前言

做shopify獨立站最重要是投入產(chǎn)出比，網(wǎng)站經(jīng)營的好or 不好，不得不說：“產(chǎn)品為王”，好的產(chǎn)品必然事半功倍。在我5年的工作經(jīng)驗里，所謂好的產(chǎn)品，投放facebook廣告能持續(xù)出單的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，而我曾經(jīng)推廣能持續(xù)出單的產(chǎn)品都是冷門品，像吉他發(fā)射器和接射器，提詞器，迷你電焊機，搖桿游戲機......，在我的認(rèn)知里，往往冷門類的產(chǎn)品是產(chǎn)品比較冷門，消費群體舍得消費的產(chǎn)品。就像我之前的冷門類網(wǎng)站--begears.com，售賣的是吉他調(diào)音器和發(fā)射器，現(xiàn)在仍然是整個網(wǎng)站的熱賣。而那些跟風(fēng)的爆品網(wǎng)站，去年每天流量過萬的以鋪貨模式的爆品網(wǎng)站，現(xiàn)在幾乎95%的網(wǎng)站已經(jīng)被關(guān)了。

當(dāng)然通過adspy檢測到的爆品出現(xiàn)，勢必會有深圳成百上千家的網(wǎng)站跟賣，投放別人的爆品，我們拼不過其他公司的性價比，也拼不過別人強大的供應(yīng)鏈，更拼不過別人的瘋狂花廣告費，所以爆品在很大程度上是“犧牲品”。我認(rèn)為，獨立站也是二八理論，即20%的賺錢和80%的虧本，20%的爆品網(wǎng)站賺錢和80%的爆品網(wǎng)站虧損，相反的是，20%的冷門品網(wǎng)站虧損和80%的冷門品網(wǎng)站賺錢。

參考了上百個成功冷門品類的網(wǎng)站，冷門品類能做的起來，并且會隨著一個產(chǎn)品的熱賣，逐步擴充這個產(chǎn)品周圍的產(chǎn)品，成為一個垂直網(wǎng)站。我今天寫的是補光燈這個冷門品獨立站--yo-gogo.com，是一個非常成功的案例，下面是我通過數(shù)據(jù)綜合分析得出的結(jié)果。

1.網(wǎng)站介紹

Yo-gogo.com網(wǎng)站成立于2019年6月份，共66個產(chǎn)品，最近更新產(chǎn)品為1個月之前（說明了產(chǎn)品的穩(wěn)定性，產(chǎn)品出單穩(wěn)定，需要之前的老品運營好就足夠ok），產(chǎn)品是以攝影器材的配件和補光燈為主，均價51.96美金的價格相對歐美來說是個能承受的價格，歐美對于這個價格是非常能接受的價格。

? 2.攝影器材其他平臺銷售情況

我在谷歌上搜索這個攝影器材配件的產(chǎn)品，競對網(wǎng)站favpackage.com，spectum-brand.com，https://www.bhphotovideo.com/等等網(wǎng)站都在做這個產(chǎn)品，在歐美最受歡迎的amazon和ebay的銷量并不是很理想。市場調(diào)查得知，攝影的品類在臺灣的shopee市場有很多商家的銷量都不錯。因此補光燈及其周圍的器材是能做的并且還能做好的。

3.從網(wǎng)站的日流量評估銷量

從Yo-gogo.com每日的流量4340的訪問量，轉(zhuǎn)化率為均3%-4%，一天的訂單為170單左右，根據(jù)均價51美金，訂單一天的營業(yè)額估計在170*51=8670usd。廣告費大概在cpc為0.5usd，廣告費預(yù)估為：4340*0.5=2170usd.

網(wǎng)站日流量

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網(wǎng)站熱賣產(chǎn)品

4.網(wǎng)站速度

網(wǎng)站速度在47這個數(shù)值，相對來說在整個shopify獨立站速度比較流暢。網(wǎng)站的打開速度是SEO最重要的參考系數(shù)，對于一個受眾來說，3-5秒的速度是還能忍受的。

5.看網(wǎng)站的廣告投放

最早投放的時間是2020年10月4日，也就意味著這條廣告從10月4日一直投放到現(xiàn)在，這條廣告也幾乎沒變更過，更具有持久性。

6.網(wǎng)站規(guī)劃（僅供參考建議）

第一步：搭建一個網(wǎng)站，網(wǎng)站的域名的選擇

1.域名盡量和chic，light等相關(guān)的詞匯，可以很明確地讓受眾對我們的網(wǎng)站比較清楚知道品類，域名含關(guān)鍵詞能起到暗示消費者的作用。

2.域名控制在9個字符以內(nèi)，字符太多很難讓受眾記住。

3.域名不能帶-，帶“-”不利于網(wǎng)站的優(yōu)化。例如http://pc-hub.com這個域名，很容易被記成http://pchub.com。

4.首選.com后綴的域名， 世上最多且具有價值的域名， 若是非常想注冊卻被人注冊，獨立站更多是.shop。

第二步，網(wǎng)站的主題選擇和網(wǎng)站速度

根據(jù)電子網(wǎng)站的主題選擇，有EMPIRE,WARAHOUSE,DEBUT等主題，這個yo-gogo.com使用的是warahouse主題，看起來網(wǎng)站很精美，網(wǎng)站的打開速度也在40左右。

第三步，網(wǎng)站的優(yōu)化

能夠讓網(wǎng)站提升轉(zhuǎn)化率的app有評論的插件，組合購買的插件，貨幣自動換算的插件。

1. 評論插件，網(wǎng)站在集合頁面，產(chǎn)品頁面放入一些真實且客觀的評論提升轉(zhuǎn)化率

2. 組合購買插件，通過facebook和google的購買，很明確的一點是流量費的昂貴在0.4-1usd左右，我們必須讓顧客組合購買，比如購買補光燈+架子+鏡子等等的組合能提升轉(zhuǎn)化率。

3.貨幣轉(zhuǎn)化插件，用戶一進入網(wǎng)站，這個app會根據(jù)瀏覽者的IP，自動換做當(dāng)?shù)氐呢泿拧?/span>

第四步，網(wǎng)站優(yōu)化和投放

第1-9天

工作內(nèi)容：上架產(chǎn)品和優(yōu)化網(wǎng)站

第 10-30 天

工作內(nèi)容：預(yù)計每天 100usd，共 2000usd，ROI 控制在 1.5 左右，預(yù)計虧損 1000usd，前期我會以低價或者折扣力度大與競對yo-gogo.com進行搶占市場。

第2個月

工作內(nèi)容：1.廣告費每天在 500usd，預(yù)計 15000usd，roi 控制在 2 2.在 fiverr 上尋找發(fā)帖人做帖子，比如 30usd 可以覆蓋 300w 人。3.社媒的維護，在社交媒體發(fā)布動態(tài)，活躍帖子。爭取 facebook 粉絲頁在 1000 個粉絲， instagram1000 個粉絲。4.谷歌廣告的對接，谷歌廣告的搜索廣告和購物廣告。

第3個月?

工作內(nèi)容：1.廣告費預(yù)計 2000usd 每天，預(yù)計 60000usd 廣告費，roi 控制在 2.5-3 左右。利潤預(yù)計為 15%。我相信能做得到。

第4個月

工作內(nèi)容：1. 網(wǎng)站精細化，追求極致完美，絕不允許出現(xiàn)紕漏。

2. EDM 郵件的營銷，使用購買插件發(fā)送郵件，通過促銷手段抵達客戶郵箱。

3 推廣方式，F(xiàn)acebook 廣告推廣，測試精準(zhǔn)受眾。Facebook 粉絲頁增加。

?4. Google 推廣，在 fiverr 上尋找最合適的推主，進行搜索廣告和購物廣告的 投放。

5. Intsgram，Pinterest，facebook 廣告粉絲頁的維護。

6. 每個星期在 fiverr 上尋找發(fā)帖人，10usd 預(yù)計 100w 粉絲覆蓋。? ? ?

?7. 網(wǎng)站 SEO，TDA，標(biāo)題的優(yōu)化，描述的優(yōu)化，圖片大小的優(yōu)化。

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