? “關(guān)注公眾號，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識，我建了一個獨(dú)立站交流群，公眾號回復(fù)“社群”一起加群討論獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)技巧?！?/span>“企業(yè)出海，必須要去東南亞，這和你是巨頭還是中小創(chuàng)業(yè)者沒有關(guān)系。拿不下東南亞市場，一家公司就很難成為全球化視野的大公司，尤其是在電商領(lǐng)域?！?/span>——投資人石盧磊?
疫情讓全球經(jīng)濟(jì)降速，卻讓擁有6.7億人口的東南亞卻成為了跨境電商的“加速器”。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV超1000億美元，并且隨著數(shù)字化的普及和應(yīng)用升級，預(yù)計(jì)到2025年將有望突破3000億美元，是具有很大潛力的市場之一。近年來，東南亞國家聯(lián)盟成為了中國第二大貿(mào)易伙伴，僅次于中國與歐盟的貿(mào)易額，中國則連續(xù)10年保持東盟第一大貿(mào)易伙伴的地位。跨境電商的時代來臨，繼中國大陸強(qiáng)勢崛起后，東南亞電商是下一顆閃耀新星，除了電商銷售成長空間大之外，成長速度也十分驚人。除了新加坡早邁入成熟國家，中產(chǎn)階級正在快速崛起，若以4千美元人均GDP為邁向消費(fèi)社會的指標(biāo)，泰國、印尼成長最快，越南有60％人口在30歲以下，具有龐大的消費(fèi)力。2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度快2017年，谷歌和淡馬錫發(fā)布聯(lián)合發(fā)布了《東南亞電子商務(wù)報告》，報告顯示，東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)，新馬泰和菲律賓，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)以每年20％到30％的速度增長，印尼和越南這兩大強(qiáng)勢經(jīng)濟(jì)體則每年增長率超40％以上。谷歌最新發(fā)布的預(yù)測報告也顯示，2015 年至 2020 年間，東南亞地區(qū)每個月新增 380 萬上網(wǎng)用戶，在2020年網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到4.8億人，接近于現(xiàn)在東南亞人口的80%，預(yù)計(jì)到 2025 年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總量將達(dá)到 2000 億美元。在互聯(lián)網(wǎng)用戶上，東南亞也有非常明顯的優(yōu)勢。與許多互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)地區(qū)相比，東南亞地區(qū)的人們更加依賴智能手機(jī)，以獲取信息，進(jìn)行消費(fèi)和娛樂，以及通過社交媒體上傳和分享內(nèi)容。2015年東南亞有2.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，這個數(shù)字在2019年已經(jīng)成長為3.6億，不到5年時間增長了1億用戶，再加上隨著智能手機(jī)越來越普及，東南亞人民的互聯(lián)網(wǎng)用戶會越來越多，與之而來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)會發(fā)展的更加迅猛。4、年輕人口結(jié)構(gòu)優(yōu)勢據(jù)Worldometers數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月，整個東南亞人口估計(jì)超過6.75億，平均年齡不到29歲，60%以上在35歲以下，65歲以上的人口僅占7%，跟老齡化加速的中國和日本韓國以及很多歐美國家相比，東南亞人口結(jié)構(gòu)明顯年輕。在過去的4年內(nèi)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)新用戶為15-19的青少年，隨著年輕用戶的成長以及消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者行為的改變和對新興消費(fèi)形式的高度接納，為當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入強(qiáng)大動力，尤其是在電商和出行等領(lǐng)域。
確實(shí)，我們都知道東南亞市場有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ敲慈俚年P(guān)鍵點(diǎn)又在哪里？東南亞文化和中國文化的實(shí)質(zhì)上存在著很大的差異，文化上的差異會導(dǎo)致行為上的差異，行為上的差異又會導(dǎo)致結(jié)果上的差異，切忌將在中國的打法復(fù)制到東南亞，因此，本土化轉(zhuǎn)型對于跨境賣家來說勢在必行。其實(shí)，對于出海東南亞的巨頭和中小創(chuàng)業(yè)者而言，本土化一直是一個難題，本地的員工和合作伙伴永遠(yuǎn)會告訴你雖然他們敬重你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)理念，在本土市場必須要按照本地的方式來辦事。不管是電商運(yùn)營還是團(tuán)隊(duì)管理，跨境電商們都要先深入了解本地人的生活和工作習(xí)慣、尊重不同地區(qū)的文化差異。例如，各國宗教與風(fēng)土人情就很容易產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”，不同的國家信仰不同，風(fēng)俗民情不同，產(chǎn)品的定位和運(yùn)營都要格外斟酌和仔細(xì)，這些佛教、天主教文化等等細(xì)微的細(xì)節(jié)都會對創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生巨大的影響，這些都決定了企業(yè)出海不能把所有地區(qū)等同對待。
跨境電商進(jìn)軍東南亞，無論是巨頭還是中小創(chuàng)業(yè)者，面臨的都是全新的市場和客戶，在進(jìn)行單點(diǎn)作戰(zhàn)時，巨頭原有的優(yōu)勢未必能發(fā)揮作用，對其組織架構(gòu)和管理策略都提出了新的考驗(yàn)。對組織而言，管理和內(nèi)部文化就是命運(yùn)，決策者是否能夠真正放權(quán)，信息傳遞是否通暢，能否在當(dāng)?shù)卣嬲纬山M織，完成業(yè)務(wù)拓展，如果只是單純雇傭當(dāng)?shù)氐娜?，決策者又在中國遠(yuǎn)程指揮，就很難做好這個事情。目前來看，現(xiàn)實(shí)情況不容樂觀。有些巨頭外派出去的人員，在和當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行對接時，甚至不會講外語，連對當(dāng)?shù)氐臓顩r都無法熟知，這歸根結(jié)底還是因?yàn)椴⒉涣私庹鎸?shí)的東南亞。目前，東南亞的社交電商日趨成熟，這類電商通過社交應(yīng)用作為工具來推廣產(chǎn)品和服務(wù)，這類推廣模式與消費(fèi)者互動緊密相關(guān)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者開始接受這種互動購物模式，社交電商正在成為一種催化全球商業(yè)變革的發(fā)展趨勢。泰國主播 Anurak Saruethai 的成功案例標(biāo)志著社交電商在泰國乃至東南亞地區(qū)興起并日漸成熟的趨勢。2017年，泰國社交電商銷售額達(dá)到3,342億泰銖（約702億人民幣），占總體電子商務(wù)的比例由2016年的21%翻倍至2017年的44%。根據(jù)技術(shù)解決方案提供商 iKala 的研究報告，與去年同期相比，2020年上半年東南亞社交電商訂單總額翻了一倍多，而整個地區(qū)的商品交易總額增長了三倍。
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