萬(wàn)物皆可出海，這可不是一句玩笑話(huà)，畢竟真有人靠一根辣條，把這句話(huà)變成了現(xiàn)實(shí)。湖南的兩兄弟，把小時(shí)候5毛一包的“放學(xué)零食”做成了海外爆款，在歐美、東南亞甚至日本市場(chǎng)圈粉無(wú)數(shù)，一年進(jìn)賬超9000萬(wàn)人民幣。 看似接地氣的國(guó)民小吃，為什么能火遍全球？它背后到底踩中了怎樣的出海邏輯？ 01 辣條出海爆賣(mài) 背后是TikTok+本地化的雙輪驅(qū)動(dòng) 衛(wèi)龍辣條近期在TikTok意大利市場(chǎng)異軍突起。主打產(chǎn)品“大面筋”剛上線(xiàn)不久，就登上了平臺(tái)食品品類(lèi)的熱銷(xiāo)榜第一位，銷(xiāo)量逼近6000件，銷(xiāo)售額超9800歐元。按理說(shuō)，這種幾塊錢(qián)一包的小零食在海外本不算主流，但就是憑著“辣”得地道、包裝新潮，再加上短視頻帶來(lái)的“獵奇體驗(yàn)”，讓無(wú)數(shù)外國(guó)用戶(hù)愛(ài)上了它。 Tik Tok上老外吃衛(wèi)龍辣條 不過(guò)，要想讓外國(guó)消費(fèi)者接受“重口味”中國(guó)零食，光靠產(chǎn)品是不夠的。衛(wèi)龍?jiān)诓煌瑖?guó)家推出了定制化口味策略——在口味偏清淡的意大利推出“微辣版”，在講究風(fēng)味的日本主推芥末款，在香料盛行的東南亞市場(chǎng)則融入香茅、檸檬葉、甚至榴蓮味。不是強(qiáng)行輸出“中國(guó)口味”，而是根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣做出調(diào)適，這才是贏得口碑的關(guān)鍵。 此外，衛(wèi)龍也深耕社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，尤其是在TikTok上頻繁投放具有趣味性、反差感的內(nèi)容，激發(fā)用戶(hù)自發(fā)拍攝試吃視頻，引爆話(huà)題。這種“內(nèi)容先行”的策略，為辣條的快速滲透打開(kāi)了突破口。 早在2021年，衛(wèi)龍就開(kāi)始布局國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)年海外營(yíng)收不足2000萬(wàn)元，到2023年已接近1億元，摩根士丹利甚至預(yù)計(jì)其2025年海外增長(zhǎng)仍將超過(guò)30%。這條路看似冷門(mén)，但衛(wèi)龍憑借產(chǎn)品本地化+流量策略+強(qiáng)品牌勢(shì)能，實(shí)打?qū)嵲谌蛄闶呈袌?chǎng)站穩(wěn)了腳跟。 02 從辣條到冥幣 萬(wàn)物都能變成爆款 衛(wèi)龍的故事只是一個(gè)縮影?，F(xiàn)在的跨境電商，早已不是“只賣(mài)爆品”的游戲規(guī)則，而是“小眾即黃金、反差即流量”。 Tik Tok上博主講解冥幣 比如冥幣。在國(guó)內(nèi)屬于禁忌文化，但在TikTok上卻被外國(guó)人玩出花來(lái)——不少用戶(hù)分享自己“燒紙?jiān)S愿”的經(jīng)歷，還細(xì)致展示祭臺(tái)布置、紙錢(qián)折法、祭祀流程，整個(gè)儀式堪比玄學(xué)課程。這類(lèi)原本在國(guó)內(nèi)售價(jià)極低的殯葬用品，放到亞馬遜、eBay等平臺(tái)上卻能賣(mài)出高價(jià)，需求還不小。 再看內(nèi)容類(lèi)產(chǎn)品——從“土味短劇”到“爽感小說(shuō)”，再到國(guó)產(chǎn)游戲IP，這些原本內(nèi)循環(huán)火的東西，現(xiàn)在也成了出口爆款。比如《黑神話(huà)：悟空》一經(jīng)發(fā)布，Twitch觀看時(shí)長(zhǎng)就超過(guò)550萬(wàn)小時(shí)，衍生產(chǎn)品迅速售罄。而在短視頻平臺(tái)，“霸總愛(ài)上我”“穿越重生”等橋段也意外吸粉，甚至有外國(guó)團(tuán)隊(duì)用本地演員翻拍，專(zhuān)為英語(yǔ)觀眾定制劇情。 這背后說(shuō)明了一個(gè)趨勢(shì)：當(dāng)全球用戶(hù)的消費(fèi)口味越來(lái)越分化，真正具備情緒價(jià)值或文化新鮮感的產(chǎn)品，反而更容易獲得關(guān)注。哪怕是小東西，只要能戳中用戶(hù)心理預(yù)期，就有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)爆款。 對(duì)于跨境電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這種趨勢(shì)釋放出明確信號(hào)：選品不必追隨大流，更不必自我設(shè)限。敢于試錯(cuò)、善于觀察、勇于跨界，才有機(jī)會(huì)跑出差異化路徑。 從一包辣條，到一張冥幣，再到一部短劇，中國(guó)商家正用最不“主流”的方式撬動(dòng)全球市場(chǎng)。那些看似不起眼的東西，只要切中海外消費(fèi)者的情緒需求和文化好奇心，就有可能在全球范圍內(nèi)打出一片天地?！叭f(wàn)物皆可出?！?，不再是口號(hào)，而是每一個(gè)敢于嘗試者的真實(shí)機(jī)會(huì)。 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南 跨境電商坑爹產(chǎn)品！誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)踩雷！
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開(kāi)小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開(kāi)通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛(ài)好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以?huà)叽a進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣(mài)課！)
