對于我們中國消費(fèi)者來說，獨立站一直是一個很奇怪的業(yè)態(tài)。

畢竟從我小時候第一次在淘寶下單開始，好像電商平臺就和電商購物畫上了等號。

微商和私域流量什么的，在國內(nèi)主流消費(fèi)者的眼里，一直都難等大雅之堂。

自從我出了國以后，猛然才發(fā)現(xiàn)，在國外(特指歐美國家)，獨立站才是主流。

這就很奇怪了。畢竟跟基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)搭建的很完美的電商平臺比起來，獨立站實在是沒有什么優(yōu)勢啊。

說到根本原因，主要是我們的電商歷史本身就是跳躍式發(fā)展：直接從客戶體驗極差的線下柜臺進(jìn)化到了電商時代。

正是因為當(dāng)年有太多店大欺客的線下賣家，才讓能夠保證用戶體驗的淘寶京東們登上了歷史舞臺。

而大部分歐美國家的零售業(yè)歷史都已經(jīng)很悠久了，隨著科技和生產(chǎn)力的進(jìn)一步發(fā)展，品牌們循序漸進(jìn)的往線上走，自然而然就誕生了獨立站這么個業(yè)態(tài)。

但又說回來，存在即合理。

從某種角度講，只有電商平臺和獨立站各領(lǐng)風(fēng)騷，才是電商行業(yè)健康發(fā)展的正確方向。

為什么呢？

1.價格戰(zhàn)最終傷害的是消費(fèi)者

電商平臺的特點決定了消費(fèi)者一定會比價，所以商家之間的價格戰(zhàn)不可避免。

我一直相信價值守恒定律，商家降價虧掉的錢，一定會通過某種方式在消費(fèi)者身上拿回來。

價格戰(zhàn)打到最后，傷害的還是我們消費(fèi)者。

雖然獨立站價格不一定有優(yōu)勢，但你能讓商家賺到該賺的錢，自由市場的競爭機(jī)制一定不會讓你吃虧。

2.只有商家閉環(huán)才能形成品牌

電商平臺為了自己的利益，不會允許賣家擁有自己的數(shù)據(jù)和鏈路上的閉環(huán)。

這也就導(dǎo)致了我們很多電商賣家的數(shù)字化體系極其落后。

2023年了，做不到數(shù)字化，就很難有什么長期的營銷策略，品牌化更是無稽之談了。

獨立站雖然在鏈路上略顯麻煩，但只要商家能把自己的數(shù)字化體系構(gòu)建起來，把命運(yùn)和數(shù)據(jù)握在自己手里，我們才能完成從賣家到品牌的轉(zhuǎn)型。

3.過于中心化毀掉的是整個業(yè)態(tài)

就像剛才說的，因為電商平臺天生就是一個極度中心化的體系。

而壟斷和剝削是資本的天性，在你沒有任何反抗能力的情況下，任何電商平臺都可能進(jìn)入一個靠壓榨賣家來生存的惡性循環(huán)，最終毀掉的是整個行業(yè)。

雖然獨立站起盤的時候慢一點，但只有大家都活下來，最后才能每個人都活的很好。

Santiago, 一個在紐約的深圳人

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