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相關(guān)
背景
距離廣大跨境賣(mài)家無(wú)比重視的年終大促僅剩不到四個(gè)月了，雖然說(shuō)各個(gè)促銷(xiāo)狂歡季都是跨境電商的“兵家必爭(zhēng)之地”，但年終大促除了能夠刺激消費(fèi)者購(gòu)物以外，也是各大店鋪?zhàn)詈笠淮味虝r(shí)間內(nèi)完成全年業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。為了能讓各位跨境電商賣(mài)家及廣告主們?cè)谀杲K銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中游刃有余，Meta總結(jié)了2023購(gòu)物季最佳實(shí)踐，編寫(xiě)了《購(gòu)物季指南》。Facebook代理YinoLink易諾則為廣大跨境電商賣(mài)家及廣告主們整理了其中的重點(diǎn)內(nèi)容，幫助各位賣(mài)家及廣告主們洞悉年終大促的購(gòu)物趨勢(shì)、審時(shí)度勢(shì)地做好大促策略?xún)?yōu)化。
因本篇內(nèi)容僅講述重點(diǎn)，如想獲取完整報(bào)告，可點(diǎn)擊文末【閱讀原文】獲取，也可掃描下方二維碼進(jìn)行獲取。
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年終大促三大購(gòu)物趨勢(shì)
1、在全球的年終購(gòu)物潮中，美國(guó)消費(fèi)者在其中起了引領(lǐng)作用。據(jù)Meta官方數(shù)據(jù)顯示，有74%的美國(guó)消費(fèi)者曾在大促期間購(gòu)物，整體高出全球平均水平。且在面對(duì)經(jīng)濟(jì)不明朗的情況下仍然沒(méi)有停下消費(fèi)的步伐，盡管約一半的年終購(gòu)物購(gòu)物者表明自己的經(jīng)濟(jì)狀況不如去年，但仍有三分之一的購(gòu)物者在年終大促的開(kāi)支有所增長(zhǎng)，可見(jiàn)年終大促對(duì)購(gòu)物者的誘惑力巨大。
2、經(jīng)濟(jì)不確定性不斷增強(qiáng)，美國(guó)消費(fèi)者大促日繼續(xù)消費(fèi)帶領(lǐng)增長(zhǎng)。共計(jì)有74%的假日消費(fèi)者參與了大促購(gòu)物，其中有70%的假日消費(fèi)者是被價(jià)格和折扣所吸引而參與大促購(gòu)物，和2021年相比增長(zhǎng)了10個(gè)點(diǎn)。
3、美國(guó)大促的消費(fèi)者會(huì)提早計(jì)劃購(gòu)物，希望能把握最劃算的交易并抵消通貨通脹。
數(shù)據(jù)圖
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年終大促整體策略
得益于Meta在人工智能（AI）方面的投資，AI在各項(xiàng)技術(shù)中都在幫助跨境電商賣(mài)家從他們的營(yíng)銷(xiāo)投資中獲得最大收益，尤其是探索式電商系統(tǒng)，它使用AI來(lái)聯(lián)結(jié)賣(mài)家與顧客。YinoLink易諾作為Facebook代理商，從中摘取了五條在年終大促期間讓該系統(tǒng)發(fā)揮最大作用的實(shí)踐方法，分別是：
賬戶(hù)簡(jiǎn)化
當(dāng)廣告系列開(kāi)始投放后，每個(gè)廣告組都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)初始的“機(jī)器學(xué)習(xí)階段”。若“機(jī)器學(xué)習(xí)階段”進(jìn)度慢，則廣告投放的效率會(huì)變慢，所需花費(fèi)的預(yù)算會(huì)增加。所以簡(jiǎn)化賬戶(hù)架構(gòu)可幫助AI系統(tǒng)在大促期間更快獲得廣告主所需要的成效。廣告主可通過(guò)執(zhí)行整合操作并限制改動(dòng)來(lái)簡(jiǎn)化賬戶(hù)。Lele Sadoughi就為了觸達(dá)更多購(gòu)物者將原本的69個(gè)廣告組縮減為15個(gè)，結(jié)果購(gòu)買(mǎi)量增加了41%。
自動(dòng)化
在年終大促期間，廣告主需要思考的是如何從無(wú)數(shù)廣告中脫穎而出且能吸引到眾多潛在消費(fèi)者。品牌可借助Meta自動(dòng)化工具來(lái)緊跟大促期間不斷變化的消費(fèi)者行為，利用先進(jìn)的AI模型來(lái)高效取得成效。廣告主可選擇讓整個(gè)廣告系列自動(dòng)化，也可以選擇讓預(yù)算、受眾、創(chuàng)意或版位等單個(gè)廣告系列要素自動(dòng)化。
創(chuàng)意多元化
無(wú)論是在大促期間購(gòu)物還是在平時(shí)進(jìn)行購(gòu)物，不同的人購(gòu)買(mǎi)同一款商品的原因各不相同。多元化創(chuàng)意可以觸達(dá)更多購(gòu)物者，向他們傳遞與之相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)信息。廣告主可以制作多樣化的素材，向不同的用戶(hù)展示與他們相關(guān)性更大的廣告創(chuàng)意，引導(dǎo)或刺激他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
數(shù)據(jù)質(zhì)量
提高數(shù)據(jù)質(zhì)量有助于品牌及廣告主針對(duì)各種購(gòu)物歷程來(lái)更好地定位受眾并開(kāi)展成效衡量。廣告主可以利用轉(zhuǎn)化API充分提升數(shù)據(jù)質(zhì)量。
成效驗(yàn)證
在年終大促期間，了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的真實(shí)影響有助于制定更有效的策略。有47%的營(yíng)銷(xiāo)主管表示，衡量和驗(yàn)證他們的營(yíng)銷(xiāo)工作是否行之有效才是他們最關(guān)心的事情。廣告主可利用營(yíng)銷(xiāo)組合模式、A/B測(cè)試等成效衡量方法來(lái)驗(yàn)證成效，以便更好地了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的影響。
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