作為企業(yè)主或營銷人員，使用TikTok廣告目前是不可忽視的一個新營銷手段。這款短視頻應(yīng)用風(fēng)靡全球，月活躍用戶超過 10 億。而且不僅僅是 Z 世代在使用它——TikTok 現(xiàn)在是世界上所有年齡段人群中最受歡迎的應(yīng)用程序之一。
通過創(chuàng)建有趣、吸引人的創(chuàng)意視頻內(nèi)容，企業(yè)可以接觸到廣泛的潛在客戶，并與他們建立更深的聯(lián)系。TikTok 提供了一個可以在廣泛的受眾群體中建立客戶忠誠度的獨特機會。
在這篇文章中，我們將討論企業(yè)如何通過使用 TikTok廣告圍繞其品牌建立對話并擴大銷售收入來促進增長。首先，在決定什么最適合實現(xiàn)你的目標(biāo)時，了解短視頻內(nèi)容與傳統(tǒng)內(nèi)容格式相比是如何運作的非常重要。
一、為什么選擇短視頻？
在當(dāng)今瀏覽內(nèi)容的時代，品牌需要通過快速、易于消化的方式傳達信息。這就是為什么短視頻是一種如此有效的工具——它允許營銷人員以更簡潔、更吸引人的方式展示冗長、技術(shù)性或其他無聊的信息。
它非常適合吸引注意力更短的觀眾，尤其是千禧一代和 Z 世代；它也更易于分享，這意味著它有可能通過社交媒體和其他在線渠道接觸到更廣泛的受眾。此外，短視頻的制作成本通常低于長視頻，這使其成為預(yù)算緊張的企業(yè)更具成本效益的選擇。
二、TikTok 上的短視頻廣告
營銷人員總是在尋找新的廣告渠道來提高利潤，而 TikTok 的短視頻則是社交媒體領(lǐng)域的一股清流。研究表明，92% 的人在觀看 TikTok 后會采取行動，這證明該平臺能夠通過優(yōu)先顯示讓用戶開心的內(nèi)容來喚起用戶的喜悅。
這對于品牌建設(shè)內(nèi)容尤其重要，營銷人員必須在創(chuàng)建吸引人的廣告和保持品牌在頭腦中的首要位置之間把握好界限，同時又不破壞用戶體驗。
TikTok 提供 5 種主要的創(chuàng)意廣告格式供品牌和企業(yè)探索：
- 信息流廣告
- 品牌收購
- 頂視圖
- 品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)
- 品牌效應(yīng)
雖然視頻廣告策略的成功與否取決于我們?yōu)閺V告系列選擇的廣告格式，但我們現(xiàn)在仍然可以進行一些實踐，這些實踐將適用于每種TikTok廣告格式。
三、定義你的目標(biāo)受眾
在開始為TikTok廣告創(chuàng)建內(nèi)容之前，你需要了解其人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)來確定誰可能是你的目標(biāo)受眾。許多服務(wù)于老年人群的企業(yè)目前正在錯失新的或意想不到的受眾，因為他們認為該應(yīng)用程序是專門為青少年設(shè)計的。
雖然可能無法在 TikTok 上準(zhǔn)確找到你的買家，但你肯定可以找到具有相關(guān)或略有不同興趣的新人群，他們可能會對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。
四、使用廣告“鉤子”和三秒規(guī)則
TikTok 視頻廣告的前三秒至關(guān)重要。如果你沒有在這段時間內(nèi)吸引用戶的注意力，那么你很可能已經(jīng)失去了他們，并且不太可能讓你的廣告覆蓋更廣泛的受眾。但是，如果你能夠在前三秒內(nèi)吸引用戶，觀看時間和完成率可能會更高。
這就是為什么說你應(yīng)該在關(guān)鍵的開場時間制作引人入勝的TikTok 廣告“鉤子”，用來提高觀眾對你的內(nèi)容的興趣。根據(jù)TikTok for Business 的數(shù)據(jù)，平臺上超過 60% 的點擊率最高的內(nèi)容在前三秒內(nèi)突出了其關(guān)鍵信息。如果要足夠吸引人，即使是簡短的廣告，也必須有開頭、中間內(nèi)容和結(jié)尾。
五、TikTok 網(wǎng)紅營銷很重要
TikTok 網(wǎng)紅是該平臺值得信賴的人，許多用戶關(guān)注他們最喜歡的內(nèi)容創(chuàng)作者，去獲得有關(guān)觀看、穿著和購買的建議。它們非常適合建立品牌知名度并與潛在客戶建立聯(lián)系。此外，TikTok 網(wǎng)紅可以通過在視頻中展示產(chǎn)品并鏈接到品牌網(wǎng)站來推動轉(zhuǎn)化。
TikTok 用戶和一般的年輕觀眾非常善于發(fā)現(xiàn)不真實性——因此在與有影響力的人合作時，請進行研究并確保他們的受眾群體適合你的品牌。
六、衡量適當(dāng)?shù)?KPI
當(dāng)你剛開始使用 TikTok 時，前期分析可以幫助你避免視頻內(nèi)容策略的陷阱。許多品牌將寶貴的時間浪費在猜測上，并最終因分析不當(dāng)或表面水平而重復(fù)錯誤。
密切監(jiān)控重要的關(guān)鍵績效指標(biāo) (KPI) 將確保你的廣告支出有助于你收集指導(dǎo)品牌發(fā)展所需的信息。使用 TikTok A廣告的企業(yè)應(yīng)跟蹤的 KPI 包括：
- 轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）
- 印象（Impressions）
- 觸達（Reach）
- 點擊率 (CTR)
- 每次點擊費用 (CPC)
- 每次觀看費用 (CPV)
- 每次操作費用 (CPA)
- 投資回報率 (ROI)
- 每 1000 次展示的成本 (CPM)
- 參與率 （Engagement Rate）
設(shè)置 TikTok 廣告 KPI 的最佳方式將根據(jù)你的具體目標(biāo)而有所不同，但記住不要一次跟蹤太多。在分析哪些 KPI 真正重要時，這可能會導(dǎo)致混淆。確定目標(biāo)后，就該選擇合適的指標(biāo)來跟蹤進度了。
綜上所述
總體而言，TikTok 廣告是吸引新受眾和促進銷售的絕佳方式。但是，重要的是要了解平臺并在投入之前制定利用正確廣告格式的營銷策略。通過與最優(yōu)秀的微影響者合作并創(chuàng)建適合你的利基市場的相關(guān)內(nèi)容，相信各位跨境賣家都可以通過TikTok廣告為店鋪帶來極大的參與度與銷售轉(zhuǎn)化！
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