2.各類廣告分類，以及相對應的優(yōu)勢：詳細講解TikTok上的各種廣告類型，包括它們的優(yōu)勢和劣勢，幫助選擇最適合自己產品的廣告方式。
3.投廣流程、信息了解：為新手賣家介紹TikTok廣告的基本投放流程，解釋如何開始使用TikTok進行廣告投放。
4.如何制作有效的在線視頻廣告：提供制作吸引人的TikTok廣告的小技巧，指導如何創(chuàng)作能夠抓住觀眾注意力的廣告內容。
那么接下來就進入我們的第一部分內容。
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01.
至2024年1月，發(fā)現抖音全球用戶中36.7%是18至24歲的女性，而同齡男性用戶約占該平臺用戶的18.6%。在這個流行的社交視頻平臺上，15%的女性用戶年齡在25歲到34歲之間。
▍TikTok用戶消費習慣：
1.TikTok用戶更傾向于購買新技術類型產品，尤其是Z時代的用戶，并且大多數用戶在TikTok上的消費屬于沖動購物。
▍TikTok用戶偏好信息：
1.TikTok用戶將TikTok視為搜索引擎，1/10的Z世代對它的依賴程度超過了谷歌
TikTok現在不僅僅是為了娛樂，它也成為許多用戶的新聞來源。43%的TikTok用戶表示，他們經常在該應用上獲取新聞，高于2022年的33%。這使得 TikTok作為用戶的新聞來源與Facebook不相上下。
并且過去，大多數 TikTok 用戶看重應用程序上“放松”的內容。但今年人們的情緒發(fā)生了轉變，53%的用戶現在更喜歡“有趣”的內容。
所以大家在制作和發(fā)布視頻以及與KOL合作時，應注重創(chuàng)新和有趣的內容，以吸引消費者的注意力。
02.
▍UGC挑戰(zhàn)廣告
1. UGC挑戰(zhàn)廣告有助于增加品牌曝光和影響力，不需合作太多KOL
1）廣告目的：借助用戶的參與和分享，增加品牌曝光和影響力，同時激發(fā)用戶的興趣和購買欲望。
2）廣告形式：UGC挑戰(zhàn)廣告通過用戶生成的內容（UGC）來進行品牌推廣。這種廣告形式通常是由品牌或企業(yè)發(fā)起一個挑戰(zhàn)活動，并邀請用戶參與，制作與品牌相關的創(chuàng)意內容，然后分享到TikTok平臺上。
比如大胃王挑戰(zhàn)、冰桶挑戰(zhàn)等，品牌可以自行策劃并發(fā)起這類活動，隨著挑戰(zhàn)越火，品牌的曝光度也會越大。
3）優(yōu)勢：
a.內容創(chuàng)意性強：UGC挑戰(zhàn)廣告要求用戶創(chuàng)作原創(chuàng)內容，因此通常具有創(chuàng)意性和趣味性。用戶可以根據品牌的主題和挑戰(zhàn)要求，發(fā)揮想象力，創(chuàng)作出豐富多樣的內容，吸引更多的用戶參與和關注。
b.品牌曝光廣泛：通過UGC挑戰(zhàn)廣告，品牌可以利用用戶生成的內容，擴大品牌的曝光范圍。當用戶參與挑戰(zhàn)并分享相關內容時，品牌的信息就會被傳播到更多的用戶群體中，提升品牌的知名度和影響力。?
c.互動性強：UGC挑戰(zhàn)廣告能夠增加用戶之間的互動和社交活動。參與挑戰(zhàn)的用戶可以相互交流和分享創(chuàng)作內容，形成一個活躍的社交互動圈，從而增強用戶之間的社區(qū)感和歸屬感。
2.UGC廣告展示：
1）意大利公司 PhotoSi 將客戶的快照變成印刷品、相冊、日歷和紀念品。他們舉辦了名為#ReviveconPhotoSi的品牌標簽挑戰(zhàn)賽，號召 TikTok 社區(qū)捕捉自己重現童年記憶照片的情景。
視頻觀看次數超過 10 億次，用戶達到 1200 萬。并吸引了超過 248,000 次點擊。超過 380,000 個用戶生成的視頻顯示 PhotoSi 成功地抓住了目標市場的想象力。活動帶來了 25% 的購買率，PhotoSi 的每次轉化費用 (CPA) 下降了令人難以置信的 54%。
2）品牌Nissan Australia 需要提高其新款運動型跨界車 JUKE 的發(fā)布知名度。他們?yōu)橛脩籼峁┮魳?，并挑?zhàn)他們制作自己的汽車廣告配音。
品牌鼓勵觀眾使用#improvisewithJUKE標簽和音樂發(fā)布自己獨特的視頻。
結果成為澳大利亞有史以來最成功的 TikTok 活動之一，在全球擁有 1.294 億次視頻觀看量。該活動產生了超過 34,000 個視頻創(chuàng)作，使 Nissan JUKE 的品牌知名度提升了92.9%。
此外，優(yōu)質的 TopView 展示位置以 17.35% 的點擊率和 17.96% 的參與率超越了基準。
▍Spark 廣告
1.Spark廣告提升品牌價值和資產，激發(fā)消費者購買欲望，需要通過合作影響者為品牌造勢。
1）廣告目的：激發(fā)購買欲望、突出產品優(yōu)勢
2）廣告形式：Spark廣告以全屏形式展示在用戶信息流中，具有強烈的視覺沖擊力和吸引力。
通過創(chuàng)造性和趣味性的內容，Spark廣告能夠在短時間內吸引用戶的注意力，并激發(fā)購買欲望。一旦停止付費，Spark廣告不會立即從TikTok平臺上消失，但它們的展示頻率和優(yōu)先級可能會降低。
停止付費后，廣告將不再參與廣告拍賣，而是根據平臺算法和廣告庫存來確定展示位置。
3）優(yōu)勢：
a.?用戶互動性強： Spark廣告通常具有一定的創(chuàng)意和趣味性，能夠吸引用戶的關注和參與，增加用戶的互動和參與度。?
b.創(chuàng)意靈活： Spark廣告形式靈活多樣（通過頭像的加號、右滑就能進入品牌主頁面），品牌可以根據自身需求和產品特點制作創(chuàng)意豐富的廣告內容，以吸引用戶的關注和參與。?
c. 持續(xù)流量：廣告停止付費后也不會消失，能一直帶來持續(xù)性流
2.Spark廣告展示：
品牌會通過與大量的KOL合作，利用他們來背書，然后去拍攝并制作強調產品特點的視頻進行宣傳。
▍品牌效果廣告
1）廣告目的：提升品牌的認知度
2）廣告形式：品牌效果包含一套強大的可定制過濾器，使用戶能夠以各種方式與您的品牌互動。
（嘗試化妝顏色和款式/戴上帽子或改變頭發(fā)顏色/覆蓋貼紙或框架例如品牌麥克風/跟隨舞蹈動作/通過掃描現實生活中的圖像、文本或物體來解鎖動畫。）
3）優(yōu)勢：
a.?用戶參與度高：品牌效果廣告能夠吸引用戶的關注和參與，增加用戶的互動和參與度，從而提升品牌的認知度和影響力。
b.廣告效果明顯： 品牌效果廣告通常以視頻形式呈現，具有生動直觀的視覺效果，能夠更好地傳達品牌形象和產品信息，提高廣告的效果和轉化率。
c.創(chuàng)意靈活： 品牌效果廣告形式靈活多樣，品牌可以根據自身需求和產品特點制作創(chuàng)意豐富的廣告內容，以吸引用戶的關注和購買欲望。
2.品牌效果廣告例子：
品牌效果廣告通過創(chuàng)作品牌貼紙和動畫效果，吸引消費者參與并為品牌打上標簽，目的是提高品牌知名度。
▍動態(tài)展示廣告
1）廣告形式：以具有視覺吸引力和互動的方式展示您的產品，允許用戶瀏覽廣告中的產品系列。
根據TikTok用戶的身份、消費習慣和偏好等數據，UGC挑戰(zhàn)廣告、Spark廣告和品牌效果廣告目前在TikTok上的轉化率較高。
品牌方不能僅僅局限于這三種廣告形式。相反，他們需要根據自身的廣告目標、產品特色以及目標受眾的需求制定合理的廣告策略。
1.選擇TikTok活動目標：零售商選擇是否要增加商店流量、提高品牌知名度(UCG)或吸引新的潛在客戶促成銷量成單（Spark廣告）；選擇合適的廣告類型進行投放。?
2.選擇受眾：接下來，營銷人員在“自定義受眾”和“相似受眾”之間進行選擇，以查找與現有購物者相似的用戶。 設置 TikTok 廣告預算：設置受眾群體后，TikTok 廣告商可以選擇終身或每日廣告預算。?
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3.創(chuàng)建廣告：接下來，TikTok PPC 經理上傳視頻或圖像，或使用 TikTok 直觀的視頻創(chuàng)建工具創(chuàng)建新視頻。?
4.上線：發(fā)布后，TikTok 廣告管理器的智能拍賣系統(tǒng)將接管，確保向正確的 TikTok 用戶展示正確的廣告。?
5.優(yōu)化：最后，營銷人員應該利用 TikTok Ads Manager 的廣告表現、有效性和現實影響指標來調整和優(yōu)化廣告活動，以達到最高的 ROAS 表現。
1）策略一：快速、清晰地傳達視頻的獨特價值主張或關鍵信息 ；
2）策略二：以一個問題開始，吸引用戶興趣。?
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