| 正文字?jǐn)?shù)2010字，預(yù)計(jì)閱讀3分鐘?|前段時(shí)間，Cloudflare發(fā)布了2021 年終的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，TikTok.com的訪問量已經(jīng)超越谷歌，成為了2021 年世界上訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。如果說跨境圈開店的風(fēng)口在獨(dú)立站，那么流量的風(fēng)口無疑在近年來強(qiáng)勢崛起的TikTok。目前TikTok的月活已經(jīng)超過10億，使用人群覆蓋超過150個(gè)國家，成為賣家們眼中的下一個(gè)掘金地。跨境賣家該如何抓住TikTok這波流量紅利，打造“獨(dú)立站+TikTok”的新模式呢？一起來看看SHOPLINE為大家?guī)淼墓ヂ园桑?/section>和平臺賣家相比，獨(dú)立站最大的優(yōu)勢在于不受平臺規(guī)則限制，能夠把握用戶數(shù)據(jù)，形成私域流量。然而獨(dú)立站本身是不帶流量的，需要賣家從其它渠道進(jìn)行引流，用戶量日漸龐大的TikTok就是一個(gè)很好的途徑。賣家可以通過TikTok將用戶吸引到自己的獨(dú)立站進(jìn)行轉(zhuǎn)化、沉淀、復(fù)購。目前從TikTok引流有兩種方法，一種是免費(fèi)引流，一種是付費(fèi)引流。獨(dú)立站賣家如何通過TikTok進(jìn)行免費(fèi)引流？免費(fèi)引流有很多種方式，下面我們介紹幾種主要引流方式：視頻引流是TikTok最基礎(chǔ)的引流方式，在TikTok上發(fā)布的視頻會吸引消費(fèi)者來觀看，這時(shí)候賣家可以將自家的產(chǎn)品通過視頻曝光到消費(fèi)者面前，視頻越吸引人，帶來的瀏覽量越高，賣家能夠獲取到的流量也越多。目前TikTok的主要用戶都是年輕消費(fèi)者，其中66%的用戶年齡在30歲以下，41%的年齡在16-24歲。這類消費(fèi)者往往喜好新奇有趣的視頻內(nèi)容，更容易接受客單價(jià)稍低的產(chǎn)品。最直觀的例子是，在2021年TikTok公布的“必買清單”中排名第一的是一款標(biāo)價(jià)19.9美元的便利貼，這款便利貼由于可以不用膠帶或圖釘，利用靜電吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方，比如木頭、塑料、皮革等，看起來神奇又有趣，相關(guān)視頻的點(diǎn)贊量高達(dá)82.5萬。賣家可以針對TikTok這種年輕化的用戶特征來進(jìn)行選品和視頻制作，效果會更佳。同時(shí)，賣家可以在賬號主頁留下自己的店鋪網(wǎng)址，比如個(gè)性簽名、頭像、背景圖，來進(jìn)行引流。通過評論互動(dòng)來引流也是一種不錯(cuò)的方式。很多用戶喜歡瀏覽視頻下方的評論，賣家可以在熱門的視頻內(nèi)容下面進(jìn)行評論，比如有趣的段子和帶有吐槽性質(zhì)的評論，這類評論往往能收獲到更多的贊，顯示位置也會更靠前，能夠激發(fā)目標(biāo)用戶群體的興趣，從而進(jìn)入留言者主頁查看。除此之外，賣家還可以選擇在熱門評論下面進(jìn)行評論，熱門評論往往會優(yōu)先展示，所以在熱門評論下方的留言也更容易被瀏覽者留意。除了通過視頻和評論引流，賣家還可以通過直播、私信、互動(dòng)等方式進(jìn)行引流。直播引流和國內(nèi)直播帶貨類似，賣家可以通過直播的形式介紹產(chǎn)品，利用產(chǎn)品的限時(shí)優(yōu)惠政策來刺激消費(fèi)者下單。賣家也可以通過私信或互關(guān)的方式來引起目標(biāo)消費(fèi)者注意，達(dá)到引流的目的，這也是一個(gè)不錯(cuò)的途徑。獨(dú)立站賣家如何通過TikTok進(jìn)行付費(fèi)引流？付費(fèi)引流主要是廣告投放，不同于傳統(tǒng)的硬廣，TikTok Ads往往通過更加沉浸式的感官體驗(yàn)，讓用戶接受廣告信息。目前TikTok Ads有5種展現(xiàn)形式：開屏廣告是指用戶在打開TikTok應(yīng)用時(shí)彈出的廣告，一天只有一個(gè)廣告位，內(nèi)容形式可以是三到五秒長的全屏視頻、GIF或圖像。開屏廣告的最大優(yōu)勢在于能夠被推送到所有TikTok用戶面前，不過這種廣告費(fèi)用會很高，適合預(yù)算充足的品牌型賣家進(jìn)行投放。超級首位和開屏廣告很像，也是在打開TikTok應(yīng)用后出現(xiàn)，只是出現(xiàn)的時(shí)間晚幾秒。在實(shí)際情況中， 超級首位和開屏廣告只能二選一。這種廣告模式亮點(diǎn)在于能夠支持長達(dá)60秒的視頻播放，如果賣家想要傳播品牌故事，選擇60秒的視頻時(shí)長會更合適。信息流廣告是在用戶瀏覽視頻時(shí)插入的廣告。和其它的視頻內(nèi)容一樣，信息流廣告支持用戶點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，而且和開屏廣告、超級首位相比，信息流廣告價(jià)格更便宜，很適合中小品牌賣家來進(jìn)行投放。▍Hashtag Challenge（標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）這是目前TikTok上品牌最受歡迎的廣告投放方式，不少知名品牌都開展了活動(dòng)。這種方式由廣告主發(fā)起活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶參與活動(dòng)并創(chuàng)建包含品牌主題的視頻內(nèi)容，比較常見的玩法是特定的歌曲或舞蹈動(dòng)作，同時(shí)平臺會將這些內(nèi)容匯總在含主題標(biāo)簽的頁面中，為品牌帶來源源不斷的流量。這種模式受到許多用戶的青睞，具有病毒式傳播的效果，據(jù)統(tǒng)計(jì)TikTok平臺上16％的視頻與標(biāo)簽挑戰(zhàn)有關(guān)。▍Branded Effect Ads（品牌效果廣告）這種廣告展現(xiàn)模式類似于Instagram 、 Snapchat上的濾鏡。品牌可以與TikTok合作創(chuàng)建2D和3D濾鏡供平臺用戶使用。據(jù)TikTok統(tǒng)計(jì)，64％的用戶使用過面部濾鏡，當(dāng)這些用戶使用品牌贊助的貼紙或AR濾鏡來制作視頻時(shí)，將在不知不覺中地為品牌打廣告。如果濾鏡受歡迎，吸引了很多用戶使用，也能給品牌帶來大量曝光。賣家可以根據(jù)自身的情況，從以上五種TikTok廣告投放中選擇合適的方式。在廣告投放的過程中，賣家需要追蹤投放數(shù)據(jù)，評估廣告投放效果，不斷進(jìn)行優(yōu)化，降低引流成本，提升引流效果。TikTok Pixel就是一種很好的數(shù)據(jù)獲取工具。之前SHOPLINE店鋪后臺已經(jīng)支持一鍵安裝Pixel，實(shí)現(xiàn)店鋪數(shù)據(jù)效果上報(bào)至TikTok，精確構(gòu)建用戶畫像，為更有效的營銷策略提供依據(jù)。近期SHOPLINE后臺功能再次升級，支持綁定多個(gè)Tiktok Pixel到店鋪，且可配置Pixel所跟蹤的具體頁面。綁定后，賣家可以同時(shí)跟蹤多個(gè)廣告賬號的數(shù)據(jù)，對不同產(chǎn)品使用不同的Pixel跟蹤，能夠讓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的呈現(xiàn)方式更加清晰明了，也能讓事件收集得更全面，更準(zhǔn)確地追蹤不同受眾的行為數(shù)據(jù)。同時(shí)，TikTok多Pixel能簡化TikTok廣告工作流程，輕松安裝開發(fā)者模式，無需手動(dòng)定義事件。目前“TikTok+獨(dú)立站”的模式正處于興起階段，賣家可以早點(diǎn)布局，搶占先機(jī)。接下來我們將繼續(xù)為大家分享更多關(guān)于“TikTok+獨(dú)立站”玩法的干貨知識，歡迎大家關(guān)注公眾號，了解更多出海干貨~
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