你見過能像樂高一樣拼出花樣的收納盒嗎？你是否愿意為短期旅行，入手一款價值$98的收納盒？這款名叫Cadence的收納盒品牌，憑借其獨樹一幟的設(shè)計美學(xué)和營銷理念，“年紀輕輕”便在一眾收納盒品牌中嶄露頭角。產(chǎn)品一經(jīng)推出便引發(fā)熱烈的市場反響，讓人們心甘情愿掏出錢包。接下來一起來看。

小設(shè)計藏大美學(xué)

相比于市面上其他收納盒，Cadence收納盒最精巧的設(shè)計莫過于其附加功能——具備磁吸屬性，只需將小罐上下疊放或左右靠攏，就能憑借磁力穩(wěn)穩(wěn)吸附，讓收納盒能夠像拼樂高一樣進行模塊化的自由組合，隨心擺放出豎條、蜂窩等多種立體形態(tài)，便于消費者取用，包包更加整潔。賣家可以借鑒這個品牌的設(shè)計特征——讓收納盒跳出普通收納工具的范疇，用磁吸之類的小設(shè)計吸引消費者，做到實用性與設(shè)計感的融合。

此外，Cadence收納盒的審美還體現(xiàn)在產(chǎn)品造型上。選用大理石質(zhì)感的小罐造型為主體，帶著顆粒肌理。其六邊形輪廓做了圓潤倒角處理，保留幾何造型的利落感，同時避免消費者磕碰隱患。頂蓋與罐身的銜接以無痕的接縫工藝呈現(xiàn)。這種工藝可以從視覺上呈現(xiàn)出渾然一體的流暢感，產(chǎn)品質(zhì)感瞬間提升，值得賣家參考。

為什么用戶覺得它更值錢？

值得一提的是，Cadence還在其DTC獨立站的購買流程上增加了定制服務(wù)：第一步，提供磁性標(biāo)簽讓消費者選擇，如洗衣液、洗發(fā)水、乳液等，個別限定款還可自定義名字和圖案；第二步提供顏色選擇；第三步提供尺寸選擇。三步定制不多也不少，而且是一種成本很低的定制化選項，這樣消費者既不會因選擇過多而陷入糾結(jié)，也不會因為選項過少而失落。筆者在跟隨官網(wǎng)設(shè)計定制自己的小罐時，也萌生出一種產(chǎn)品“為自己量身打造”的滿足感。

心理學(xué)領(lǐng)域?qū)⑦@種現(xiàn)象稱為“宜家效應(yīng)”，即人們對自己參與制造的物品，往往會賦予更高的價值評價。即使這些物品在客觀上與其他相似產(chǎn)品并無顯著差異，但因為參與了創(chuàng)造過程，人們對其的情感聯(lián)結(jié)便變得特殊而深厚。因此這種低成本個性化定制的方法能夠很好的增強用戶的價值感，退貨率也將大大降低?。

50% 由回收材料構(gòu)成

除了審美和定制化，該品牌在產(chǎn)品打造中還注重引入環(huán)保理念，在營銷時也在環(huán)保視角上運用大量筆墨，將其作為產(chǎn)品附加值。瀏覽其官網(wǎng)介紹可以發(fā)現(xiàn)，該品牌通過與專業(yè)環(huán)保機構(gòu)Envision Plastics進行合作，收集世界各地的海灘塑料并加工，這些曾經(jīng)的海洋污染物就搖身一變，成為Cadence收納盒的的20%制作原料。同時，剩余材料也會被回收重復(fù)使用，占產(chǎn)品制作材料的30%。也就是說，產(chǎn)品共有50%由回收材料組成，同時還擁有4項專利。這一理念深受環(huán)保主義者的喜愛和支持，也讓廣大消費者對該品牌頗具好感。

高價反成吸粉密碼？

開篇提到，你是否會花費$98去購買旅行收納盒。實際上，這已經(jīng)是品牌“聽勸”后的價格。早在23年，TikTok就出現(xiàn)許多質(zhì)疑的聲音，130-200美元的高昂價格讓消費者望而卻步。由于其官網(wǎng)的評論無法看到全貌，筆者僅能得知有近9000條五星好評。而在最低的三分評分中，普遍提到的都是“太貴了”“沒有物超所值”等。

一個實用的迷你收納容器定價如此高昂，背后有什么樣的商業(yè)邏輯？答案藏在消費群體定位與價值重構(gòu)中。該品牌瞄準了品質(zhì)型消費群體，以經(jīng)常需要短途出差的商務(wù)人士為代表，這類用戶不僅有能相應(yīng)的消費能力，更對產(chǎn)品具有超越基礎(chǔ)功能的心理訴求：產(chǎn)品具有審美、質(zhì)感、個性化、品牌價值符合其價值觀。

因此在品牌定位上，Cadence跳出了實用品的傳統(tǒng)認知，通過強調(diào)設(shè)計美學(xué)、材質(zhì)質(zhì)感與環(huán)保這一附加值，將產(chǎn)品打造成一種實用的美學(xué)載體。這就是該品牌具有相當(dāng)大的審美溢價，卻還是有許多人愿意為此買單的原因——該品牌營銷的不是產(chǎn)品，而是品牌本身。

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