汽車本質(zhì)是屬于消耗品的，這種消耗包含兩方面：金錢和配件。金錢比如：購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等等，而配件的消耗包括：像最常用的消耗品基本上有：玻璃水、機(jī)濾、機(jī)油、空氣濾心，就是每次保養(yǎng)常換的。至于雨刷片、火花塞、蓄電池、防凍液等等，基本上都是6萬(wàn)公里（與所用的品質(zhì)或是磨損有關(guān)）。

這也意味著汽車產(chǎn)品需要更多的維護(hù)和保養(yǎng)，這也導(dǎo)致汽車零部件成為了一個(gè)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)。下面我們針對(duì)配件做一個(gè)簡(jiǎn)單的講解：

一輛車上的配件分為兩種：可使用于所有車型的配件，如通用腳墊，車蠟，輪盤套等，被稱為通用配件;而只適用于特定年份/廠商/車型的汽車配件，比如火花塞、電池等，則被稱為非通用配件。

什么樣的汽車配件是買家往往所需要的？

買家需求：賣家可以考慮把汽配產(chǎn)品賣給普通的車主，而不是機(jī)械師或經(jīng)銷商。以前者為目標(biāo)可以讓賣家接觸到更大并且更開放的買家群體，而后者往往由一個(gè)更小、更具洞察力的買家群體組成。

尺寸和重量：客戶尋找配件的車主不想支付大量的運(yùn)費(fèi)，否則他們會(huì)更愿意開車去當(dāng)?shù)氐纳痰曩?gòu)買。因此你需要考慮出售相對(duì)較小和較輕的汽車零部件，從而降低你的運(yùn)輸成本。

車型：如果你的汽配產(chǎn)品越受汽車車型的影響，你就需要越將受眾限制在買家群體中，如果你的庫(kù)存適合一些較受歡迎的車型，影響可能會(huì)有所減少，但同時(shí)也縮小了你的買家群體。因此，如果你擴(kuò)大庫(kù)存以適應(yīng)大多數(shù)制造商和車型，你將接觸到更廣泛的受眾。

頻繁使用：某類汽車零件（例如同步帶或擋風(fēng)玻璃）的使用、更換并不頻繁，因此你也不會(huì)有很多回頭客。相反，建議你尋找一些更容易頻繁使用的汽車零部件，比如火花塞、車頭燈、車鏡、腳墊、過(guò)濾器和電線。

日常與緊急：當(dāng)買家需要立即更換汽車部件時(shí)，比如電池、啟動(dòng)器或交流發(fā)電機(jī)，他們不會(huì)花時(shí)間在網(wǎng)上去尋找好的交易。因此，你需要盡量避免銷售這類緊急產(chǎn)品。

易于安裝：大多數(shù)車主都喜歡快速、簡(jiǎn)單并且不需要花錢買一套昂貴工具來(lái)安裝的產(chǎn)品。一些受歡迎的易于保養(yǎng)或更換的汽車零部件，主要包括火花塞、雨刷、空氣濾清器、機(jī)油濾清器、燃油濾清器、電池、剎車片、大燈和保險(xiǎn)絲。

耐久性：汽車零部件必須堅(jiān)實(shí)、耐用和制作精良的，并且可以向買家保證產(chǎn)品是值得購(gòu)買的。

下面就介紹幾個(gè)汽配行業(yè)中車燈產(chǎn)品的外貿(mào)獨(dú)立站，它們有做的比較好的，也有做的一般的，希望可以給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。

網(wǎng)站1：https://www.carledlogo.com/

這個(gè)網(wǎng)站主要是賣車led燈的，主要是針對(duì)各種車型可以照射出定制的logo圖案，產(chǎn)品的售價(jià)從幾十美元到幾百美元都有。

這個(gè)網(wǎng)站的流量不算大，上個(gè)月從谷歌獲取了8千多的自然訪客，平均每天也就300人不到。

為什么這個(gè)網(wǎng)站的流量沒(méi)有起來(lái)，原因有兩個(gè)：1，本身網(wǎng)站布局的關(guān)鍵詞月均搜索量就都是比較少的，幾百的月均搜索量居多，唯一一個(gè)car door light關(guān)鍵詞月均搜索量是4400，排名第4。 2，大部分的關(guān)鍵詞排名沒(méi)有做到第1的位置，所以導(dǎo)致流量也沒(méi)有爆發(fā)。

網(wǎng)站2：https://aoonuauto.com/

這個(gè)網(wǎng)站也是主要賣各種車燈的，特別是下面這種車門燈，看起來(lái)還真挺好看的，售價(jià)從幾十美元到幾百美元都有。

這個(gè)網(wǎng)站的流量，上個(gè)月從谷歌獲取了自然搜索訪客人次1萬(wàn)4左右，平均每天500左右訪客人次。

這個(gè)網(wǎng)站之所以比上個(gè)網(wǎng)站流量大一點(diǎn)，是因?yàn)楹芏嗟拈L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都做到了谷歌首頁(yè)第一的位置，但是car door light這個(gè)大詞排名也沒(méi)有沖上去，排名第三。

網(wǎng)站3：https://www.oraclelights.com/

這個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品類目會(huì)更多一點(diǎn)，除了車門燈還有其他很多位置的燈產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品數(shù)量也挺多，產(chǎn)品售價(jià)從幾十美元到上千美元都有。

這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月從谷歌獲取了自然訪客流量8.5萬(wàn)人次，平均每天3千訪客人次不到，注意看外鏈的數(shù)量，800多萬(wàn)，而且nofollow的外鏈只有18880條，這個(gè)就非常的恐怖了。

網(wǎng)站布局了多個(gè)大的關(guān)鍵詞，而且排名都還可以，感興趣的童鞋可以深入研究下這個(gè)網(wǎng)站的seo優(yōu)化。

像車燈的產(chǎn)品，在速賣通上面也有非常的多，價(jià)格當(dāng)然會(huì)比獨(dú)立站上面便宜很多，打算車燈也有一個(gè)不好的地方，就是一旦遇到售后就會(huì)麻煩一點(diǎn)，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的貨值還是比較高的，退和不退都是麻煩。

但是同樣的汽配行業(yè)里面的細(xì)分極多，而且客單價(jià)也不錯(cuò)，利潤(rùn)高，感興趣大家可以多多挖掘下。

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