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剛過(guò)完兒童節(jié)，即將迎來(lái)國(guó)際父親節(jié)。

父親節(jié)通常在 6 月的第三個(gè)星期日，據(jù) NRF 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2023 年美國(guó)消費(fèi)總支出達(dá)到 226 億美元，超過(guò)四分之三的受訪者慶祝父親節(jié)，在 2023 年每人預(yù)計(jì)花費(fèi)高達(dá) $196.23 ，同時(shí)，43% 的消費(fèi)者進(jìn)行線上購(gòu)物。

這么看來(lái)，父親節(jié)是一個(gè)相對(duì)平時(shí)而言的旺季高峰，獨(dú)立站商家應(yīng)該如何借此機(jī)會(huì)做站內(nèi)促銷，提高轉(zhuǎn)化呢？

實(shí)際上，折扣設(shè)置也是一門學(xué)問(wèn)。

如果過(guò)于頻繁和長(zhǎng)期的打折促銷，可能會(huì)傷害品牌的價(jià)值和消費(fèi)者心中的價(jià)格錨點(diǎn)。

比如，瑞幸咖啡早期通過(guò)大幅度優(yōu)惠券、低價(jià)咖啡吸引了大量顧客，但也形成了顧客對(duì)低價(jià)的依賴。但是，不設(shè)置折扣又不能刺激消費(fèi)者下單，影響轉(zhuǎn)化率。

到底應(yīng)該如何平衡呢？今天 店匠Shoplazza 就來(lái)聊一聊「折扣」這個(gè)話題，破解折扣誤區(qū)，教你真正有效的折扣策略。

01 折扣誤區(qū)

過(guò)于夸張的折扣

福布斯數(shù)據(jù)顯示，80% 的消費(fèi)者會(huì)因優(yōu)惠活動(dòng)買下不需要的東西，66% 的消費(fèi)者在猶豫時(shí)，一張優(yōu)惠券就能促成轉(zhuǎn)化。

然而，消費(fèi)者越來(lái)越理智，如果沒(méi)有合理的理由，他們會(huì)懷疑折扣的真實(shí)性，損害網(wǎng)站信譽(yù)。另外，F(xiàn)acebook 和 Google Shopping 廣告都禁止過(guò)大的折扣，直接打 2 折的產(chǎn)品通常難以通過(guò)廣告審核。

過(guò)于復(fù)雜的折扣

那用戶更喜歡什么樣的折扣呢？

有獨(dú)立站商家反饋過(guò)，他們?cè)O(shè)置了“BUY 3 GET 2 FREE” 的活動(dòng)，實(shí)際上這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是買五件免兩件，但用戶以為買三件就能免兩件，結(jié)賬時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有折扣便放棄購(gòu)買，導(dǎo)致一堆棄單。

所以，店匠Shoplazza 建議獨(dú)立站商家不要設(shè)置過(guò)于復(fù)雜的折扣，越簡(jiǎn)單越好。

全場(chǎng)一致的折扣

如果說(shuō)要簡(jiǎn)單，那全場(chǎng)直接五折可以嗎？全場(chǎng)五折看似簡(jiǎn)單，但會(huì)導(dǎo)致品牌失去信任感，就和「一元店」一樣讓消費(fèi)者覺(jué)得品牌廉價(jià)。

那么獨(dú)立站商家到底要怎么設(shè)置折扣呢？

02 折扣策略

在父親節(jié)期間，獨(dú)立站商家如何巧妙設(shè)置折扣，以最大化轉(zhuǎn)化率和銷售額呢？

在這種節(jié)日個(gè)性化禮物非常受歡迎，因此我們建議，可以引流產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品的策略結(jié)合起來(lái)，再加上對(duì)父親節(jié)個(gè)性化禮物趨勢(shì)的應(yīng)用，幫助你打造完美的促銷方案。

*文末領(lǐng)取「定制商品獨(dú)立站解決方案」，立即搶占父親節(jié)流量高峰！

提供個(gè)性化選項(xiàng)

我們用關(guān)鍵詞規(guī)劃師搜索可以發(fā)現(xiàn)，去年 5 月至 6 月，“個(gè)性化父親節(jié)禮物”等關(guān)鍵詞的搜索量的增長(zhǎng)是非常明顯的

圖片來(lái)源：Google keyword planner

可以填寫個(gè)性化父親節(jié)禮物一般都會(huì)帶有：“happy father's day”、“i love you dad”等表達(dá)祝福和愛意的文字，或者許多消費(fèi)者會(huì)將照片、愛心印在禮物上，獨(dú)立站商家可以為商品提供定制選項(xiàng)，彰顯禮物的個(gè)性化和獨(dú)特性。

定制文字選項(xiàng)

即使你的獨(dú)立站原本做的不是 POD 的生意，可以使用店匠Shoplazza 的「定制商品」或者「Customily」應(yīng)用，給原有的商品提供文字定制、禮盒定制等個(gè)性化選項(xiàng)，迎合父親節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)，還可以進(jìn)一步提高客單價(jià)。

利用定制禮物制定策略

在制定折扣策略時(shí)，可以將引流產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的折扣方案，既吸引流量又提升銷量。

使用個(gè)性化禮物為引流產(chǎn)品：可以設(shè)置選擇一些價(jià)格適中的個(gè)性化禮物作為引流產(chǎn)品，設(shè)置 30% 至 50% 的折扣。例如，設(shè)置一些單獨(dú)定制的鑰匙扣、刻字的馬克杯等，通過(guò)較大的折扣力度吸引顧客進(jìn)入網(wǎng)站。同時(shí)，也可以配合網(wǎng)站內(nèi)的原商品進(jìn)行捆綁銷售。

店匠Shoplazza 支持設(shè)置滿減贈(zèng)送、優(yōu)惠券、或者滿額贈(zèng)品等多種形式優(yōu)惠，這類產(chǎn)品雖然利潤(rùn)不高，但能在父親節(jié)時(shí)為獨(dú)立站帶來(lái)大量訪問(wèn)量，為其他高利潤(rùn)產(chǎn)品帶來(lái)潛在客戶。

利潤(rùn)產(chǎn)品開啟高級(jí)定制：高利潤(rùn)的產(chǎn)品，提供高級(jí)的定制選項(xiàng)，例如高級(jí)定制禮盒、高端電子產(chǎn)品等。設(shè)置 5% 至 20% 的折扣。這類產(chǎn)品的利潤(rùn)率較高，適度的折扣可以吸引愿意為品質(zhì)和品牌買單的顧客，同時(shí)提升整體客單價(jià)。

除了以上的折扣技巧，還可以將促銷周期設(shè)置在獨(dú)立站優(yōu)惠頁(yè)面，使用 店匠Shoplazza 的「店鋪氛圍」應(yīng)用，開啟優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，激發(fā)用戶購(gòu)買。

「店鋪氛圍」應(yīng)用效果圖

以上就是 店匠Shoplazza 為大家?guī)?lái)的折扣技巧了，希望能對(duì)大家有所幫助！