小伙伴們，以前都跟大家討論一些理論性的內(nèi)容，今天聊點(diǎn)不一樣的，來(lái)談?wù)剰V告行業(yè)的前世今生，中間我也會(huì)添加一些理論型干貨，希望能幫到大家。話不多說(shuō)，進(jìn)入正題！

當(dāng)你聽(tīng)到廣告這個(gè)詞時(shí)，會(huì)想到什么？

會(huì)聯(lián)想到你最喜歡的網(wǎng)站橫幅廣告？ 知名綜藝節(jié)目上的廣告？ 還是高速公路沿線的廣告牌還是地鐵站的海報(bào)呢？雖然我們大多數(shù)人都非常了解廣告的外觀，但我們常常難以準(zhǔn)確確定廣告的含義以及如何做好廣告營(yíng)銷。

從印刷廣告到彈出式廣告，廣告做到了與時(shí)俱進(jìn)。 盡管如此，對(duì)廣告的需求并沒(méi)有改變，制作優(yōu)質(zhì)廣告的技術(shù)和最佳實(shí)踐也沒(méi)有改變。這就是我們下面要說(shuō)的內(nèi)容。

廣告是什么？

廣告是創(chuàng)造信息并使用不同的心理技巧來(lái)說(shuō)服和激勵(lì)用戶采取購(gòu)買行動(dòng)的行為，最有可能購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。

廣告是最古老的營(yíng)銷方式之一，旨在影響受眾購(gòu)買、銷售或做其他事情的行為。

好的廣告設(shè)計(jì)是極具影響力、并且令人難忘的。但是，廣告是如何運(yùn)作的呢？

廣告是如何運(yùn)作的？

廣告有一個(gè)簡(jiǎn)單的原則——讓人們對(duì)正在銷售的產(chǎn)品感興趣。

引起興趣后，目標(biāo)是說(shuō)服人們購(gòu)買該產(chǎn)品，即便他們之前沒(méi)有購(gòu)買的想法。 廣告通過(guò)心理學(xué)影響人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的思考和感受方式來(lái)發(fā)揮作用。

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)，廣告可以通過(guò)多種方式為你的公司發(fā)揮作用：

• 提高品牌知名度

• 吸引潛在客戶

• 促進(jìn)新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

• 向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)

• 使你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品拉開(kāi)差距

廣告也可以以各種方式實(shí)現(xiàn)。廣播廣告、廣告牌、品牌 T 恤和社交媒體代言都算作廣告，下文我們?cè)敿?xì)說(shuō)明。

什么是廣告商？

廣告商是公司中負(fù)責(zé)為產(chǎn)品或服務(wù)做廣告的人。 他們宣傳有關(guān)品牌產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以建立公眾對(duì)該品牌的偏好?！皬V告商”也可以指為廣告牌、雜志、網(wǎng)站或移動(dòng)應(yīng)用程序上的廣告付費(fèi)的實(shí)體。

廣告商很重要，因?yàn)檎麄€(gè)廣告業(yè)務(wù)都依賴于他們。 承擔(dān)廣告費(fèi)用的是廣告商，如果他們認(rèn)為不值得投放廣告，那么廣告業(yè)就會(huì)有大麻煩。

所有廣告商都是營(yíng)銷商，但并非所有營(yíng)銷商都是廣告商。 下面我們深入談?wù)剰V告和營(yíng)銷的區(qū)別。

廣告VS營(yíng)銷？

營(yíng)銷是指公司計(jì)劃如何提高其品牌知名度并說(shuō)服客戶購(gòu)買大的布局。 廣告是圍繞這些廣泛目標(biāo)傳達(dá)信息的行為。

廣告是營(yíng)銷的一個(gè)子集，營(yíng)銷是與受眾溝通的總稱。

營(yíng)銷包括許多不同的渠道，例如：

• 社媒營(yíng)銷

• 郵件營(yíng)銷

• 公共關(guān)系

• 搜索引擎優(yōu)化

• 付費(fèi)廣告

換句話說(shuō)，廣告只是營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。

公司的總體營(yíng)銷策略通常會(huì)包含廣告計(jì)劃。 廣告部分著重介紹了創(chuàng)建和發(fā)布說(shuō)服性信息以促使客戶采取行動(dòng)的具體過(guò)程。

廣告的發(fā)展過(guò)程

除貨幣和貿(mào)易外，廣告是最古老的業(yè)務(wù)部門(mén)之一。 一旦有產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)，就需要讓它們?yōu)槿怂?/span>

經(jīng)證實(shí)的最古老的廣告可以追溯到公元前 3,000 年。 從技術(shù)上講，這是一則來(lái)自古埃及的平面廣告，宣傳抓捕一名逃奴。除此之外，該廣告還提到了奴隸主的店鋪——一家地毯企業(yè)——這家商店本身也為他的店面做廣告。 奴隸雖沒(méi)被抓到，但地毯所有者確實(shí)發(fā)現(xiàn)了一種全新的吸引流量的方法：廣告。

讓我們快進(jìn)大約 4,000 年。 下面簡(jiǎn)要回顧一下過(guò)去前五個(gè)世紀(jì)的廣告：

1472 年：第一張海報(bào)廣告貼在倫敦教堂的門(mén)上。

1650 年：第一個(gè)報(bào)紙廣告——懸賞 12 匹被盜的馬——發(fā)表。 （這些懸賞類的廣告是否很熟悉？）

1704 年：《波士頓新聞通訊》 暗示讀者在報(bào)紙上刊登廣告。

1870 年：鮑爾（約翰·埃默里·鮑爾）式廣告文案誕生。 這種風(fēng)格充滿了沖擊力——它簡(jiǎn)短、切中要點(diǎn)、真實(shí)且令人信服。 鮑爾說(shuō)，重點(diǎn)應(yīng)該放在消費(fèi)者為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)上——這一信息至今仍然足以引起共鳴。

1880 年：明信片成為接觸客戶的最熱門(mén)新方式之一。

1902 年：聯(lián)合利華聘請(qǐng) J. Walter Thompson 公司為其 Lifebuoy 香皂做廣告時(shí)，創(chuàng)造了“廣告史上最長(zhǎng)的客戶-代理關(guān)系”。

1902 年：梅林食品在 25 次飛艇飛行中為其品牌做廣告，成為第一個(gè)采用這種方法的品牌。

1904 年：Campbell's Kids 成立，將廣告重心從單個(gè)廣告轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)活動(dòng)。

1922 年：廣播廣告誕生，企業(yè)以 100 美元購(gòu)買 10 分鐘的廣告。 兩年后，各大品牌將通過(guò)贊助整個(gè)廣播節(jié)目來(lái)增加投資，這一概念最終被稱為“贊助內(nèi)容”。

1925 年：廣告商開(kāi)始訴諸情感，關(guān)注客戶從他們的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的快樂(lè)。 曾經(jīng)的一款福特廣告將這一點(diǎn)體現(xiàn)得淋漓盡致。

1975 年：VCR 問(wèn)世，消費(fèi)者開(kāi)始錄制節(jié)目，因此可以跳過(guò)廣告。

1990 年：電腦在家庭中普及，超過(guò) 500 萬(wàn)個(gè)家庭連接到互聯(lián)網(wǎng)。

1994 年：第一個(gè)垃圾郵件活動(dòng)啟動(dòng)，還引入了橫幅廣告。

1995 年：搜索引擎如 Yahoo! 和 Alta Vista 誕生。 Ask Jeeves 和 Google 分別于 1997 年和 1998 年緊隨其后誕生。

2005 年：YouTube 和 Facebook（僅限大學(xué)生）推出。

2008 年：品牌開(kāi)始意識(shí)到為潛在客戶提供在線服務(wù)的重要性。以內(nèi)容為中心的概念得以誕生。

2012 年：在線視頻收獲近 1.7 億觀眾。

2013 年：Pinterest 和 Instagram 等網(wǎng)站加入社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。

2020 年：社交媒體、播客、按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 等數(shù)字平臺(tái)上的廣告激增。 客戶數(shù)據(jù)在廣告定位和重新定位中起著更大的作用。 最后，移動(dòng)設(shè)備的快速增長(zhǎng)推動(dòng)了移動(dòng)廣告和短信營(yíng)銷。

歷史告訴我們，廣告是一個(gè)不斷變化的概念，就像購(gòu)物習(xí)慣以及消費(fèi)者花費(fèi)時(shí)間的方式和地點(diǎn)一樣。

140 多年前，明信片是最新的廣告形式，而如今的品牌正在為 Facebook Messenger 構(gòu)建聊天機(jī)器人，并將人工智能集成到他們的營(yíng)銷和銷售平臺(tái)中。

廣告界瞬息萬(wàn)變，那么廣告方式發(fā)生了怎樣的變化呢？如今營(yíng)銷人員和廣告商使用的是什么呢？

廣告投放的方式

廣告可以看起來(lái)像許多不同的東西。 以下是廣告商多年來(lái)一直使用的不同廣告類型和渠道。

1.平面廣告

平面廣告是指海報(bào)、公告、傳單和其他實(shí)體印刷的促銷活動(dòng)。 它還指報(bào)紙和雜志廣告。

多年來(lái)，我們?cè)O(shè)計(jì)和消費(fèi)印刷廣告的方式發(fā)生了變化，但它一直是一種很頑強(qiáng)的廣告媒介——尤其是隨著數(shù)字廣告的發(fā)展。

與數(shù)字媒體不同，平面廣告無(wú)法準(zhǔn)確及時(shí)地進(jìn)行跟蹤和分析。 幸運(yùn)的是，品牌已經(jīng)找到了將平面廣告納入更廣泛的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)的絕妙方法。

2. 廣告牌和公共交通廣告

廣告牌廣告包括規(guī)模更大的平面廣告。 由于廣告牌和公共交通廣告的尺寸，其設(shè)計(jì)、位置和成本與典型的平面廣告不同。

例如，廣告牌通常設(shè)計(jì)成很少甚至沒(méi)有文字的，以便觀眾在乘坐公共交通經(jīng)過(guò)時(shí)有時(shí)間處理信息。 此外，這些廣告用于提高品牌知名度，因此它們通常只包含品牌名稱或電話號(hào)碼。

3. 電視廣告

電視廣告是由希望吸引電視節(jié)目或網(wǎng)絡(luò)節(jié)目觀眾的公司和組織開(kāi)發(fā)并付費(fèi)的短廣告。 自電視發(fā)明以來(lái)，電視廣告就一直存在，并且隨著流媒體電視的誕生而發(fā)生了翻天覆地的變化。

電視廣告的影響范圍很廣，并為觀眾提供了多感官的廣告體驗(yàn)——這是平面廣告和一些數(shù)字廣告無(wú)法做到的。 再就是，電視廣告價(jià)格昂貴，你的觀眾可以選擇跳過(guò)，難以像其他渠道那樣準(zhǔn)確定位。

4.收音機(jī)

無(wú)線電廣告是指在無(wú)線電頻道中播放音樂(lè)和其他節(jié)目之間的口頭廣告。 這種方法可以追溯到 1920 年，當(dāng)時(shí)商業(yè)電臺(tái)首次播出。

廣播廣告對(duì)于本地和區(qū)域內(nèi)廣告來(lái)說(shuō)特別強(qiáng)大。 如今，播客廣告是一種類似但更有效的方法，尤其是對(duì)全國(guó)觀眾而言。

5. 活動(dòng)廣告

活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)和虛擬）是在推廣你的品牌和產(chǎn)品的同時(shí)與你的觀眾建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。 你可以以會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、圓桌會(huì)議或午餐會(huì)的形式舉辦你自己的活動(dòng)。

另一種形式的活動(dòng)廣告是贊助活動(dòng)或在會(huì)議或貿(mào)易展覽會(huì)上購(gòu)買展位。 這比舉辦你自己的活動(dòng)要便宜，但你仍然可以吸引很多垂直受眾并推廣你的品牌。

6.直郵

直郵廣告包括直接郵寄到目標(biāo)受眾家中的明信片、小冊(cè)子和目錄。 直郵廣告策略比此列表中的其他策略更個(gè)性化，但成本也很高（僅就郵費(fèi)而言）。

另一種直郵策略是電子郵件，通常采用電子郵件通訊或促銷的形式。 下文我們展開(kāi)說(shuō)明。

今天的分享先到這里啦，各位喜歡這種形式的科普嗎？下篇文章我將帶你了解廣告的具體實(shí)踐和優(yōu)質(zhì)案例。更多干貨查看往期文章。點(diǎn)個(gè)贊再走吧～

參考文章：https://blog.hubspot.com/marketing/advertising
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