? ? ?“關(guān)注公眾號，經(jīng)常更新獨立站出海和廣告投放相關(guān)知識，我建了一個獨立站交流群，公眾號回復(fù)“社群”一起加群討論獨立站出海和廣告投放相關(guān)技巧。”

相信每一個做獨立站的商家都會有一個共同的目標(biāo)：以最少的支出賺取更多的收入。這也就是常說的“提高產(chǎn)品的客單價”，實現(xiàn)這個目標(biāo)的方式各自不同，有的是通過使用他們客戶的忠誠度計劃，有的是使用優(yōu)惠銷售。其實產(chǎn)品捆綁銷售也是一種很有效的辦法

今天我們就來聊聊獨立站產(chǎn)品捆綁銷售怎么玩。

01

什么是捆綁銷售

產(chǎn)品捆綁基本上就是通過優(yōu)惠或者折扣，是指將互補的產(chǎn)品結(jié)合在一起，通常以折扣優(yōu)惠或附加價值進行出售。

精心策劃一個互補產(chǎn)品集合可以幫助你挽留住隨便逛的訪客戶和有望進行購買行為的購物者。捆綁銷售和大多數(shù)其他銷售策略一樣，如果捆綁銷售運用的恰當(dāng)，那么將會大幅度地提高產(chǎn)品的客單價以及銷售額。

有時，也會采用用不同的方式對產(chǎn)品進行包裝，或者用禮品盒包裝，或者用特殊的包裝。這種產(chǎn)品捆綁銷售在節(jié)日或者假期特別受歡迎，但這也是有種獨立站商家可以長期使用的銷售策略，以促進銷售。

02

捆綁銷售的好處

1、提高銷售額

這當(dāng)然是最大的好處，因為這增加了客戶購買的機會但又不會使產(chǎn)品顯得十分廉價，并且還會降低運輸成本。

并且，捆綁產(chǎn)品其實提供了更多埋入關(guān)鍵詞的機會，賣家的產(chǎn)品可能會獲得更多排名和曝光，讓客戶搜索到的機會也在成倍增加，曝光更多，獲得銷量的機會也就會更大。

2、不容易被跟賣

創(chuàng)建一個獨特的捆綁銷售包，不僅將帶來更多的銷售，也會讓你的競爭大大減少，在捆綁產(chǎn)品銷售的情況下，跟賣者很難做到跟賣家產(chǎn)品一模一樣，爭競自然就減少了，賣家就能安心專注在自己的產(chǎn)品銷售上。

3、減少庫存壓力

如果賣家有些產(chǎn)品需要清倉，那么用捆綁銷售也會是一個很好的辦法，有時，買家不能得知他買的捆綁包中的產(chǎn)品是否都是受歡迎的產(chǎn)品，賣家可以用這個點把不受歡迎的商品和熱銷產(chǎn)品捆綁銷售，清掉庫存，減少庫存壓力

03

如何利用好產(chǎn)品捆綁銷售功能

賣家可以用下列的一些名義把兩種產(chǎn)品進行捆綁銷售：

1、銷量一般且長期庫存的產(chǎn)品

如果你的一些產(chǎn)品的銷量一般，并且已經(jīng)積累了很多的庫存，那么則可以考慮使用產(chǎn)品捆綁，以幫助出售這些銷售緩慢的商品。可能使用產(chǎn)品捆綁，這些銷售緩慢的產(chǎn)品會成為一種新的爆款產(chǎn)品。

2、配套使用的產(chǎn)品搭售

這些物品可以單獨出售，但是配套起來使用更為合適，比如說鍵盤和鼠標(biāo)，或者床單被套，又或者漱口杯和牙刷，賣家可以把這些產(chǎn)品捆綁起來進行配套銷售。

3、利用便利指南的名義進行搭售

賣家可以把產(chǎn)品作為一個活動或者技藝的入門工具包進行搭售，比如說慢跑運動入門套裝，賣家可以在其中加入護腕，水杯，毛巾等看起來似乎沒有聯(lián)系的產(chǎn)品。

4、將新品作為禮物搭售在老品上

新品由于流量不足難以吸引買家注意，但是賣家可以把新品搭售在表現(xiàn)比較好的老產(chǎn)品之上，來為新品打開市場。

但是如果這兩種產(chǎn)品并沒有任何聯(lián)系，賣家搭售起來是比較吃力的，這個時候賣家可以用禮包的形式進行銷售，比如老品是件女士服裝，新品是雙男士襪子賣家可以打上與另一半共享驚喜的方式進行搭售。

5、贈品

對于節(jié)日或者假期這種特殊的日子，禮物是必需品。那么在這些特殊的日子里，則可以使用禮品贈送的形式進行產(chǎn)品捆綁銷售，以促進訂單量的提升。

04

如何使用shoptop設(shè)置捆綁銷售

1.入口：Shoptop后臺 - 營銷活動 - 捆綁銷售。

2.點擊新建活動?

1.選擇【價格捆綁】

【價格捆綁規(guī)則】：

層級最多添加8層、價格捆綁活動可綁定全部商品和指定商品

選擇全部商品：會自動剔除其他未開始、進行中和暫停中的捆綁活動指定的商品

選擇指定商品：不能選擇其他未開始、進行中和暫停中的捆綁活動指定的商品

捆綁活動和滿減活動不互斥，不能與其他捆綁活動的指定商品在所選時間段內(nèi)的指定商品重疊

添加活動規(guī)則，然后添加適用商品

點擊下一步，設(shè)置捆綁銷售在PC端和移動端的頁面展示及文案，并點擊保存

2. 選擇【組合捆綁】

【組合捆綁規(guī)則】：

組合捆綁優(yōu)惠氛圍三種，分別為：固定價格、固定減價和固定折扣

組合捆綁最多指定5件商品

已參加其他價格捆綁活動指定商品，無法勾選

組合捆綁活動指定商品在價格捆綁活動選擇的全部商品中剔除

添加活動規(guī)則，活動就創(chuàng)建完成了，點擊進入活動頁面。

前臺顯示的價格捆綁如圖

前臺顯示的組合捆綁如圖

購物車也會顯示對應(yīng)的優(yōu)惠金額

到這里，我們就完成了捆綁銷售的設(shè)置~

05

選擇Shoptop，讓獨立站營銷更簡單

以上~

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