先申明，并不是說(shuō)某渠道不好，反而是這個(gè)渠道被寫(xiě)出來(lái)證明這個(gè)渠道是有價(jià)值的，沒(méi)價(jià)值的可能都不值得寫(xiě)。寫(xiě)了也不只是為了吐槽，而是希望渠道能有改善，讓更多廣告主能選擇這個(gè)渠道。

小眾渠道的投放槽點(diǎn)系列（一）//上一篇也放一下。

已經(jīng)不記得自己投了多久的TT了，應(yīng)該有一兩年以上？但是應(yīng)該是TT最早一批的客戶，也是頭部客戶之一，應(yīng)該也是最早在海外實(shí)現(xiàn)API全自動(dòng)投放的客戶，至少在APP這個(gè)方向我們一直都是保持了最新功能?chē)L試，以及傳統(tǒng)投放的長(zhǎng)期投放研究。直奔主題，列槽點(diǎn)：

1，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，TT在穩(wěn)定的地區(qū)可能還好，但是在新開(kāi)拓的區(qū)域，或者剛開(kāi)放的一些新投放方式上面，cpm，轉(zhuǎn)化單價(jià)的穩(wěn)定性真的太感人了，我很少能看到其他渠道的cpm能夠在比如0.3~0.6之間如此隨意的波動(dòng)。尤其是我投放的產(chǎn)品是一個(gè)廣泛受眾的泛娛樂(lè)產(chǎn)品，所面向的人群應(yīng)該可以說(shuō)是”活人“就好，不應(yīng)該存在這么大幅度的人群差異變化。這個(gè)問(wèn)題導(dǎo)致的結(jié)果就是轉(zhuǎn)化成本可能今天0.4，明天0.5，哪天可能0.6，忽然掉到0.3，雖然長(zhǎng)期拉長(zhǎng)來(lái)看數(shù)據(jù)還算穩(wěn)定，但是波動(dòng)太大導(dǎo)致的問(wèn)題就是優(yōu)化很懵逼。

猜測(cè)這個(gè)問(wèn)題主要原因在兩個(gè)層面：當(dāng)?shù)氐墓┬桕P(guān)系不穩(wěn)定，比如有品牌客戶入場(chǎng)的時(shí)候會(huì)影響到正常的效果廣告，或者某些大客戶的增減需求導(dǎo)致波動(dòng)。另一個(gè)可能就是本身系統(tǒng)算法的問(wèn)題，包含在人群學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)化預(yù)估之類(lèi)的一些不完善。

2，算法層級(jí)的一些設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，這個(gè)可能不一定準(zhǔn)確，先舉個(gè)現(xiàn)象，大家跑休閑或者寬泛人群的娛樂(lè)類(lèi)型產(chǎn)品，或者其他類(lèi)型產(chǎn)品也可能存在的現(xiàn)象，老廣告只要多跑一段時(shí)間一定會(huì)出現(xiàn)單價(jià)上升，大家能做的就是不斷的去復(fù)制新的group，洗新素材等等，在垂直方向還勉強(qiáng)能養(yǎng)出來(lái)一些單價(jià)可接受的group，一般的group都會(huì)在跑一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)CPM不斷上升，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率并不會(huì)跟著提升，理論上系統(tǒng)確實(shí)在學(xué)習(xí)一段時(shí)間后會(huì)認(rèn)為自己找到根據(jù)歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)能找到更精準(zhǔn)的用戶，那么提高cpm也沒(méi)什么毛病，這個(gè)在垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品上其實(shí)也沒(méi)問(wèn)題，但是在寬泛人群的產(chǎn)品，比如休閑游戲，社交娛樂(lè)等產(chǎn)品上就被坑了，用戶的轉(zhuǎn)化率并不會(huì)太大變化，要承受更高的cpm單價(jià)一定崩盤(pán)。

3，轉(zhuǎn)化效率不高，相比Facebook明顯能對(duì)比出來(lái)，F(xiàn)acebook廣告通常能在200-300曝光左右產(chǎn)生1個(gè)轉(zhuǎn)化，但是TT不行，這個(gè)一方面是在產(chǎn)品形態(tài)上的差別，畢竟一個(gè)是信息流，一個(gè)短視頻，用戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候心態(tài)也不同，另一個(gè)是廣告算法的精準(zhǔn)上，這里就又要再牽扯到積攢的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，用戶信息的不足以及本身算法層級(jí)的效率，扯遠(yuǎn)了。

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)導(dǎo)致的就是只有部分人群屬性和TT接近的產(chǎn)品，能夠有比較高的轉(zhuǎn)化率，跑的量稍微大一些，但更多產(chǎn)品在TT上幾乎很難跑出來(lái)，尤其是那些沒(méi)有TT"好玩"的產(chǎn)品。畢竟刷短視頻看小姐姐已經(jīng)比很多其他娛樂(lè)方式都”爽“了，別的項(xiàng)目要讓用戶去轉(zhuǎn)化一個(gè)不如TT的產(chǎn)品，太難了。

4，素材，TT對(duì)素材實(shí)在是太挑剔了，做FB，GG大家可以糊弄下素材，但是因?yàn)橹辽儆邪嫖荒馨堰@些素材曝光出去，加上比較高的轉(zhuǎn)化效率總能掃到一些量，但是TT不同，素材都得是視頻，而且做的不好玩就啥轉(zhuǎn)化都撈不著。不過(guò)這也沒(méi)轍，畢竟產(chǎn)品形態(tài)就如此了。而且年輕人本身就不如中老年人好騙，素材不給力就是沒(méi)救。

5，出價(jià)邏輯，這個(gè)也不好說(shuō)是不是個(gè)問(wèn)題，但是大家應(yīng)該能感覺(jué)到到，不管你出價(jià)高低，最終決定你轉(zhuǎn)化價(jià)格的，似乎和出價(jià)關(guān)系并不大，而是素材轉(zhuǎn)化率。再加上大部分人不知道冷啟動(dòng)階段的加價(jià)策略，很可能導(dǎo)致出價(jià)并不一定科學(xué)，前期跑的時(shí)候有極大概率被轉(zhuǎn)化成本”嚇到“，而且并不一定是高于目標(biāo)，而是低于目標(biāo)了，但沒(méi)準(zhǔn)下次上新有高于了目標(biāo)，讓投放人員不知所措，而其實(shí)系統(tǒng)只是如實(shí)的把數(shù)據(jù)給大家做了展示。

6，Pangle數(shù)據(jù)問(wèn)題，其實(shí)大家對(duì)第三方數(shù)據(jù)應(yīng)該是有一些心理預(yù)期的，會(huì)覺(jué)得差點(diǎn)也可以接受，但是Pangle坑在...來(lái)源太單一，這樣其實(shí)會(huì)造成一種現(xiàn)象就是某些產(chǎn)品的回收在Pangle幾乎為0，但是Facebook的AN不會(huì)如此嚴(yán)重，因?yàn)镕acebook的AN量可以出現(xiàn)在很多位置，F(xiàn)acebook可以根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)做優(yōu)化，讓AN的數(shù)據(jù)不至于差到?jīng)]法看。但是Pangle當(dāng)前的量似乎主要還是休閑游戲之類(lèi)，導(dǎo)致這些用戶可能跑休閑，娛樂(lè)社交之類(lèi)還好，但是在跑重度產(chǎn)品上估計(jì)就比較坑。

7，新功能的不夠成熟， 比如CBO+Lowest cost，比如AEO，RO優(yōu)化等等都存在一些數(shù)據(jù)不足的問(wèn)題，導(dǎo)致不能穩(wěn)定發(fā)揮。

比如CBO的預(yù)算要求最低放50美金還是lowest cost，再搭配了前面說(shuō)的越久的group越差的邏輯，基本有點(diǎn)爽不過(guò)三天的感覺(jué)。而AEO，RO這些其實(shí)可能還是在數(shù)據(jù)積累尚不夠，導(dǎo)致系統(tǒng)學(xué)習(xí)的時(shí)候也不容易，總有點(diǎn)爬不起來(lái)，類(lèi)似AEO其實(shí)也很難做到FB這樣能把普通廣告拉開(kāi)巨大差距，再加上發(fā)揮不穩(wěn)定，投放起來(lái)也是吃力。

結(jié)尾，雖然TT其實(shí)問(wèn)題也不少，但是坦白說(shuō)TT確實(shí)是這幾年比較有潛力的一個(gè)渠道，也希望他能更牛逼一點(diǎn)，Pangle多發(fā)展一些，積累更多數(shù)據(jù)，去追上Facebook的水平，這樣讓大家可以多個(gè)選擇。

當(dāng)然我也只跑了app的，其實(shí)從TT的產(chǎn)品形態(tài)來(lái)說(shuō)，后面做電商轉(zhuǎn)型應(yīng)該會(huì)比Facebook更有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)除了買(mǎi)量，做號(hào)帶貨也會(huì)比較方便之類(lèi)，堅(jiān)持住繼續(xù)積攢數(shù)據(jù)，擴(kuò)大流量應(yīng)該遲早能和國(guó)內(nèi)一樣。

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