在跨境電商的浪潮中，越來(lái)越多人想要進(jìn)行嘗試，為自己賺錢零花錢或者做一個(gè)斜桿青年。但是從 0-1 去運(yùn)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立站不是一件簡(jiǎn)單容易的事情。那新手小白又應(yīng)該如何去做好一個(gè)獨(dú)立站呢？

今天要介紹的是，由一位 98 年的普通上班族 Kelly 僅用半年時(shí)間，將獨(dú)立站月銷量做到 4-5 萬(wàn)美金。

*文末也給大家找了些資料以供參考學(xué)習(xí)，需要的話可以自行領(lǐng)取～

選品為先，興趣首選：

從熱愛出發(fā)，挖掘細(xì)分市場(chǎng)

Kelly 的獨(dú)立站之旅始于一個(gè)清晰的認(rèn)知 —— 選品是成功的關(guān)鍵。憑借對(duì)亞文化的深厚了解以及對(duì) Y2K 風(fēng)格飾品的獨(dú)特見解，她選擇了這一充滿個(gè)性與活力的品類作為切入點(diǎn)。Y2K 風(fēng)格飾品在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家的青少年群體中擁有龐大的受眾基礎(chǔ)，其在社交媒體上的火爆程度更是為 Kelly 的創(chuàng)業(yè)之路提供了天然的流量入口。

她認(rèn)為，新手賣家在選品時(shí)應(yīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)模式明確方向。

若走流量型路線，可依據(jù)趨勢(shì)熱點(diǎn)選擇爆款，集中資源進(jìn)行廣告投放；

而若專注于垂直產(chǎn)品領(lǐng)域，則應(yīng)從受眾需求出發(fā)，聚焦商品本身的屬性，打造差異化產(chǎn)品。

對(duì)于那些迷茫無(wú)措的新手，她建議從自己最感興趣、最熟悉的領(lǐng)域著手，這樣既能保證對(duì)產(chǎn)品的熱情，又能在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中保持敏銳的市場(chǎng)洞察力。

教程輔助，半天建站：

0-1，效率與成本的完美平衡

在確定了選品方向后，Kelly 面臨的首要挑戰(zhàn)是如何快速搭建起一個(gè)專業(yè)且具有吸引力的獨(dú)立站。

作為一名普通上班族，她既沒有專業(yè)的編程技能，也沒有大量的啟動(dòng)資金用于聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。鑒于跨境模式下飾品的利潤(rùn)不會(huì)太高，所以其它成本越低越好，Kelly選擇了獨(dú)立站這一模式。

在為此而做的一番深入研究后，Kelly選擇了Shoplazza作為自己的獨(dú)立站建站平臺(tái)。

Shoplazza的易用性讓Kelly能夠很快上手，不懂編程的她也把站點(diǎn)很快就搭起來(lái)。

“用半天時(shí)間，我就能摸索得差不多了”，Kelly回憶道。

紅人營(yíng)銷，初試成效：

小成本大流量，社交平臺(tái)的裂變效應(yīng)

獨(dú)立站上線后，Kelly 需要迅速吸引流量并實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

她巧妙地利用了社交媒體的影響力，通過(guò)紅人營(yíng)銷策略為網(wǎng)站導(dǎo)入了第一批精準(zhǔn)流量。Kelly 主動(dòng)聯(lián)系了一些在 Instagram 上關(guān)注的博主，向他們免費(fèi)提供 Y2K 風(fēng)格飾品進(jìn)行試戴體驗(yàn)，唯一的條件是博主們?cè)谧约旱钠脚_(tái)上發(fā)布佩戴照片或視頻，并 @Kelly 的獨(dú)立站賬號(hào)。

這些博主在收到產(chǎn)品后，紛紛在 Instagram 上分享了自己的佩戴心得和體驗(yàn)，他們的內(nèi)容不僅生動(dòng)有趣，還通過(guò) @Kelly 的賬號(hào)實(shí)現(xiàn)了流量的精準(zhǔn)導(dǎo)流。

在沒有任何廣告投放支出的情況下，Kelly 的獨(dú)立站在第一個(gè)月就達(dá)成了 3000 單的銷售業(yè)績(jī)，這一成績(jī)充分證明了紅人營(yíng)銷在獨(dú)立站初期引流中的強(qiáng)大威力。通過(guò)這種合作模式，Kelly 成功地將博主們的粉絲群體轉(zhuǎn)化為自己的潛在客戶，并為后續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

廣告投放，放大流量：

精準(zhǔn)定位，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告優(yōu)化策略

在紅人營(yíng)銷取得初步成功后，Kelly 開始探索更多元化的流量獲取方式，其中 Facebook 廣告成為她放大流量的關(guān)鍵手段。然而，對(duì)于廣告投放這一領(lǐng)域，Kelly 最初也是一竅不通。但她并沒有被困難嚇倒，而是通過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)日夜的努力學(xué)習(xí)，逐漸掌握了廣告投放的精髓。

她深知，要制作出引人注目的廣告素材，必須深入了解目標(biāo)受眾的興趣、行為和需求。

不過(guò) Shoplazza 與 Facebook 的無(wú)縫對(duì)接，使得數(shù)據(jù)追蹤和受眾分析變得更加便捷高效。Kelly 利用這些數(shù)據(jù)，成功地找到了與品牌高度匹配的目標(biāo)受眾群體，并通過(guò)對(duì)廣告素材的持續(xù)優(yōu)化，將廣告轉(zhuǎn)化率提升至 4.5%。這一顯著的成果，不僅為 Kelly 帶來(lái)了更多的訂單，還讓她在廣告投放方面積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者的建議：

自學(xué)與平臺(tái)選擇，開啟創(chuàng)業(yè)成功之門

Kelly 的成功并非偶然，她在從 0 到一的過(guò)程中積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并愿意與所有的獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者分享。她堅(jiān)信，作為創(chuàng)始人，深入了解獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要。只有通過(guò)親手實(shí)踐，才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中快速做出正確的決策。

此外，Kelly 強(qiáng)調(diào)新手在選擇獨(dú)立站平臺(tái)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮那些能夠提供全鏈路服務(wù)的平臺(tái)。這樣的平臺(tái)不僅能夠?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)的新手提供全方位的指導(dǎo)和支持，還能在建站、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析等各個(gè)環(huán)節(jié)中節(jié)省大量的時(shí)間和精力。Shoplazza 以其強(qiáng)大的功能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成為了 Kelly 實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的得力助手，也將是眾多獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者開啟成功之旅的理想選擇。

在跨境電商的廣闊天地里，Kelly 的故事只是一個(gè)開始。每一個(gè)有夢(mèng)想、有勇氣的普通人都可以通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在獨(dú)立站領(lǐng)域創(chuàng)造出屬于自己的輝煌。我們期待著更多的創(chuàng)業(yè)者能夠像 Kelly 一樣，憑借堅(jiān)韌不拔的毅力和不斷創(chuàng)新的精神，實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富目標(biāo)，開啟獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)的無(wú)限可能。

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