9分鐘閱讀

大部分賣家在Shopify創(chuàng)建網(wǎng)站后，會通過各種流量渠道給自己的店鋪引流，比如運用Facebook廣告和谷歌廣告進行廣告投放；也有部分賣家選擇跟網(wǎng)紅合作進行引流。

說實話，出單并不難。相信在用Shopify建站賣貨的賣家都有同樣的感受。出單其實都很容易，難點還是在于如何提高銷量和ROI。

這篇文章將介紹在Shopify自建站如何搭建聯(lián)盟計劃（Affiliate Program), 提高店鋪的銷量和ROI。

首先，對Affiliate Marketing 做個解釋。

聯(lián)盟營銷是一種基于獎勵的系統(tǒng)，鼓勵合作伙伴推銷你的產(chǎn)品以換取傭金。

顧客和營銷工作人員注冊并加入了你的聯(lián)盟計劃后，系統(tǒng)會生成一個帶有追蹤碼的鏈接，其他消費者點擊該鏈接進入到你的網(wǎng)站后，如果產(chǎn)生了銷售，那你的合作伙伴（你的顧客和營銷工作人員）將獲得傭金。傭金比例你可以自行在后臺設置。后面我會具體講到如何設置，請接著往下看。

傭金其實有很多種形式，你可以設定固定的金額或者單個訂單銷售額的百分之幾。獎勵也可以是免費或者打折的商品。像塔吉特（Target) 給聯(lián)盟會員的是獨家的促銷而不是傭金。

很多做外貿(mào)的人都對Affiliate marketing 有所耳聞，但做聯(lián)盟營銷到底有沒有用呢？有什么好處呢？

根據(jù)Business Insider 2016年的研究表明，全美16%的電商銷售額要歸功于聯(lián)盟營銷。這是一個真實的數(shù)據(jù)，證明聯(lián)盟營銷非常有效。亞馬遜擁有數(shù)不勝數(shù)的聯(lián)盟客，無數(shù)的網(wǎng)紅，網(wǎng)站將流量導入亞馬遜平臺，每成交一單，亞馬遜將給這些聯(lián)盟客一筆傭金。做亞馬遜的朋友都知道，像Kinja Deals，Slickdeals 都加入了亞馬遜的聯(lián)盟營銷計劃，每年這些折扣網(wǎng)站從亞馬遜那賺了一大筆傭金。紐約時報旗下的Wirecutter在2015年通過加入聯(lián)盟計劃推廣各大電商平臺和網(wǎng)站的商品，賺取了1.5億美金。

Ok, 既然做聯(lián)盟營銷這么掙錢，那如何創(chuàng)建聯(lián)盟計劃。

首先要聲明的一點是，聯(lián)盟營銷并不適合每個公司。如果你的產(chǎn)品利潤非常薄，那不建議做，因為當聯(lián)盟客給你的網(wǎng)站貢獻了一個訂單后，你需要支付聯(lián)盟客一筆傭金。通常是銷售額的10%-15%。

如果你的品牌沒有任何知名度，你需要支付較高的傭金，才能吸引他們?nèi)ネ茝V你的網(wǎng)站。對于知名品牌或網(wǎng)站，傭金比例會設置的較低。

如果你在猶豫要不要做聯(lián)盟營銷，你可以查看下你的同行有沒有在聯(lián)盟營銷，一般你在競爭對手的網(wǎng)站就能看到它有沒有在做聯(lián)盟營銷，如果有做聯(lián)盟營銷，頁面底部會有一個Affiliate Program 的板塊。

另一個方法是，建議你去社交平臺搜行業(yè)或者產(chǎn)品關鍵詞，查看一些網(wǎng)紅有沒有在推廣你的競爭對手的產(chǎn)品。

講了這么多，那如何使用Shopify插件創(chuàng)建聯(lián)盟營銷計劃？

之前我講過，Shopify 擁有非常強大的應用生態(tài)，有無數(shù)家企業(yè)為使用Shopify建站的賣家開發(fā)商業(yè)軟件。說實話，在Shopify自建站上創(chuàng)建聯(lián)盟計劃超級簡單。進入Shopify App Store頁面，搜索Affiliate marketing，你可以看到有很多個Affiliate Marketing App，選擇一個適合的進行安裝。然后按照指導一步步完成設置，整個過程Super easy。

OK, 給大家介紹幾款實用的Affiliate Marketing App，節(jié)約大家思考的時間。

1. Refersion

Refersion 功能非常強大。截至筆者在寫這篇文章時，擁有680個評論，4.8星。

2. LeadDyno

LeadDyno 在Shopify上也非?；?，只需幾步簡單的操作就能安裝在你的Shopify自建站上，最重要的是可以自定義設置?？梢宰詣咏o你的聯(lián)盟客支付傭金，也可以通過PayPal給你的聯(lián)盟會員支付傭金，簡單易操作，非常高效。

3. Omnistar

上千家企業(yè)在使用Omnistar, 像梅西百貨和思科都在用的聯(lián)盟平臺，我覺得大家有必要試試，Omnistar提供15天免費試用期。

4. Affiliatly?

后臺操作簡單，頁面非常簡單。最終要的是提供30天免費試用期，價格非常親民

5. Enlistly

Enlistly 后臺操作頁面簡單易用，可以自定義傭金比例，每月只需支付8.99美金。

在你的網(wǎng)站上創(chuàng)建了聯(lián)盟計劃后，你需要招聘聯(lián)盟會員去推廣你的產(chǎn)品或者網(wǎng)站？那么問題來了，So如何去招募這些Affiliates呢？

方法如下：

1.社交媒體

在你的品牌社交媒體上推廣你的聯(lián)盟營銷計劃，告訴你的粉絲，鼓勵他們加入你的聯(lián)盟營銷計劃。為了吸引更多人加入，要重點闡述成為你的聯(lián)盟會員幫你推廣產(chǎn)品或者網(wǎng)站，他們能收到什么好處。

2.郵件

發(fā)郵件通知訂閱了你網(wǎng)站的用戶。如果用戶通過郵件申請加入你的聯(lián)盟營銷計劃，說明他/她非常感興趣。鼓勵你的網(wǎng)站用戶申請加入你的聯(lián)盟營銷計劃，并把信息傳播給對你的聯(lián)盟營銷計劃感興趣的用戶。

3.你的網(wǎng)站

網(wǎng)站訪客對你的品牌在一定程度上有所了解，他們也是你要招募的聯(lián)盟客的潛在人選。將你的聯(lián)盟計劃放到網(wǎng)站訪客容易看到的地方，一般我們是放在網(wǎng)站首頁底部。創(chuàng)建一個網(wǎng)頁詳細介紹你的聯(lián)盟計劃，并著重提及加入你的聯(lián)盟計劃能獲得什么好處。

在招募到合適的聯(lián)盟客之后，你需要跟進每一個聯(lián)盟會員，監(jiān)控整個項目的表現(xiàn)。為了維持長期穩(wěn)定的合作關系，跟你的聯(lián)盟會員保持聯(lián)系是非常有必要的。建議大家通過郵件保持溝通，因為相對來講比較正式。

以上就是在Shopify自建站搭建Affiliate Program的全部內(nèi)容。后面再分享一些高階的內(nèi)容。

本文由許言之編譯，未經(jīng)授權，不得轉載。轉載咨詢本人微信號 Xuyanzhi82