?

最近一直在研究投放Tiktok廣告，除了基礎(chǔ)設(shè)置和投放方式的了解之外，也對(duì)Tiktok上投的比較好的廣告素材做了一下復(fù)盤，總結(jié)下來下面幾個(gè)點(diǎn)可以參考：

?

?

重要的事情說三遍，KOL真的就是在Tiktok上比較好的。Tiktok本身也有紅人文化，如果找到合適的KOL且視頻表達(dá)方式到位的話，確實(shí)能大大的降低成本提高新用戶回收。也有過測(cè)試網(wǎng)紅素材的單價(jià)是低于普通素材單價(jià)的25%以上的，使用KOL的重點(diǎn)在于找到合適的KOL，以及網(wǎng)紅視頻的表現(xiàn)形式是否被當(dāng)?shù)赜脩艚邮?。多提一句，如果KOL愿意授權(quán)視頻的話，Spark ads也可以安排試試。

?

?

玩過Tiktok的人都知道，早期Tiktok的視頻基本就是把國內(nèi)抖音流行的那些視頻和段子重新轉(zhuǎn)化為了國外的流行內(nèi)容，換湯不換藥，甚至也有不少機(jī)構(gòu)是靠初期搬運(yùn)視頻賺到一波紅利的。而好看的視頻特效和高沖擊的鏡頭這些都是Tiktok支持的UGC內(nèi)容常見視頻制作的小技巧，做廣告的時(shí)候，用到這些效果比不用明顯要更容易吸引人的注意力，而且也更加貼合原生視頻的感覺。

?（圖片來源： Tiktok ads后臺(tái)）

?

?

適當(dāng)關(guān)注一下當(dāng)?shù)氐亩兑魺衢T音樂榜單，在投放廣告的地區(qū)的熱門歌曲中尋找合適的配音使用在廣告中，也可以提高用戶對(duì)廣告的關(guān)注和喜愛。

?

與別的廣告平臺(tái)不同，抖音這個(gè)平臺(tái)的性質(zhì)決定了用戶在刷視頻的時(shí)候會(huì)選擇開啟聲音或者戴耳機(jī)來使用。用戶在刷到廣告視頻的時(shí)候，很大概率都是會(huì)聽到聲音的，所以需要關(guān)注配音和配樂，以此來提高用戶對(duì)整個(gè)視頻的體驗(yàn)，最常見的比如音樂踩點(diǎn)的效果。除了音樂之外一些特殊的音效也可以嘗試多去使用在關(guān)鍵鏡頭或者前三秒，幫助抓住用戶的注意力。

?

?

Tiktok的視頻熱度迭代比較快，時(shí)常關(guān)注當(dāng)?shù)氐臒衢T趨勢(shì)和熱點(diǎn)更新，在視頻制作的時(shí)候加入進(jìn)去，也會(huì)有意想不到的效果。

?

比較常見的是節(jié)日，大事件等，盡量去找一些和產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，具體怎么結(jié)合才是我們素材制作的時(shí)候需要思考的關(guān)鍵難點(diǎn)，必要的時(shí)候可以結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)運(yùn)營一起進(jìn)行活動(dòng)創(chuàng)意的聯(lián)合。比如最常見的直播或者游戲中圣誕節(jié)萬圣節(jié)等，通常會(huì)有運(yùn)營活動(dòng)，刷一刷本年度節(jié)日前用戶的相關(guān)話題和節(jié)日準(zhǔn)備，將活動(dòng)內(nèi)容和節(jié)日話題結(jié)合進(jìn)行素材制作和投放。

?

需要注意的是，由于迭代較快，時(shí)效性真的很重要，基本宜早不宜晚，節(jié)前或者節(jié)日中的相關(guān)素材通常比節(jié)后效果要明顯得多。

?

?

?

這一點(diǎn)比較基礎(chǔ)，不過也是比較重要的一點(diǎn)，刷抖音的人都知道原生視頻是豎版的比較多，廣告的話建議也多進(jìn)行豎版廣告制作。如果游戲是橫版游戲，也可以考慮用邊框模版或者其他形式制作一些豎版素材進(jìn)行嘗試。

?

長度的話，廣告長度是5-60秒之間都OK，比較推薦10-25秒這個(gè)長度，能將1-2個(gè)賣點(diǎn)講清楚也不至于太長引起用戶的觀感疲勞。我們測(cè)試下來比較優(yōu)秀的素材基本是在15秒左右，這個(gè)和FB，GG的推薦長度也比較相似。

?

?

在視頻制作的時(shí)候盡量選擇一些比較輕松易懂的片段，注意休閑輕松的氛圍營造。比如中重度游戲?yàn)榱丝刂瞥杀緯?huì)考慮一些輕量化的這類有趣的超休閑素材，如果在Tiktok上投放，短視頻的長度和內(nèi)容表達(dá)上也可以考慮更傾向于輕一些的素材。

?

其他類型的應(yīng)用視頻制作的時(shí)候也需要注意更多的去表達(dá)輕松正向的氛圍，一方面對(duì)產(chǎn)品觸達(dá)到泛用戶更有力，單價(jià)會(huì)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)，另一方面通常正向的反饋可能比負(fù)面表現(xiàn)會(huì)更好，可能也分不同地區(qū)和人群，具體也可以根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行不同情緒氛圍表達(dá)的測(cè)試，比如小游戲的【連輸VS.連贏】。

?

還有很多比較好的素材點(diǎn)可能還沒有測(cè)出來，也一直在持續(xù)測(cè)試中，可能不同的產(chǎn)品類型廣告參考點(diǎn)也不相同，多基于目標(biāo)平臺(tái)的特點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，如果有測(cè)試成果的也歡迎留言討論。最后希望大家都能多多出爆款視頻！