中美雙方于2025年5月12日發(fā)布聯(lián)合聲明，宣布大幅降低關(guān)稅稅率，且于6月1日宣布，將對中國在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新等方面在301調(diào)查中的關(guān)稅豁免期限延長至2025年8月31日。

暫停期為出海品牌提供了寶貴的調(diào)整時間，企業(yè)會集中出貨從而加速在美國市場的測試與落地。這一窗口期不僅是成本緩解期，更是品牌資產(chǎn)建設的黃金時期，而達人營銷正是在此階段發(fā)揮最大價值的策略工具。品牌需要建立更靈活的整合營銷策略，能夠根據(jù)政策變化快速調(diào)整營銷重點和預算分配。

達人營銷作為整合營銷策略的核心組成部分，正在成為品牌突破貿(mào)易壁壘、建立海外消費者信任的關(guān)鍵武器。

品牌信任構(gòu)建的本土化路徑

在關(guān)稅政策頻繁變化的不確定環(huán)境下，消費者對品牌的信任變得尤為珍貴。達人營銷通過本地化內(nèi)容創(chuàng)作和真實體驗分享，能夠有效建立品牌與海外消費者之間的情感連接。海外達人作為本土文化的代言人，其推薦具有天然的信任背書效應，能夠幫助中國品牌快速融入當?shù)厥袌觯?/span>降低文化壁壘帶來的營銷阻力。

相較于傳統(tǒng)廣告投放，達人營銷具有成本效益高、針對性強的優(yōu)勢。通過與頭部達人合作可以快速打開目標市場的知名度，與腰部和尾部達人合作可以通過較低成本實現(xiàn)更精準的營銷效果。

花西子在北美市場的成功案例充分證明了這一點：通過與美國頂級美妝博主Jeffree Star合作，花西子不僅獲得了"世界上最美的化妝品"的高度評價，并通過達人的真實體驗分享，成功將"東方彩妝"理念傳遞給海外消費者。

達人營銷的策略模型

1.多平臺矩陣的流量分散策略

面對關(guān)稅政策的不確定性，品牌需要建立更加多元化和抗風險的營銷渠道。YouTube、TikTok、Instagram等不同平臺的達人營銷組合，能夠幫助品牌建立穩(wěn)定的流量來源，降低對單一渠道的依賴風險。

2.內(nèi)容營銷與產(chǎn)品體驗的深度融合

達人營銷的核心在于通過真實的產(chǎn)品體驗創(chuàng)造有價值的內(nèi)容。通過達人的深度產(chǎn)品測評和使用場景展示等充分剖析和展示產(chǎn)品，加速消費者的購買決策進程。

3.供應鏈協(xié)同的營銷轉(zhuǎn)化機制

達人營銷的成功需要與供應鏈管理緊密配合。眾多成功品牌會在布局大型活動之前或爆款視頻時，第一時間通知分銷商提前備貨，使營銷與供應鏈的協(xié)同聯(lián)動，確保品牌在政策窗口期內(nèi)最大化銷售轉(zhuǎn)化。

4.AI在達人選擇中的應用

為了達成更加精準高效的達人選擇策略，可配合SaaS平臺的AI功能分析達人的粉絲畫像、互動率和轉(zhuǎn)化效果，幫助品牌快速識別最具價值的合作伙伴，強調(diào)"精準"和"深度"，能夠在有限的營銷預算下實現(xiàn)最大化的投資回報率。

5.品牌資產(chǎn)的長期積累

達人營銷不應僅僅追求短期銷量提升，更要注重品牌資產(chǎn)的長期積累。通過持續(xù)的內(nèi)容營銷和達人合作，建立穩(wěn)定的品牌認知和消費者忠誠度，這樣即使面對未來的政策變化，品牌也能維持競爭優(yōu)勢。

整合營銷成功案例分享

POCO X7 Pro 漫威款聯(lián)名機新品上市達人營銷

POCO是小米旗下的獨立手機品牌，在POCO X7 Pro 漫威鋼鐵俠聯(lián)名款手機上市之際，飛書深諾整合營銷團隊成功策劃并執(zhí)行了一場創(chuàng)意十足的TikTok與Meta雙平臺整合營銷活動，旨在提升品牌形象、實現(xiàn)產(chǎn)品差異化傳播，并進一步拓展海外市場知名度。此次與漫威鋼鐵俠的聯(lián)名，為品牌帶來了獨特的市場機遇，也對營銷策略提出了更高的要求，需要在競爭激烈的海外市場中脫穎而出。

項目亮點：

• 多樣化內(nèi)容產(chǎn)出，精準吸引目標受眾：?邀請多位不同風格的海外達人，產(chǎn)出包括幽默短劇、特效剪輯、定格動畫、藝術(shù)繪畫等在內(nèi)的豐富創(chuàng)意內(nèi)容。這些內(nèi)容以新穎的角度和視角進行產(chǎn)品宣傳，不僅提升了產(chǎn)品曝光度，也增加了品牌的娛樂性和親和力，有效觸達目標用戶并增強品牌記憶點。

• 高參與度互動與漫威粉絲賦能：?舉辦了高參與度的giveaway活動，充分利用漫威粉絲的高活躍度和熱情，引發(fā)了大量關(guān)于聯(lián)名款手機的熱烈討論，有效擴大了活動聲量。

• 達人自發(fā)創(chuàng)作與多平臺分發(fā)：?合作博主不僅高質(zhì)量完成了預定內(nèi)容，更自發(fā)創(chuàng)作了大量優(yōu)質(zhì)圖文和視頻內(nèi)容，并在不同社交平臺持續(xù)引流。這種自發(fā)傳播極大地增加了新品曝光度和用戶參與度。

  
  

項目成果：

飛書深諾整合營銷團隊助力本次營銷活動取得了顯著的成果：

• 1400萬+?多平臺累計曝光量，大幅提升了POCO X7 Pro 漫威鋼鐵俠聯(lián)名款手機的知名度。

• 14萬+?達人視頻互動總量，表明用戶對內(nèi)容的高度認可和積極參與。

通過此次成功的社媒營銷活動，POCO不僅有效提升了品牌形象，實現(xiàn)了產(chǎn)品系列的差異化定位與傳播，更進一步提升了品牌在海外市場的知名度和美譽度。

在品牌全球化的競爭中，達人內(nèi)容營銷已超越傳統(tǒng)廣告成為技術(shù)品牌塑造的核心戰(zhàn)場。飛書深諾整合營銷團隊助力構(gòu)建起包含達人合作可視化、場景本地化、響應實時化的新型營銷體系。通過與達人深度合作，打造產(chǎn)品力強背書，進行內(nèi)容有效傳遞，在全球范圍內(nèi)助力產(chǎn)品和品牌認知度增長。

?TikTok One服務商解決方案提供一站式達人營銷解決方案

目前，飛書深諾正式獲得 TikTok for Business的達人代理商和服務商雙重牌照認證，成為TTO平臺認可的達人營銷合作伙伴！正式具備在TikTok平臺上進行內(nèi)容營銷策略輸出與達人商業(yè)合作的官方資質(zhì)，能夠為品牌提供更高效、更專業(yè)、更有保障的一站式達人營銷服務，現(xiàn)面向全行業(yè)開放合作，誠摯歡迎共拓達人營銷新藍海！

飛書深諾提供的兩種服務：

• TikTok for Business達人代理商：

  致力于以達人和創(chuàng)意為驅(qū)動，為品牌提供一站式達人營銷解決方案，助力品牌聲量打造與生意增長。聚焦客戶引入和預算獲取，為客戶提供方案策略、達人推薦、開戶下單、投放復盤以及賬期墊款等服務。

• TikTok for Business達人服務商：

  通過鏈接全球達人，為客戶匹配合適的達人資源，為客戶提供達人建聯(lián)、履約交付（包括腳本/文案/視頻/拍攝等），達人服務仍為水下，僅需進行線上鏈接交付。

什么是TikTok One？

TikTok One服務商解決方案是 TikTok官方推出的服務商賦能平臺，致力于打造一個高效、透明、共贏的達人營銷生態(tài)。我們?yōu)榉丈烫峁墨@客、訂單管理、數(shù)據(jù)對接到達人資源管理的一站式解決方案，助力提升服務效率，擴大業(yè)務規(guī)模。

整合Creative Center、Creator Marketplace (TTCM)、Creative Exchange (TTCX) 為一站式平臺。實現(xiàn)在線接單/支付/訂單管理的簡化交易流程，極大程度提升溝通效率；提供最新上線原生數(shù)據(jù)錨點掛載: 以真實、可靠的數(shù)據(jù)支持，助力客戶量化服務價值；數(shù)據(jù)報告功能進行直觀營銷效果展示，提升客戶滿意度。

除上述功能，TTO平臺上線更多強大功能，包括高效管理達人資源，提升服務效率的達人管理功能；主動邀約優(yōu)質(zhì)達人入駐，拓展服務范圍的入駐邀約功能；提供數(shù)據(jù)洞察和診斷服務，助力優(yōu)化服務策略的洞察診斷功能。

?寫在最后

中美關(guān)稅政策的調(diào)整為中國出海品牌創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇，同時也帶來了新的挑戰(zhàn)。達人營銷作為整合營銷策略的核心組成部分，在這一特殊時期展現(xiàn)出了獨特的價值。通過本土化信任構(gòu)建、成本效益優(yōu)化、多平臺矩陣布局，達人營銷能夠幫助出海品牌建立競爭優(yōu)勢。

品牌應抓住黃金窗口期的戰(zhàn)略機遇，通過精準的達人營銷策略加速海外市場拓展，同時建立長期的品牌資產(chǎn)和風險防控機制。將短期的政策機遇與長期的品牌建設相結(jié)合，從而在不確定的國際環(huán)境中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

文｜飛書深諾整合營銷olivia.zdt

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飛書深諾整合營銷團隊提供專業(yè)的一站式出海整合營銷解決方案。我們?yōu)槌龊Ｆ髽I(yè)提供包括品牌傳播策略，社媒營銷、直播營銷、紅人營銷、本地公關(guān)活動及媒體關(guān)系維護等全方位整合營銷服務，構(gòu)建品牌與消費者深度溝通的橋梁，塑造品牌海外影響力和口碑，實現(xiàn)品效銷的全鏈路打通。從聲量到轉(zhuǎn)化，助力中國品牌實現(xiàn)長效增長。

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