之所以說畢業(yè)季是一個(gè)特殊的備受關(guān)注的跨境電商營銷節(jié)點(diǎn)，不僅是因?yàn)楫厴I(yè)意味著學(xué)生結(jié)束當(dāng)前階段邁入新的階段，帶來一些購買需求，例如畢業(yè)禮物、學(xué)士服、紀(jì)念品等，也是因?yàn)樗?/span>學(xué)生和家長都關(guān)注的熱點(diǎn)時(shí)期，各種與畢業(yè)相關(guān)的話題和活動(dòng)在社交媒體和新聞媒體上的討論度都非常高。

通過參與畢業(yè)季話題的討論、回復(fù)評(píng)論、提供有用的信息和建議，我們可以與目標(biāo)受眾建立更緊密的聯(lián)系，并在購買決策過程中獲得他們的信任，并利用這種關(guān)系為電商店鋪帶來更多流量。

TikTok上關(guān)于畢業(yè)的視頻總瀏覽量高達(dá)188億，其中最熱門的話題就是“畢業(yè)典禮”和“舞會(huì)”這兩大活動(dòng)。

從上面TikTok的數(shù)據(jù)可以看到“畢業(yè)季”整體討論的熱度極高，但是從人群占比或者影響難度上來說，TikTok卻并不是廣大跨境賣家的最優(yōu)選擇，主要原因在于用戶占比低，相關(guān)話題容易被其他高熱度話題蓋過，難以出圈。

而Pinterest則完全不同，討論畢業(yè)季的用戶量在該平臺(tái)占比20%，超出了其它社媒的均值。

在這20%的人群中，有55%的慶祝者有計(jì)劃參加別人的畢業(yè)典禮，他們會(huì)加倍努力慶祝這一重要的人生時(shí)刻。與慶祝畢業(yè)有關(guān)的帖子，有1.47億條被收藏，3.3千萬個(gè)相關(guān)的搜索。

使用Pinterest準(zhǔn)備慶祝畢業(yè)的人群當(dāng)中，有39%的人是在Pinterest上搜索畢業(yè)禮物，38%的人認(rèn)為Pinterest幫助了自己提前準(zhǔn)備畢業(yè)慶祝計(jì)劃，33%的人認(rèn)為Pinterest提供了如何慶祝畢業(yè)和舉行相關(guān)活動(dòng)的靈感。

一份對“有購買畢業(yè)禮物計(jì)劃的人群”進(jìn)行的調(diào)研顯示，最受歡迎的畢業(yè)禮物包括：禮品卡、食物或酒水、服裝、鞋類或首飾、電子產(chǎn)品、手工制作的禮物、珠寶、度假/旅行。品類非常廣泛，相信我們賣家有許多相關(guān)產(chǎn)品可以與之創(chuàng)建關(guān)聯(lián)并利用它成功進(jìn)行營銷。

在與畢業(yè)典禮相關(guān)的搜索中，搜索量同比增長較高的關(guān)鍵詞有：

• 畢業(yè)禮物（graduation present ideas）

• 畢業(yè)典禮著裝（attending graduation outfit ideas）

• 畢業(yè)帽發(fā)型（graduation cap hairstyles）

• 畢業(yè)派對的糖果棒（candy bar for graduation party）

• 早午餐畢業(yè)派對（brunch graduation party）

同比指的是2022年3-6月的搜索量對比2021年3-6月的搜索量，這個(gè)增長趨勢我們可以理解為——預(yù)估這些關(guān)鍵詞的搜索量在今年3-6月會(huì)高于去年。

著眼于現(xiàn)在，結(jié)合最近3個(gè)月Pinterest Trends的搜索趨勢來看，派對創(chuàng)意、著裝創(chuàng)意和送禮創(chuàng)意的搜索量是持續(xù)上漲的，目前處于最高峰。其中“派對”的搜索頻率最高，其次是著裝，禮物相關(guān)詞的搜索頻率較低。

數(shù)據(jù)來源：Pinterest Trends

畢竟禮物有一個(gè)很明確的指向，比如送運(yùn)動(dòng)鞋、送手機(jī)……看到符合自己想法的禮物就能迅速?zèng)Q定，不太需要多次搜索。但派對是一個(gè)需要綜合多方面元素去考慮的內(nèi)容，比如會(huì)場的裝飾、吃的食物等等。

這也就告訴我們賣家，盡可能地將自家商品包裝成與“畢業(yè)派對”相關(guān)的內(nèi)容，這樣有更多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在用戶眼前。

有趣的是，就用戶特征來看，高頻搜索這3個(gè)詞的用戶中，女性用戶占據(jù)絕對比例，高達(dá)91%。年齡方面，18-24歲的用戶占比最多。

年齡分布上，搜索畢業(yè)派對的用戶明顯呈現(xiàn)出更低齡化的趨勢，其中18-24歲的人占比達(dá)51%；而在25-34歲的人群中，關(guān)注派對、服飾和禮物的比例相差并不大，皆在26%左右。

舞會(huì)在美國被稱作是高中最難忘的時(shí)刻之一。學(xué)生們搜索美容技巧、著裝創(chuàng)意以及完成一個(gè)完美造型所需的一切，家長們則關(guān)注舞會(huì)前的主持技巧和熱場活動(dòng)。

與畢業(yè)舞會(huì)相關(guān)的創(chuàng)意有2.53億被收藏，3.9千萬相關(guān)的搜索次數(shù)。其中搜索量同比增長較高的關(guān)鍵詞有：

• 閨蜜舞會(huì)（bestie promposal）

• 綠色畢業(yè)舞會(huì)套裝（green prom suit）

• 畢業(yè)舞會(huì)前的想法（pre prom party ideas）

• 畢業(yè)舞會(huì)計(jì)劃檢查表（prom checklist planning）

• 適合舞會(huì)的銀色妝容（silver makeup looks for prom）

以上關(guān)鍵詞是增長預(yù)估，具體到2023年近3個(gè)月的數(shù)據(jù)來看，舞會(huì)裙裝、發(fā)型、美甲、妝容的搜索頻率較高；高頻搜索的用戶中，女性占比高達(dá)93%，而且有超55%的用戶年齡在18-24歲之間，說明偏低齡化女性用戶為消費(fèi)主流人群。

數(shù)據(jù)來源：Pinterest Trends

當(dāng)然，除了巧妙利用關(guān)鍵詞來獲取流量之外，我們還可以組織畢業(yè)季相關(guān)的互動(dòng)、競賽或抽獎(jiǎng)，鼓勵(lì)用戶參與分享他們的畢業(yè)季經(jīng)歷和購物心得，總之就是抓住一切能與用戶進(jìn)行互動(dòng)的機(jī)會(huì)，每個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)契機(jī)。

以上是投大大為各位跨境賣家準(zhǔn)備的畢業(yè)季營銷的全部內(nèi)容，各位可以靈活運(yùn)用。若有任何關(guān)于廣告政策、投放問題與廣告素材相關(guān)內(nèi)容，歡迎添加作者微信或在后臺(tái)留言交流～