上篇文章我們分析了什么是聯(lián)盟營(yíng)銷：http://www.797mote.cn/zs/platform/7938.html

和聯(lián)盟營(yíng)銷一樣，直銷業(yè)務(wù)成本低，是一種受歡迎的賺錢項(xiàng)目。本篇文章接著上篇，重點(diǎn)介紹直銷業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式，它是否是一種賺錢的業(yè)務(wù)，以及如何通過Dropshipping來賺錢。

什么是直銷？

Dropshipping 是一種企業(yè)不必?cái)y帶庫(kù)存的商業(yè)模式。

當(dāng)賣方收到買方的訂單時(shí)，他們會(huì)聯(lián)系供應(yīng)商并將產(chǎn)品直接運(yùn)送給客戶。

在大多數(shù)情況下，客戶并不知道其中涉及第三方。他們只知道他們收到的是您（賣家）的訂單。

與聯(lián)盟營(yíng)銷不同，直銷需要大量工作來建立和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，但當(dāng)一切都準(zhǔn)備就緒時(shí)，它很容易成為一種更有利可圖的商業(yè)模式。任務(wù)包括采購(gòu)供應(yīng)商、創(chuàng)建列表、完成訂單、管理客戶支持。

直銷如何運(yùn)作？

• 賣家建立網(wǎng)站或在線商店。
• 當(dāng)買家下訂單時(shí)，店主會(huì)將其發(fā)送給第三方供應(yīng)商或批發(fā)商。
• 賣家抽成，剩下的錢支付給第三方，由第三方負(fù)責(zé)包裝和運(yùn)輸。

Dropshippers 能賺多少錢？

Dropshippers 通過在他們銷售的產(chǎn)品上加價(jià)來賺錢。加價(jià)是批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的差額。例如，如果供應(yīng)商向您收取每件產(chǎn)品 10 美元的費(fèi)用，您可以以 15 美元的價(jià)格出售并賺取 5 美元的差價(jià)。

Unrivaled Review 表示，dropshippers 平均每月賺取 100 至 20,000 美元的凈利潤(rùn)。

直銷是否有利可圖？

大流行改變了人們的購(gòu)物方式。研究表明，與大流行之前相比，52% 的消費(fèi)者現(xiàn)在在網(wǎng)上購(gòu)物的次數(shù)更多。

這種轉(zhuǎn)變對(duì)直銷行業(yè)有利。Statista 還預(yù)測(cè)，2022 年全球直銷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 1967.8 億美元。

直銷的利弊

優(yōu)點(diǎn)

品牌建設(shè)

當(dāng)您與供應(yīng)商合作時(shí)，您可以像使用自己的產(chǎn)品一樣使用他們的產(chǎn)品。這意味著您可以將您的品牌貼在您銷售的產(chǎn)品上。

更高的利潤(rùn)率

因?yàn)橹变N業(yè)務(wù)沒有庫(kù)存成本，所以它們的利潤(rùn)率更高。您不必?fù)?dān)心預(yù)先購(gòu)買產(chǎn)品或?qū)⑺鼈兇娣旁诩依锘蜣k公室。

快速支付

通過直接送貨，您可以立即獲得付款。與聯(lián)盟模式不同，當(dāng)客戶在您的網(wǎng)站上下訂單時(shí)，付款會(huì)進(jìn)入您的帳戶。

價(jià)格控制

當(dāng)您直接運(yùn)送產(chǎn)品時(shí)，您可以設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格。

可擴(kuò)展性

Dropshipping 使您有可能在未來擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)。直銷業(yè)務(wù)成功后，您可以銷售其他產(chǎn)品或開設(shè)實(shí)體店。

缺點(diǎn)

商品品控難

由于您不保留商品庫(kù)存，因此您無法在將商品發(fā)送給客戶之前對(duì)其進(jìn)行檢查。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

Dropshippers 經(jīng)常在價(jià)格上與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這使得盈利變得困難，尤其是在利潤(rùn)率很小的情況下。

運(yùn)輸

由于供應(yīng)商填寫訂單，您對(duì)處理時(shí)間和包裝沒有發(fā)言權(quán)。

如何開始直銷業(yè)務(wù)

請(qǐng)按照以下步驟開始直銷業(yè)務(wù)。

1、選擇您的產(chǎn)品。

選擇需求量大但競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品類別。

如果你追求一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品類別，你會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有太多的人以至于很難競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)我來說，最簡(jiǎn)單的方法找到利基商品是去FindNiche的Niche推薦榜單中找趨勢(shì)。榜單是通過對(duì)Shopify和速賣通兩個(gè)最大直銷平臺(tái)作大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，對(duì)未來有需求的商品做預(yù)測(cè)，對(duì)提早搶占市場(chǎng)很有幫助。

2、創(chuàng)建在線商店。

您可以使用像 Shopify 這樣的電子商務(wù)平臺(tái)來建立您的在線商店。

3、尋找直銷供應(yīng)商。

花點(diǎn)時(shí)間尋找以合理價(jià)格銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的直銷供應(yīng)商。您還可以使用直銷目錄，例如阿里巴巴或全球速賣通。

確保他們的運(yùn)輸時(shí)間和政策與您的商業(yè)模式兼容。

4、推廣您的產(chǎn)品。

找到供應(yīng)商后，就該開始營(yíng)銷產(chǎn)品了。您可以通過社交媒體或有關(guān)您產(chǎn)品的博客文章來做到這一點(diǎn)。

5、履行訂單。

當(dāng)客戶下訂單時(shí)，請(qǐng)聯(lián)系您的供應(yīng)商并向他們提供完成交易所需的信息。然后他們會(huì)將產(chǎn)品直接運(yùn)送到您客戶的家門口。

聯(lián)盟營(yíng)銷與直銷：誰(shuí)贏了？

Dropshipping 是獲利的必由之路。

大多數(shù)時(shí)候，你可以通過直銷賺更多的錢，因?yàn)槟憧梢栽O(shè)置你想要的利潤(rùn)率。直銷模式還可以為您的在線商店帶來回頭客。

聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其上手的難易程度而獲勝。

您不必建立商店或幫助客戶。您可以將精力投入到營(yíng)銷中。

如果您已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)博客或在社交媒體上很活躍，那么您今天就可以從零啟動(dòng)資金開始。

結(jié)語(yǔ)

希望我已經(jīng)闡明了聯(lián)盟營(yíng)銷和直銷之間的區(qū)別。請(qǐng)記住，一種商業(yè)模式并不比另一種好。聯(lián)盟營(yíng)銷和直銷各有優(yōu)缺點(diǎn)。

Dropshipping 更有利可圖，但聯(lián)盟營(yíng)銷路線更適合初學(xué)者，因?yàn)樗恍枰罅康那捌谕顿Y。

如果你想要更多的利潤(rùn)，你應(yīng)該學(xué)習(xí)如何開始直銷業(yè)務(wù)。