TikTok現(xiàn)在已經(jīng)成為風(fēng)靡全世界的社交視頻APP。與其它社交媒體平臺相比，用戶更喜歡原創(chuàng)、吸引人的視頻，而不是品牌通常會針對 Instagram 和 Facebook ，YouTube等平臺制作的，經(jīng)過高度編輯、精心策劃的品牌廣告。這種原創(chuàng)風(fēng)格，拉近了觀眾和UP主之間的距離，貼近生活。不過這讓Tik Tok看上去非常雜亂，什么類型的視頻都有，需要掌握一些技巧才能找到目標受眾，達到營銷效果。
?與其他平臺不同，TikTok 使用一種獨特的“發(fā)現(xiàn)”算法，每個視頻都有被傳播的平等機會。這個算法非常適合想快速擴張，快速營銷，快速增長的賣家。?TikTok 和其他社交媒體平臺，特別是 Facebook 和 Instagram 最大的不同在于，后者的主頁主要推送給你認識的人和你關(guān)注群組。TikTok 與之相反，優(yōu)先展示你之前沒見過的創(chuàng)作者的視頻。TikTok 的用戶界面旨在讓人們盡可能久地停留在應(yīng)用內(nèi)，比 Facebook 和 Twitter 之類的平臺更久。有了 TikTok，你可以在個人簡介中添加店鋪鏈接，感興趣的觀眾就會點擊鏈接下單。如果你的目標客戶群體是年輕人，TikTok 是一款特別有用的工具，其62%的受眾年齡在10到29歲之間?；谶@些人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，你可以根據(jù) 年輕人喜歡消費的內(nèi)容量身定制視頻，并利用你對算法的理解來制造病毒式傳播。
TikTok 是一個以視頻為主的社交媒體平臺，品牌、創(chuàng)作者和網(wǎng)紅可以在上面表達個性并提高品牌知名度。TikTok 使用算法來推送給可能感興趣的人。它的發(fā)現(xiàn)算法比較復(fù)雜且神秘，會給每個視頻持續(xù)傳播的機會。TikTok 不會公布算法運行邏輯，但大部分UP主對什么內(nèi)容有效、什么內(nèi)容無效有深入理解：該算法似乎會根據(jù)視頻被重新觀看的次數(shù)、完整播放視頻的人數(shù)、被轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)、評論數(shù)量以及點贊數(shù)量為視頻打“分”。一個視頻獲得的“分數(shù)”越多，它就越受歡迎。
每個視頻都會顯示在一小部分用戶的 For You 頁面上，或出現(xiàn)在用戶每次打開應(yīng)用登陸時獨特的首頁信息流中。假設(shè)視頻展示給10個人了。如果他們積極地與視頻互動（通過觀看、重新播放、評論、點贊和轉(zhuǎn)發(fā)），該視頻將被展示給另外100個人。他們的反應(yīng)決定了它是否會被展示給另外1000人，以此類推。那么這一切與市場營銷有什么關(guān)系呢？創(chuàng)作者發(fā)布視頻是為了與受眾建立聯(lián)系，推廣品牌。TikTok 營銷在很大程度上是一種提高知名度的工具，簡介里放店鋪鏈接功能直接驅(qū)動商家銷售業(yè)績。在 TikTok 營銷策略的推動下，Shopify 商家? SendAFriend在兩年內(nèi)實現(xiàn)了500萬美元的銷售額。
SENDAFRIEND 的 TIKTOK 信息流捕捉了打開其毛絨玩具的樂趣。?TikTok 的付費廣告工具正變得越來越高級，功能也越來越豐富，簡直是一款社交媒體營銷工具，對于多渠道運營的賣家而言，不要太合適。不同于抖音，要制定 TikTok 廣告策略有的放矢地達到營銷效果，請遵循以下步驟：我們知道 TikTok 是一個深受 Z 時代消費者歡迎的平臺，但他們并不是唯一使用該平臺的人群，而且 Z 時代本身太寬泛，不足以定義為“特定受眾”。你不必填寫所有特征，而是盡量描述出最可能轉(zhuǎn)化為顧客的人群。位置：你的理想顧客住在哪里？即使只知道國家也有所幫助，但如果你經(jīng)營的是本地業(yè)務(wù)，只想服務(wù)特定區(qū)域，那么你應(yīng)該把這些地方單獨列出來。年齡：你的顧客年齡范圍是多少？請盡量保持廣泛年齡范圍。性別：他們的性別是什么？這點可能不重要或非必要，取決于你的品牌。興趣：他們的興趣/嗜好/愛好是什么？這些信息有助于潛在的內(nèi)容創(chuàng)意和受眾定位。（如烹飪、街舞、瑜伽）。職業(yè)/行業(yè)：他們從事哪個行業(yè)，擔(dān)任過什么職位？同樣，這點可能不太相關(guān)，取決于你的品牌。收入水平：買家角色的收入范圍是多少？他們對價格敏感還是愿意花更多錢購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？情感狀態(tài)：他們是單身、正在約會中還是已婚？假如你從事婚慶行業(yè)，這可能是相關(guān)的。最喜歡的網(wǎng)站/應(yīng)用：他們將什么類型的網(wǎng)站添加到書簽中？他們是否每天瀏覽 Instagram 或 Pinterest？有什么特定應(yīng)用程序是他們離不開的？購買動機：這個人購買你產(chǎn)品的原因是什么？他們是想炫耀身份地位，還是想在百忙之中抽出時間鍛煉？購買顧慮：他們?yōu)槭裁磿x擇不購買你的產(chǎn)品？他們是擔(dān)心質(zhì)量問題嗎？其他信息：其他未涵蓋但值得一提的信息，比如教育、生活階段（有新生兒的父母）、他們參加的活動等。
在 TikTok 上，你有兩個競爭對手：你的商業(yè)競爭對手和內(nèi)容競爭對手。和其他社交媒體平臺一樣，TikTok 上有很多人和品牌，因此你不僅在與其他企業(yè)競爭，還在與其他創(chuàng)作者競爭。研究你的競爭對手，看看他們是否有在 TikTok 上出現(xiàn)。如果他們出現(xiàn)了，研究他們發(fā)布的帖子類型，以及哪些帖子具有很高的參與度。這可以讓你知道他們的受眾喜歡什么，可能你的受眾也喜歡相似的內(nèi)容。提醒一下要記住創(chuàng)作自己獨一無二的內(nèi)容，不要竊取創(chuàng)意！然后花時間查看 TikTok 內(nèi)容本身，以了解你的領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了什么。搜索話題標簽，加入小組，查看熱門帖子，并搜索與你品牌相關(guān)的話題。注意這些帖子與你商業(yè)競爭對手的任何重疊之處。3、成為專業(yè)用戶以獲取更多數(shù)據(jù)在市場營銷中，人們很容易陷入構(gòu)思和執(zhí)行內(nèi)容創(chuàng)意令人興奮的創(chuàng)造力中。但 TikTok 營銷遠非想出受歡迎的內(nèi)容創(chuàng)意這么簡單。打造品牌是一回事，但打造能增加收入的品牌又是另一回事。
首先要知道衡量什么以及為什么。幸運的是，TikTok 為專業(yè)賬號（免費且易于注冊）提供關(guān)于其關(guān)注者、流量和參與度的詳細分析。你可以查看以下內(nèi)容的數(shù)據(jù)：· 7天和28天的關(guān)注者數(shù)量回顧· 視頻播放次數(shù)、播放時間、點贊數(shù)、評論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)· 性別、位置、年齡等受眾人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)你也可以查看諸如話題標簽視圖等全球數(shù)據(jù)點，并使用 Discover 選項卡查看熱門趨勢。
那么這些與你的利潤有什么關(guān)系呢？TikTok 營銷在很大程度上是一種品牌知名度游戲，你可以利用這個渠道把自己的品牌展示在年輕受眾面前，并持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容，讓他們保持互動，牢記在腦海中。你可以利用 TikTok 與這些年輕消費者培養(yǎng)關(guān)系，希望他們能夠從中獲益，因為這樣才能體現(xiàn)出真正的顧客品牌關(guān)系。還要讓你的關(guān)注者知道你還活躍于互聯(lián)網(wǎng)上的其他哪些地方，連通你的所有營銷平臺。讓TikTok 忠粉探索你運營的其他平臺，有助于發(fā)展個人或企業(yè)品牌。反之，在其他平臺也如法炮制，將人們帶至你的 TikTok 頁面。
理想如晨星，我們永不能觸到，但我們可像航海者一樣，借星光的位置而航行。
