掘金 TikTok
風(fēng)口浪尖新流量TikTok到底怎么玩能實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同? BeyondClick飛書點(diǎn)躍將推出系列文章，從TikTok電商發(fā)展、帶貨玩法、創(chuàng)意素材、內(nèi)容營銷等多個角度帶你“名利雙收”，歡迎關(guān)注我們，不要錯過后續(xù)精彩內(nèi)容。
因此，為了幫助更多的跨境商家搶占TikTok用戶市場，飛書深諾王牌優(yōu)化團(tuán)隊(duì)將通過本文為各電商類型廣告主提供針對TikTok的從0-1的詳細(xì)投放策略，助力精準(zhǔn)獲量，實(shí)現(xiàn)廣告成效的最大化。
? ?獨(dú)立站：利用Shopify等建站工具搭建落地頁站點(diǎn)
???APP應(yīng)用：自行研發(fā)APP應(yīng)用平臺
? ?TikTok小店：利用全閉環(huán)與半閉環(huán)小店進(jìn)行內(nèi)容與直播營銷
各類型廣告主的重點(diǎn)策略
? ?快速迭代：目前大部分獨(dú)立站廣告主均存在廣告難以度過學(xué)習(xí)期，效果不穩(wěn)定的問題。因此建議需保證素材測新的數(shù)量與頻率，快速迭代表現(xiàn)不突出的素材。
? ?多樣化測試：大量相同素材與定向的廣告易形成激烈競爭。因此需將品類、素材、出價(jià)與廣告產(chǎn)品等組合利用，多樣化測試做對比。
2、APP應(yīng)用
重點(diǎn)策略：注重?cái)?shù)據(jù)積累與多素材方向測試
? ?數(shù)據(jù)積累：在CPA較低的情況下，給足預(yù)算與觀察時間，讓廣告度過冷啟動期。后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再做調(diào)整。
? ?多素材測試：除測品外，也要注重APP內(nèi)特色功能與福利推廣，營造品牌聲量。
3、TikTok小店
小店作為TikTok布局的新形勢,以小黃車和直播的形式掀起帶貨熱潮。尤其是在東南亞，小店已成為東南亞賣家必布局的賽道。
小店廣告主要分為VSA（Video Shopping Ads）與LSA（Live Shopping Ads）兩種廣告形式。
VSA重點(diǎn)策略：保證足夠的素材數(shù)量與數(shù)據(jù)積累
? ?素材數(shù)量：同一商品建議多角度、多手法拍攝足夠的素材數(shù)量，保證能快速測出爆品與測出較好的素材風(fēng)格。
? ?數(shù)據(jù)積累：建議積累足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后再判斷商品與素材優(yōu)劣，否則數(shù)據(jù)置信度較低。
LSA重點(diǎn)策略：配合直播節(jié)奏進(jìn)行推廣。
? ?冷啟動期：利用Product Click輔助直播間起量，為直播間上爆款時做人群儲備。
? ?爆發(fā)期：此階段需重點(diǎn)抓目標(biāo)人群與轉(zhuǎn)化，提高消耗速率，保證ROAS。
? ?冷卻期：保留較好的廣告組即可。
4、第三方平臺
可投Traffic與Web Conversion兩種營銷目標(biāo)，分別具有不同的優(yōu)勢特點(diǎn)。
電商行業(yè)廣告主要常見問題Q&A
在了解了以上的投放策略后，相信各位電商廣告主已經(jīng)對出海策略有了一定的認(rèn)知。最后再總結(jié)一下目前電商行業(yè)的常見疑問，希望也能給到各位廣告主一些參考。
1、無法消耗or掉量？
??白名單與新手村：與媒體確認(rèn)已通過白名單或新手村。
??預(yù)算與出價(jià)：需給足預(yù)算與出價(jià)才能保證消耗穩(wěn)定。預(yù)算建議5-10倍CPA，出價(jià)建議1.3-1.5倍CPA。
??人群：放開定向通投，人群保證達(dá)balance規(guī)模。
2、如何增量？
? ?增量幅度：穩(wěn)步增量，不建議日增量幅度超50%，易導(dǎo)致賬戶波動較大。?
? ?新舊廣告比例：建議37分成，后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再做調(diào)整。
? ?素材使用：保證測新品與及時復(fù)用優(yōu)秀素材。同時制作display card添加產(chǎn)品與促銷信息，提高CTR。
希望這份投放指南能提供給各位電商廣告主一些行業(yè)參考。
若欲了解更加詳細(xì)的行業(yè)風(fēng)向、推廣策略與投放協(xié)助，歡迎點(diǎn)擊閱讀原文聯(lián)系飛書深諾專業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)為出海廣告主進(jìn)行一對一解答。
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