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先看這曲線：

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瞬間達(dá)到40萬的流量，而且還能一直保持增長，最高峰達(dá)到百萬級(jí)。

你可能在想，真的假的？用了黑灰吧？

但是，如果這是飛利浦的網(wǎng)站，你還會(huì)這么懷疑嗎？

沒錯(cuò)，這么大的品牌，肯定不至于用黑灰手法。

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那他到底是怎么用純白，做到這個(gè)誘人的曲線的？

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大綱：

1.網(wǎng)站簡介

2.內(nèi)容分析

3.外鏈分析

4.?EAT

5.?社交媒體

6.?技術(shù)端SEO

7. 流量暴增的原因

一、網(wǎng)站簡介

不知道你是不是也以為，飛利浦是個(gè)本土品牌，我以前就是。

可見它的本土化做的真的很好。

這也是我們要學(xué)習(xí)的地方，做好本地化（如果你不知道怎么做本地化，可以參考我這篇文章）。

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先簡單科普下飛利浦，他涉及的領(lǐng)域很多，比如消費(fèi)電子產(chǎn)品、家電、個(gè)人護(hù)理、醫(yī)療保健和照明等。

截至2012年，飛利浦是世界上最大的照明制造商。（來源：Wikipedia）

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前幾天我做策略布局的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了飛利浦照明的網(wǎng)站，Philips Hue，挺有意思。

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網(wǎng)站類型：電子商務(wù)網(wǎng)站

生意模式：DTC品牌站

Niche: 智能照明

最高年收入：2,021,000,000美金

流量：2.75百萬/月 （Similarweb）

?資料來源：Statista

流量結(jié)構(gòu)如下圖：自然流量占比高達(dá)72.8%，他是以SEO為導(dǎo)向。

這一點(diǎn)很值得我們思考，國外和國內(nèi)對于品牌的打法很不一樣。

國外品牌都是先做SEO，再考慮其他流量方式，這樣更長久。

但是國內(nèi)很多公司都是求快，直接花錢買流量，當(dāng)然有成功的，但不會(huì)長久穩(wěn)定。

如果想要長久，千萬不要心急浮躁，前期布局好SEO，穩(wěn)定好品牌基礎(chǔ)，才能站穩(wěn)腳跟，成為niche霸主。

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SimilarTech 分析

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SEO情況：

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DR：80

RD：1.3萬

Organic Traffic：5810000 （Ahrefs）

關(guān)鍵詞數(shù)量：12.1萬

總頁面數(shù)量：5620，其中us站點(diǎn)只有205個(gè)頁面

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二、內(nèi)容分析

內(nèi)容分析，我個(gè)人認(rèn)為包含兩個(gè)方面，一個(gè)是內(nèi)容營銷的質(zhì)量，另一個(gè)是產(chǎn)品頁的布局。

首先，我們先來看內(nèi)容營銷。

他的blog頁面，只有28個(gè)，而且，做的非常不好。

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唯一一個(gè)值得稱贊的地方是，所有內(nèi)容都是和Smart Lighting高度相關(guān)的主題。

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但是，主題雖好，老大哥卻沒有重視，平均一百多個(gè)字，沒好好寫，所以都沒有什么排名。

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Philips內(nèi)容字?jǐn)?shù)

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然后，我們再來看產(chǎn)品頁。

他的產(chǎn)品頁，做的非常成功，值得我們借鑒。

首先是用戶體驗(yàn)，我看了之后，都想購買他們的智能產(chǎn)品。讓人感覺，只要使用了這些產(chǎn)品，自己的生活就會(huì)很方便，家也會(huì)更溫馨。

我們拆解下，看我們能夠?qū)W習(xí)哪些：

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首先，我們先看菜單分類。

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我對這個(gè)行業(yè)比較熟悉，他的這個(gè)分類，幾乎涵蓋了所有的使用場景。

可見他們對用戶非常了解，這樣分類也方便用戶去找自己想要的產(chǎn)品。

好，我們深入一級(jí)，來看產(chǎn)品分類頁

第一個(gè)就是SEO元素，產(chǎn)品分類頁的描述。

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Philips 產(chǎn)品分類頁首屏

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然后就是側(cè)邊欄篩選的部分。

這個(gè)部分很常見，但是，如果你使用wordpress默認(rèn)的篩選，一般只能篩選屬性，就是下圖黃色的部分。

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這個(gè)時(shí)候，可以加上下圖紅色區(qū)域的category，會(huì)讓用戶體驗(yàn)更好。

因?yàn)橛脩艨隙ú粫?huì)只買單獨(dú)一個(gè)，一定會(huì)去看其他的智能產(chǎn)品。

這樣用戶在瀏覽的時(shí)候，可以隨時(shí)切到其他產(chǎn)品中。

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?Philips 產(chǎn)品分類頁

另外，產(chǎn)品的category縮圖，也是很講究的。

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簡單的標(biāo)題，闡述一下使用場景。

描述直接給bullet list, 方便用戶了解參數(shù)。

主圖的藍(lán)牙標(biāo)志，也讓用戶最關(guān)心的連接問題得以解決。

細(xì)節(jié)做的非常到位。

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圖片版的FAQ，解答用戶對smart bulb的常見疑問。

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補(bǔ)充博客資源，進(jìn)一步讓用戶了解這個(gè)產(chǎn)品和行業(yè)，也豐富了內(nèi)部鏈接

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我們的產(chǎn)品分類頁可以按這個(gè)來設(shè)計(jì)，然后，產(chǎn)品分類這部分On Page SEO就可以了。

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再深入一級(jí)，到產(chǎn)品頁。

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產(chǎn)品頁分析

這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該花了不少時(shí)間去打磨。

他的產(chǎn)品頁不是通用的模版，幾乎每一個(gè)使用場景設(shè)計(jì)都不同，為的是將用戶帶入最美好的環(huán)境。

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咱們很多中小賣家，時(shí)間精力財(cái)力有限，可以直接模仿。

Philips產(chǎn)品頁

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簡潔的標(biāo)題，直接告訴用戶使用場景，數(shù)量，外形編號(hào)。

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星級(jí)部分，這個(gè)不用多說，增加用戶信任感。

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第三個(gè)黃框，場景化簡短描述，外加注意事項(xiàng)。

注意，最重要的點(diǎn)提前。

Philips產(chǎn)品頁

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看他做的，質(zhì)保前置，特點(diǎn)前置，提高用戶轉(zhuǎn)化和信任感。

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注意一點(diǎn)，電子產(chǎn)品最重要的，大家一定會(huì)看參數(shù)，所以Philips加了一個(gè)頁面跳轉(zhuǎn)，直接可以看參數(shù)，避免用戶跳出。

所以如果你的產(chǎn)品，用戶在購買的時(shí)候會(huì)涉及某些特性，參數(shù)，一定記得做頁面跳轉(zhuǎn)。

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Philips產(chǎn)品頁

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Ps:手機(jī)端體驗(yàn)更好，有技術(shù)人員的話可以仿著做。

除了商品頁面做得好，配套的應(yīng)用場景內(nèi)容、大家最關(guān)心的語音控制設(shè)備等，做的也都很好，這些為他帶來了大量的流量。

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飛利浦配套的應(yīng)用場景內(nèi)容

三、外鏈分析

外鏈，一般是這種大品牌站的強(qiáng)項(xiàng)。做一些PR公關(guān)，就能獲得很多高權(quán)重的外鏈。

而且飛利浦是智能照明行業(yè)的老大，博主寫相關(guān)文章或者share相關(guān)產(chǎn)品，一般都會(huì)提到飛利浦。

所以外鏈它不額外花時(shí)間做，都很強(qiáng)。

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這也算是外鏈的最高境界，飛速自然增長。

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我們還是來看看他外鏈有多強(qiáng)，也給自己樹立一個(gè)目標(biāo)。

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飛利浦外鏈構(gòu)成

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Ahrefs對于nofollow 鏈接是不計(jì)算權(quán)重的。

所以，我這里都是統(tǒng)計(jì)的dofollow外鏈。

10460個(gè)dofollow外鏈，一共有13000的引用域，占比80%以上。

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（Ps:一般的品牌，dofollow占比會(huì)低很多。這點(diǎn)也能看出他很強(qiáng)）

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上圖，最強(qiáng)的兩個(gè)數(shù)據(jù)，還是DR80-100，DR50-79的dofollow引用域數(shù)量。

這里的外鏈價(jià)值是不可估量的。

如果非要給一個(gè)市場價(jià)，購買一條DR80-100美金的dofollow外鏈，價(jià)格1000+美金，還是有價(jià)無市的。

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50-79dofollow外鏈均價(jià)300+美金應(yīng)該也沒有問題。

所以，光外鏈價(jià)值就差不多百萬美金?？抠I是買不起的，但是Haro策略肯定是用的起的。

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如果，我想做到他這樣的外鏈量級(jí)，可以怎么做？

重視內(nèi)容營銷，以內(nèi)容來影響用戶。

好的內(nèi)容會(huì)自己吸引大量的外鏈。而且內(nèi)容是沉淀型的，不像紅人做就有效果，不做就沒有效果。

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所以內(nèi)容上下功夫，你或許可以一石二鳥（流量 & 權(quán)重）。

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我有一個(gè)只靠內(nèi)容營銷，打敗歐萊雅等超級(jí)美妝大牌的案例，等我再抽時(shí)間和大家分享。?

四、EAT

EAT，我已經(jīng)提過很多次了。

簡單來說，就是讓谷歌認(rèn)為我是這個(gè)行業(yè)的專家。

具體來說，還是外鏈和內(nèi)容。外鏈要強(qiáng)，內(nèi)容要專業(yè)，并且如果寫手是國外大牛就更好了。

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外鏈方面，飛利浦拿到谷歌，蘋果，亞馬遜等超級(jí)巨頭的dofollow 外鏈，不用說了吧，很強(qiáng)。

內(nèi)容方面，飛利浦沒有做EAT。

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不過，品牌這么大，EAT的人工審核絕對是最高分的。

但是，對于我們小賣，大佬的這種行為，就不能模仿了，一定要做好所有的SEO細(xì)節(jié)。

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五、社交媒體

下面是飛利浦的三大社交媒體數(shù)據(jù)，并不是很出色。

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Philips Pinterest賬戶?

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Philips Twitter賬戶?

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?Philips?FB賬戶?

目前，主要是在FB和Twitter上活躍。

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畢竟公司已經(jīng)很知名了，沒必要再活躍社媒上花費(fèi)太多精力。

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如果，你是新品牌，需要多在社交媒體上，發(fā)布我們的新文章和新產(chǎn)品，提高用戶的粘性和活躍度。

在網(wǎng)站中增加社交分享按鈕，多鼓勵(lì)用戶分享。

當(dāng)然，做論壇也可以。

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六、技術(shù)端SEO

這個(gè)環(huán)節(jié)，是我們用肉眼看不出來的，但它確實(shí)電子商務(wù)網(wǎng)站中最重要的環(huán)節(jié)。

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如果一個(gè)大型電子商務(wù)網(wǎng)站，出現(xiàn)太多技術(shù)型SEO問題，那SEO絕對是不會(huì)好的。

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Philips的網(wǎng)站，應(yīng)該是自主開發(fā)的，代碼簡潔，最重要的是爬蟲爬取很少出現(xiàn)動(dòng)態(tài)網(wǎng)址。

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類似這種https://domain.com/product-category/?filter_color=black頁面，如果不做處理，就會(huì)被谷歌收錄。

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你可能會(huì)想，亞馬遜不是太多這樣的頁面了嗎？而且都被谷歌收錄了，那怎么還能有這么好的排名？

很現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樗莵嗰R遜。暫且不說谷歌的白名單，單是他的外鏈和權(quán)重，又有幾站可以抗衡？

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如果你的CMS，是Woocommerce一般不會(huì)有問題，但是保險(xiǎn)起見，用爬蟲工具找到這些頁面，然后批量給這些頁面做nofollow和noindex操作。

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我們都知道站點(diǎn)的權(quán)重是一定的，根據(jù)PR規(guī)則，頁面越多，越分散我們的權(quán)重，尤其當(dāng)一些thin page也不能從外界吸取權(quán)重的時(shí)候。

這樣我們的其他優(yōu)質(zhì)頁面，就很難得到權(quán)重和好的排名。

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七、流量暴增的原因

順著找，我發(fā)現(xiàn)了Meethue。

原來Philips Hue前身是另一個(gè)網(wǎng)站，叫做meethue。

然后meethue，做了整站的跳轉(zhuǎn)。

如果再有人給你們拿出這樣的曲線，你先問他，“你是不是做了301跳轉(zhuǎn)？” 哈哈。

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Meethue的曲線如下：

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飛利浦前世

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Philips Hue曲線如下：

?飛利浦今生

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這種301是白帽301的做法，不是為了獲取外鏈的灰帽做法。

2021年，玩301跳轉(zhuǎn)外鏈要謹(jǐn)慎。

最后的想法

毫無疑問，這個(gè)案例告訴我們，如果想做成一個(gè)品牌，一定是要花費(fèi)非常大的氣力。做品牌前，一定要做好長期工作量的準(zhǔn)備。

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另，品牌不要做黑/灰SEO，雖然谷歌可能暫時(shí)查不到，但是一旦查到，公司很可能面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

品牌站Seoer們，一定要堅(jiān)持職業(yè)操守，尊重公司的信任，白帽雖然慢工作量還大，可能還不被老板理解，但是長期主義下他最香。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，更長久。

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