?? 關于Shopify網(wǎng)站的產(chǎn)品定價，是很多運營人員要面對的難點—完全沒有定價的思路。大部分的運營可能只有一個理念：獨立站的價格高于平臺（亞馬遜，Ebay，速賣通）價格，因此設置的價格會遠遠高于平臺上價格，但是價格的設置會根據(jù)自己當時的心情設置；還有很多同事，更多的時候是照搬競對網(wǎng)站的定價，我是覺得照搬模式挺無知的，如果不知己知彼，店鋪怎么可能做得到脫穎而出？今天分享3種老東家的定價模式，你可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特殊性進行設置，僅供參考。
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一、速賣通參考定價
2017年第一次進入Shopify行業(yè)的時候，公司的網(wǎng)站Youngerfan.com主要做3C產(chǎn)品，產(chǎn)品主要從速賣通通過后臺Oberlo插件導入產(chǎn)品，當時上司是一個非常膩害的英國留學生，很了解歐美市場，因此設置了一種定價模式要求我們去遵循，當時我看來非?？茖W，當然也適合亞馬遜或者Ebay的定價，僅供參考。
速賣通價格區(qū)間 |
定價占比 |
定價區(qū)間 |
備注 |
1-7usd |
35% |
2.85-20 |
定價=速賣通價格/定價占比，例如速賣通價格賣5usd，則Shopify建議定價為5/0.35=14.2美金。 |
7.1-14 |
40% |
17.75-35 |
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14.1-21 |
50% |
28.2-42 |
|
大于21usd |
60% |
35 |
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二、根據(jù)25%的成本比例定價
??2018年，在深圳一家非常知名的跨境電商公司，當時我主要負責shopify店鋪的運營和推廣，我推起來了一款非常火的產(chǎn)品，售價45.99美金，因為這個熱賣品定價的事情，上級經(jīng)理和我進行了多次的交流，最終確定了參考比例來定價。
??產(chǎn)品的定價考慮四個因素，即產(chǎn)品成本，產(chǎn)品物流，推廣費，利潤四部分組成，因此分成四部分來計算，每部分支出各占25%來計算，僅供參考。
支出項目 |
各項支出比例 |
備注 |
產(chǎn)品成本 |
25% |
1.大致以這些比例設置，可根據(jù)自己產(chǎn)品進行調節(jié) |
產(chǎn)品物流 |
25% |
|
推廣費 |
25% |
|
利潤 |
25% |
?三、設置公式的EXCLE模式
??2019年在深圳一家專門做Shopify+FB投放的公司做運營，當時公司團隊主要是來自STARLINK公司的人員，規(guī)模在70人左右，參考了很多行業(yè)成熟的運作制度，最后做了一個計算產(chǎn)品利潤的公式，產(chǎn)品定價可依據(jù)公式進行計算，輸入產(chǎn)品的成本價，以及產(chǎn)品重量，通過公式來設置價格，也是非常科學的。
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