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一年一度的三八國際婦女節(jié)即將來臨,三八婦女節(jié)也叫國際勞動?jì)D女節(jié),全稱是“聯(lián)合國婦女權(quán)益和國際和平日”。
據(jù) Google Trends 顯示,婦女節(jié)相關(guān)搜索熱度已經(jīng)逐漸上升。對跨境商戶來說,這個(gè)節(jié)日也是促銷的大好時(shí)機(jī)。

獨(dú)立站商戶應(yīng)該如何借此機(jī)會,做好選品和營銷,獲得更多利潤增長呢?
今天店匠 Shoplazza 為你帶來選品、營銷上的建議,希望助力你在婦女節(jié)搶占流量高峰!
選品靈感
賀卡/禮品卡
對于消費(fèi)者來說,不知道送什么時(shí),禮品卡或者賀卡是最佳的選擇。即使是已經(jīng)購買了禮物的消費(fèi)者,也可以加購一張賀卡,傳達(dá)自己的心意。
不要小看賀卡這個(gè)細(xì)分市場,如果深耕下去、洞察消費(fèi)者需求,也能獲得消費(fèi)者青睞。
例如 Paperlesspost 就為婦女節(jié)推出了專屬電子賀卡,商戶可以在線定制其中內(nèi)容,給自己的女性朋友傳遞真摯的祝福。

美妝護(hù)膚
美妝護(hù)膚類產(chǎn)品一直都是常青樹,重點(diǎn)是應(yīng)該如何打出差異化。我們建議,除主流的口紅、香水之外,賣家也可售賣一些美妝護(hù)膚的套組,針對婦女節(jié)進(jìn)行單獨(dú)的主題營銷。

除此之外,還可以針對美妝小工具下手,比如現(xiàn)在很火的磁吸睫毛、穿戴甲,或者洗臉用具、面部按摩小工具、美容小工具等等,搭配美妝和護(hù)膚產(chǎn)品一起售賣。
獨(dú)立站商戶可以使用店匠 Shoplazza 的「成套搭配」功能,在商品詳情頁就展示搭配商品詳情與組合價(jià),助力提升客單價(jià)。

珠寶首飾
珠寶類產(chǎn)品受歡迎的程度不局限于女性消費(fèi)者,同時(shí)珠寶首飾有一定的價(jià)值,還可作為禮品。
商戶可以推出定制類首飾,比如戒指、手鏈或項(xiàng)鏈等,在飾品上定制祝福的話語、名字等等,體現(xiàn)獨(dú)特的心意。
現(xiàn)在店匠 Shoplazza 上線全新的 POD 商品定制應(yīng)用,提供多種定制方式,滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

創(chuàng)意類
手工藝品、DIY 禮物都是不錯(cuò)的選擇。例如,在 TikTok 上,手工制作假花的視頻都有不錯(cuò)的播放量,通過動手送上一束鮮花,也是很好的禮物。



商戶可以以此為靈感延展相關(guān)的產(chǎn)品,比如手工 DIY 禮盒、工具包等等。另外還有一些別具一格的選品,如按摩器、DIY 筆記本、玩具枕頭等等。
營銷方案
為了抓住這個(gè)特別節(jié)日帶來的營銷機(jī)會,商戶需要迅速而有效地策劃和實(shí)施營銷活動。下面我們?yōu)槟闾峁┝艘环萃暾膵D女節(jié)獨(dú)立站營銷方案,希望能給你帶來啟發(fā)。
·?活動主題:
????“尊重女性,做獨(dú)立自信的女性”——該主題旨在贊揚(yáng)女性的獨(dú)立與自信,與婦女節(jié)的核心價(jià)值觀相契合。
·?活動時(shí)間:
??? 3 月 5 日至 3 月 8 日,活動前期一周開始預(yù)熱。
·?活動形式
????- 形式:為女性提供半價(jià)優(yōu)惠(部分商品)、免單機(jī)會以及特別禮品。
????- 標(biāo)簽:使用“Women's Day”和“Special Gift”等相關(guān)標(biāo)簽,提高活動的可見性。
·?目標(biāo)受眾:
????主要針對女性、子女及有妻子的男性,確?;顒痈采w所有可能的受益者。
·?站內(nèi)裝修:
????- 折扣設(shè)置:獨(dú)立站賣家可以基于店匠后臺數(shù)據(jù)分析,挖掘女性消費(fèi)者更感興趣的產(chǎn)品清單,推出婦女節(jié)限定款產(chǎn)品或套裝,并推出額外的折扣或者包郵。重新選擇商品組合成新的商品專輯、直接使用捆綁銷售,都是不錯(cuò)的營銷手段。

????- 風(fēng)格調(diào)整:調(diào)整店鋪風(fēng)格,采用符合女性氣質(zhì)的簡約大方設(shè)計(jì),確保文案溫暖人心。
????例如,獨(dú)立站賣家針對婦女節(jié)開展?fàn)I銷活動時(shí),可以使用女性作為產(chǎn)品圖片的模特,并附上 1-2 句支持女性平等、贊揚(yáng)女性力量等信息,比如在店匠后臺設(shè)置優(yōu)惠券、活動 banner 的時(shí)候,就加入鼓舞人心的文案。

? ? - 商品標(biāo)簽:優(yōu)化商品標(biāo)簽,加入“禮物”、“女性”、“漂亮”、“獨(dú)特”等關(guān)鍵詞,提升商品檢索率。
????- 訂閱彈窗:通過店鋪彈窗創(chuàng)建訂閱活動,如“新用戶注冊首單送 $20 優(yōu)惠券”等,吸引用戶注冊。
·?推廣計(jì)劃:
????-廣告投放:根據(jù)目標(biāo)群體活躍的平臺(如 Facebook)精準(zhǔn)投放廣告,利用性別、愛好和消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)進(jìn)行定向,準(zhǔn)備相關(guān)廣告素材進(jìn)行投放測試
????- 紅人營銷:聯(lián)系 KOL、KOC 進(jìn)行合作,擴(kuò)大活動影響力
????- 郵件營銷:發(fā)送活動郵件,引導(dǎo)關(guān)注社媒、領(lǐng)取優(yōu)惠、提前加購等
???- 社媒營銷:商戶可以在 Facebook、YouTube、Instagram、TikTok 等各大社交媒體的官方賬號,發(fā)布一些婦女節(jié)相關(guān)的主題內(nèi)容,為女性獻(xiàn)上祝福,同時(shí)還可以并鼓勵(lì)粉絲進(jìn)行互動分享。
也可以分享和商品有關(guān)的 DIY 教程、禮品清單、商品使用指南等等,給予消費(fèi)者購物靈感。
商戶可以有效地利用婦女節(jié)這一機(jī)會,提升銷量和品牌影響力,加深與目標(biāo)顧客群體的聯(lián)系!
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,掃描下方二維碼,領(lǐng)取《2024 獨(dú)立站賣家日歷》,提前知曉全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn),策劃更完整的營銷方案,抓住每一個(gè)商機(jī)!





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