今年的開學(xué)季很有可能比往年更加火爆。為什么呢？由于去年特殊時(shí)期影響，家長(zhǎng)和學(xué)生這些開學(xué)季消費(fèi)的主力軍大多處在居家隔離中，他們旺盛的開學(xué)季消費(fèi)力很有可能都留給今年。 想抓住今年開學(xué)季的營(yíng)銷機(jī)會(huì)？快來(lái)了解 TikTok 2021開學(xué)季消費(fèi)新動(dòng)向。 學(xué)生家長(zhǎng)是家庭購(gòu)買的決策人，開學(xué)季營(yíng)銷應(yīng)直接與他們對(duì)話。 你知道嗎？近1/3的 TikTok 用戶是學(xué)生的父母。開學(xué)季期間，他們常常通過(guò)刷視頻的方式，尋找適合孩子和家人使用的新產(chǎn)品。 在 TikTok 社區(qū)，29%的用戶是6-18歲學(xué)生的父母1，其中41%的父母用戶屬于高收入人群2。所以 TikTok 是接觸到擁有家庭購(gòu)買決策和消費(fèi)能力家長(zhǎng)的有效途徑。 雖然家長(zhǎng)買單，但學(xué)生們會(huì)向家長(zhǎng)提購(gòu)買需求，或者干脆自己購(gòu)買產(chǎn)品。和家長(zhǎng)一樣，學(xué)生們也會(huì)在 TikTok 尋找到購(gòu)物靈感。劃重點(diǎn)：去年 TikTok 影響了81% 的美國(guó)用戶開學(xué)季消費(fèi)3。 學(xué)生們都找什么呢？ 從可愛(ài)的配飾到高科技學(xué)習(xí)用品，還有其他最流行的開學(xué)必備裝備。來(lái)看看一些最受歡迎的話題： #BacktoschoolOutfit? （開學(xué)裝束） #BacktoschoolHaul （開學(xué)曬貨） #BacktoschoolCheck? （開學(xué)檢查） 促使學(xué)生消費(fèi)的因素有哪些呢？ 優(yōu)質(zhì)商品打折總是能促進(jìn)一波銷售，但打折不是唯一良方。 在 TikTok 上，“品牌參與感”也是學(xué)生用戶購(gòu)買品牌產(chǎn)品的重要原因。比如，用戶參與品牌發(fā)起的活動(dòng)，或是點(diǎn)贊或評(píng)論品牌相關(guān)內(nèi)容，又或是參與品牌內(nèi)容共建（如學(xué)生曬出某品牌的筆記本）。這些都是能讓用戶有“品牌參與感”場(chǎng)景。 能把消費(fèi)者變成品牌大使，這是 TikTok 的特色優(yōu)勢(shì)。當(dāng) TikTok 用戶有“參與感”時(shí)，他們參與品牌推廣的可能性比在其他平臺(tái)上要高出22%4。 開學(xué)季營(yíng)銷準(zhǔn)備好了嗎? TikTok 上的用戶可是準(zhǔn)備好買買買了。 #school（學(xué)校）這個(gè)話題瀏覽量已超過(guò)660億。無(wú)論你是想利用現(xiàn)有的話題還是創(chuàng)造自己的趨勢(shì)，可以先看下這些我們?yōu)?021年開學(xué)季精心挑選熱門話題。你可以從中了解今年學(xué)生群體中的熱點(diǎn)內(nèi)容，包括音樂(lè)、特效和其他趨勢(shì)。 對(duì)于想要抓住今年開學(xué)季的企業(yè)，TikTok For Business 可以助你一臂之力。我們提供一系列易于使用的解決方案與指導(dǎo)，幫助企業(yè)創(chuàng)建高效的營(yíng)銷活動(dòng)，有效觸達(dá)目標(biāo)家長(zhǎng)和學(xué)生群體。 如果目標(biāo)受眾是家長(zhǎng)，你可以 如果目標(biāo)受眾是學(xué)生 2021年開學(xué)季非同尋常，當(dāng)學(xué)生們興奮地回歸校園的時(shí)候，累積已久的購(gòu)買欲必然高漲，2021 年開學(xué)季對(duì)商家來(lái)說(shuō)也就更重要。 在 TikTok，年輕一代（當(dāng)然還有他們的父母）擁有了一方屬于自己的天地，他們找到有共同愛(ài)好的人，分享有趣新潮的內(nèi)容。當(dāng)他們?cè)?TikTok 尋找靈感時(shí)，如果品牌能恰如其分的推薦相關(guān)內(nèi)容，那這一刻品牌與他們便建立起了聯(lián)結(jié)，營(yíng)銷成功在望。 無(wú)論你的品牌是快時(shí)尚、筆記本電腦、運(yùn)動(dòng)鞋還是零食，你都可以通過(guò) TikTok 的熱門話題標(biāo)簽和強(qiáng)大且多樣的廣告解決方案覆蓋目標(biāo)受眾。通過(guò) TikTok 引導(dǎo)消費(fèi)者成為品牌共建的參與者，甚至品牌大使。那么這個(gè)開學(xué)季就將變成一場(chǎng)精彩且成功的營(yíng)銷盛宴。 數(shù)據(jù)來(lái)源： 1.GWI：2020 年第三季度和第四季度全球報(bào)告中，“受眾規(guī)模（全部）”中有 6-18 歲學(xué)生的 TikTok 用戶 2.GWI：2020 年第三季度和第四季度全球報(bào)告中，“家庭收入（按收入水平分類）”中有 6-18 歲孩子的 TikTok 用戶 3.Walnut Unlimited ：TikTok 2020營(yíng)銷科學(xué)假日購(gòu)物行為研究 4.GWI：2020 年第四季度和 2021年第一季度全球報(bào)告中，針對(duì) TikTok Z 世代用戶，“什么最能激勵(lì)你在線推廣你最喜歡的品牌？” 拓展閱讀
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