)量排名

• 參與度排名

• 轉(zhuǎn)化率排名

所有衡量標準都基于您的廣告與針對同一受眾的其他廣告相比的效果。Facebook 廣告定位的重點是讓您的廣告出現(xiàn)在最有可能根據(jù)該確切廣告采取行動的特定受眾面前。 這就是相關(guān)性的定義。

以下是一些有助于提高 Facebook 廣告相關(guān)性診斷排名分數(shù)的簡單方法：

• 注重質(zhì)量，包括出色的視覺效果和簡短的文案

• 選擇正確的廣告格式

• 以低頻率廣告為目標

• 有策略地投放廣告

• 通過 A/B 測試優(yōu)化您的廣告

• 密切關(guān)注競爭對手的廣告

如果您的廣告效果不理想，您可以使用廣告相關(guān)性診斷來尋找改進定位的機會：

• 低質(zhì)量排名：嘗試將目標受眾更改為更有可能欣賞廣告中特定創(chuàng)意的人群。

• 低參與度排名：優(yōu)化您的定位以覆蓋更有可能參與的人，受眾洞察可以提供很大的幫助。

• 低轉(zhuǎn)化率排名：針對意向更高的受眾。 這可以像在購買行為下選擇“參與的購物者”一樣簡單（詳見第5點）。?

請記住，相關(guān)性就是將正確的廣告與正確的受眾相匹配。 沒有一則廣告會與所有人相關(guān)。 有效定位是實現(xiàn)高相關(guān)性排名的唯一途徑。 定期測試并以定期更新 Facebook 定位為目標，以確保您可以持續(xù)以正確的內(nèi)容定位正確的人。

5. 定位近期通過 Facebook 廣告購物的人

在 Facebook 廣告的詳細定位選項中，一個經(jīng)常被忽視的選項是能夠定位那些已經(jīng)表示有興趣通過 Facebook 廣告進行購買的人。選擇購買行為參與購物的人將您的廣告受眾限制為上周內(nèi)點擊過 Facebook 廣告“立即購買”按鈕的用戶。

雖然一些 Facebook 用戶可能會滾動瀏覽廣告，但此選項可確保您接觸到已經(jīng)（以及最近）表明他們愿意從廣告內(nèi)容購物的人。

6. 挖掘您的獨家內(nèi)容

這一點與其他略有不同。 這是關(guān)于定位你的廣告內(nèi)容，而不是選擇合適的 Facebook 目標受眾。

這個概念是由 MobileMonkey 的CEO 和 Inc. 專欄作家 Larry Kim 提出的。 他表示，只有 2% 的內(nèi)容會在社交和搜索引擎排名中表現(xiàn)良好，同時還能實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。 他認為內(nèi)容營銷是一種批量游戲，您只需創(chuàng)建大量內(nèi)容才能打造獨家內(nèi)容。

那么你的獨家內(nèi)容是什么？ 這是值得我們深思的問題。

您無法根據(jù)傳統(tǒng)上用于定義優(yōu)秀內(nèi)容的因素（如出色的寫作技巧、關(guān)鍵詞和可讀性）來預測什么會成為“獨家”。 相反，你必須密切關(guān)注你的社交媒體分析和表現(xiàn)。當您發(fā)現(xiàn)效果不佳的內(nèi)容時，將其重新定位為 Facebook 廣告。 將其制作成信息圖和視頻。 為您的主要受眾以各種格式測試此內(nèi)容，以使其更加有效。

7. 通過分層定位獲得超精確度

Facebook 提供了大量的定位選項。 從表面上看，選項分為三大類：人口統(tǒng)計、興趣和行為。 但是在這些類別中的每一個中，都包含很多細節(jié)。

例如，在人口統(tǒng)計下，您可以選擇定位父母。 或者，更具體地說，您可以針對有幼兒的父母。然后，您可以單擊“縮小受眾范圍”以添加其他定位層。 例如，在人口統(tǒng)計下，您可以選擇根據(jù)關(guān)系狀態(tài)和工作行業(yè)來限制您的 Facebook 目標受眾。想一想這些定位層如何結(jié)合起來以創(chuàng)建高度專注的受眾。?

在“興趣”>“旅行”下，您可以將目標受眾限制為對海灘度假感興趣的人。 然后，在行為下，您甚至可以進一步縮小受眾范圍，以針對經(jīng)常出國的旅行者。如果您營銷與生活事件相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，您也可以針對最近搬家、開始新工作、訂婚或結(jié)婚的人。

當您建立受眾群體時，您會在頁面右側(cè)看到您的受眾群體已經(jīng)變得多小，以及您的潛在影響力。 如果您過于具體，F(xiàn)acebook 會提示您。

此策略最適用于旨在針對精確受眾的特定促銷活動，而不是推廣您一般業(yè)務(wù)的廣告。注意將這種分層的 Facebook 廣告定位與直接與準確受眾對話的著陸頁相結(jié)合，以獲得最佳效果。

8. 將兩個獨特的受眾結(jié)合在一起

當然，并不是每一種產(chǎn)品或促銷活動都自然適合第七點中那種精確的 Facebook 定位。也許您并不確切知道要使用特定廣告定位哪些人口統(tǒng)計或行為類別。 你只對你想要定位的類別有一個廣泛的認識。?

那么，如果 Facebook 的目標受眾太大了怎么辦？嘗試將它與第二個受眾群結(jié)合起來，即使第二個受眾群看起來完全無關(guān)。

例如，我們考慮為這個以樂高船為主題的 GoPro 視頻創(chuàng)建廣告受眾。首先，我們可以建立一個由對 GoPro、攝像或攝像機感興趣的人組成的受眾群體。 即便將觀眾限制在美國 22 至 55 歲的人群中，這也有 3150 萬的潛在觀眾。

但既然這個視頻以 LEGO 船為特色，那我們還可以添加的明顯受眾是什么？對，樂高迷！這就將潛在受眾人數(shù)減少到 620 萬。 這可能會導致更高的參與率，因為人們會對視頻內(nèi)容特別感興趣，而不僅僅是視頻中的產(chǎn)品。

因此您也可以將兩個看似不相關(guān)的受眾組合起來，然后創(chuàng)建有針對性的內(nèi)容直接與該群體對話。

9.使用廣泛的定位來找到你的目標受眾

如果您剛開始投放Facebook廣告并且不了解您的目標受眾，建議從廣泛的 Facebook 廣告定位策略入手，您也可以學到很多東西。?

這最適合提升品牌知名度而非轉(zhuǎn)化率的廣告，但您了解的信息可以幫助您隨著時間的推移改進您的轉(zhuǎn)化定位策略。

創(chuàng)建一個具有基礎(chǔ)目標的新品牌知名度活動，例如大的地理范圍內(nèi)和廣泛的年齡范圍。 然后，F(xiàn)acebook 將使用其算法來確定向哪些人展示您的廣告。在你的廣告投放了一段時間之后，你就可以查看受眾洞察或廣告管理器來了解 Facebook 為你的廣告選擇了哪些類型的人，以及他們的反應(yīng)。 這有助于您了解如何為未來的營銷活動創(chuàng)建自己的目標受眾。

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參考文章：https://blog.hootsuite.com/facebook-targeting/

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