剛剛過(guò)去的黑五，你爆單了嗎？

我身邊的一些獨(dú)立站賣(mài)家，都選擇了圍觀。大家都覺(jué)得黑五爆單，應(yīng)該屬于AMZ 或者Ebay等平臺(tái)賣(mài)家。

這種想法倒也沒(méi)錯(cuò)，畢竟黑五大促銷(xiāo)嘛，流量肯定都集中在購(gòu)物平臺(tái)。社交媒體上的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)分散，而獨(dú)立站的流量源自于社交媒體，搜索引擎，流量反而會(huì)相對(duì)變少。何況整個(gè)Q4，大家都遭遇了各種封號(hào)，所以各種情況下選擇圍觀也很正常！

但也有一部分獨(dú)立站賣(mài)家迎來(lái)了訂單的爆發(fā)..

有經(jīng)驗(yàn)的朋友應(yīng)該就明白，這種爆單的產(chǎn)品，一般ROI 在1.5-2.5，如果能做到2.5上下，已經(jīng)不錯(cuò)了。

但是爆單的朋友告訴我，他們的ROI 最低3，正常情況在4。而且CPA 控制在10刀以內(nèi)。經(jīng)常投FB爆款的朋友應(yīng)該明白，在黑五促銷(xiāo)季，這個(gè)廣告數(shù)據(jù)有多優(yōu)秀了。

也許有朋友會(huì)說(shuō)，這也不是不可能，這種大概率是跑單，做不發(fā)貨或者不對(duì)版的。

但是我這個(gè)朋友是賣(mài)正規(guī)產(chǎn)品，而且用Paypal收款。通過(guò)了PP的各種KYC 。

在這里，我們就不琢磨他們賣(mài)的啥產(chǎn)品了。但是可以確定的是這種類(lèi)型的獨(dú)立站肯定不是雜貨鋪，應(yīng)該是平時(shí)就做得很棒的Niche類(lèi)目站或者精品站，平時(shí)就積累了很多的粉絲、顧客。黑色星期五，剛好就是整個(gè)積累的爆發(fā)，質(zhì)變向量變的轉(zhuǎn)化。雖然之前的流量來(lái)自于社交媒體、搜索引擎等廣告，但在這個(gè)促銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)，除了廣告，應(yīng)該還有不少來(lái)自于復(fù)購(gòu)。

這也是和雜貨鋪爆款的區(qū)別，ROI 更高，CPA更低。

所以我覺(jué)得獨(dú)立站一定要往這個(gè)方向去努力。

不過(guò)日銷(xiāo)30萬(wàn)刀，后端的壓力還是很大。稍有不慎，資金鏈就會(huì)斷掉。

廣告費(fèi)、產(chǎn)品、運(yùn)費(fèi)，都是不小的費(fèi)用。雖然都有賬期。但是如果收款（Paypal 、stripe）卡住了，那就只有自己真金白銀墊付了。然后再等180天解封。

如果是小賣(mài)爆單了，真的是又愛(ài)又恨。

所以在這里給大家總結(jié)幾點(diǎn)：

1、獨(dú)立站還是盡量去做Niche或者精品，能復(fù)購(gòu)，能持續(xù)發(fā)展的。

2、流量盡可能多元化，不要某個(gè)推廣渠道被封號(hào)，就傻眼了。

3、能否爆單取決于產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和推廣，做好應(yīng)該做的事情，不要過(guò)分強(qiáng)求。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，爆單只是水到渠成！

今天的文章就寫(xiě)到這里，我是做跨境電商的老王，想交流，或者找我聊聊的可以加我VX：6860145