自2018年貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)以來，中美之間的貿(mào)易摩擦不斷升級，關(guān)稅壁壘層層加碼，雙方企業(yè)均遭受重創(chuàng)。此次日內(nèi)瓦聯(lián)合說明雖降低了部分關(guān)稅，但雙方仍保留10%的關(guān)稅作為博弈籌碼，且暫停的24%關(guān)稅僅設(shè)90天窗口期。這意味著未來中美仍需通過進(jìn)一步協(xié)商解決余下的關(guān)稅分歧，貿(mào)易關(guān)系隨時可能出現(xiàn)反復(fù)。同時，美國仍在科技領(lǐng)域?qū)χ袊髽I(yè)進(jìn)行打壓，3月26日，美國商務(wù)部將54家中國科技企業(yè)及機構(gòu)列入“實體清單”。這些非關(guān)稅壁壘的存在，使得中國企業(yè)在美國市場面臨的不確定性依然很高。

然而，雙方貿(mào)易關(guān)系中的不穩(wěn)定因素依舊存在。在核心產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，如半導(dǎo)體、新能源、人工智能等，美國并未放松對華出口管制，這嚴(yán)重阻礙了雙邊在高科技領(lǐng)域的正常合作與交流。在貿(mào)易政策上，美國過往“先放狠話再妥協(xié)”的模式，讓政策充滿不確定性，未來政策是否反復(fù)，難以預(yù)料。并且，美國長期以來在貿(mào)易談判中，期望中國擴大進(jìn)口、減少順差，而中國則要求美方解除對華高科技封鎖、停止濫用“國家安全”概念搞脫鉤，這些根本性分歧并未因此次關(guān)稅調(diào)整而消除。后續(xù)若美國無法兌現(xiàn)更多承諾，雙方談判節(jié)奏可能會被打亂，貿(mào)易關(guān)系或許又將陷入緊張。

除了貿(mào)易政策的不穩(wěn)定，美國市場本身也存在諸多風(fēng)險。從宏觀經(jīng)濟層面看，2025年4月，美國核心PCE物價指數(shù)同比上漲3.2%，遠(yuǎn)超美聯(lián)儲2%的目標(biāo)，通脹高企使得消費者購買力下降，對進(jìn)口商品的需求也隨之減少。從市場競爭角度而言，美國市場競爭異常激烈，本土企業(yè)以及其他國家的競爭對手都在爭奪份額，中國企業(yè)要想在這樣的環(huán)境中脫穎而出并非易事。而且，美國市場對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求嚴(yán)格，一旦產(chǎn)品不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，就可能面臨退貨、召回等風(fēng)險，這無疑增加了企業(yè)的運營成本和風(fēng)險。

過面對美國市場的諸多不確定性，外貿(mào)人應(yīng)積極拓展其他市場，降低對單一市場的依賴。在這方面，一些新興市場和地區(qū)展現(xiàn)出了巨大的潛力。東盟近年來已成為中國重要的貿(mào)易伙伴，2025年第一季度，中國與東盟的貿(mào)易額持續(xù)增長。RCEP的生效進(jìn)一步促進(jìn)了區(qū)域內(nèi)貿(mào)易自由化，為中國企業(yè)進(jìn)入東盟市場提供了更有利的條件。企業(yè)可以借助RCEP的優(yōu)惠政策，擴大對東盟國家的出口，同時加強在當(dāng)?shù)氐耐顿Y和產(chǎn)業(yè)布局。

“一帶一路”沿線國家也是外貿(mào)人不應(yīng)忽視的市場。這些國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛，對建材、機械設(shè)備、電子電器等產(chǎn)品有著廣闊的市場空間。中國企業(yè)可以憑借自身在技術(shù)和成本方面的優(yōu)勢，參與當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，帶動相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的出口。而且，“一帶一路”倡議秉持共商、共建、共享原則，為企業(yè)提供了良好的合作環(huán)境和發(fā)展機遇。歐洲市場同樣具有吸引力。歐洲國家經(jīng)濟發(fā)達(dá)，消費能力強，對高品質(zhì)、環(huán)保型產(chǎn)品的需求較大。中國企業(yè)可以加大在研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，滿足歐洲市場的需求。同時，關(guān)注歐洲市場的政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)變化，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備，以提高產(chǎn)品在歐洲市場的競爭力。

過去拓展新興市場可能會面臨文化差異、市場規(guī)則不熟悉、貿(mào)易壁壘等挑戰(zhàn)，但只要企業(yè)提前做好市場調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟、文化環(huán)境和市場需求，制定合適的市場策略，并積極尋求當(dāng)?shù)睾献骰锇榈闹С?，這些問題都可以得到有效解決。對于外貿(mào)人來說，中美貿(mào)易關(guān)系的緩和是一個積極信號，但我們不能因此而放松警惕，更不能繼續(xù)將業(yè)務(wù)重心局限于美國市場。多元化布局是應(yīng)對市場風(fēng)險、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。在鞏固現(xiàn)有市場份額的同時，積極開拓新興市場，不斷提升自身的核心競爭力，才能在復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境中立于不敗之地。