了解Bing Ads的八種出價策略，從增強(qiáng)型CPC到目標(biāo)投資回報率，精準(zhǔn)定位廣告投放目標(biāo)。
二、出價效果預(yù)估：在更改出價之前查看展示和成本模擬三、投資組合出價策略：根據(jù)性能目標(biāo)自動出價四、自動出價的“季節(jié)性調(diào)整”文章分享最大化轉(zhuǎn)化和目標(biāo) CPA的技巧，深入了解投資組合出價策略，同時介紹了出價調(diào)整功能、季節(jié)性調(diào)整和數(shù)據(jù)排除的實際應(yīng)用。成為Bing廣告投放大師，確保最佳效果與最大ROI！適用于搜索廣告系列和在Bing Ads購物活動可用的地區(qū)的Bing Ads購物活動增強(qiáng)CPC是創(chuàng)建新廣告系列時的默認(rèn)出價策略設(shè)置。使用增強(qiáng) CPC，您可以設(shè)置廣告組和關(guān)鍵字的出價，而Bing Ads會自動調(diào)整您的出價，以實時增加您的轉(zhuǎn)化機(jī)會。您的出價會在更有可能轉(zhuǎn)化的搜索中提高，在不太可能轉(zhuǎn)化的搜索中降低。從長遠(yuǎn)來看，Bing Ads會盡量確保平均 CPC 不高于您的出價。增強(qiáng)型每次點(diǎn)擊費(fèi)用能夠在遵守您當(dāng)前預(yù)算的同時，降低每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用并增加總轉(zhuǎn)化次數(shù)。使用手動CPM出價，您可以設(shè)置您想要支付的每千次展示的實際費(fèi)用。當(dāng)超過50%的廣告像素出現(xiàn)在用戶的視野中，并且廣告被瀏覽至少一秒時，就會計算為一次展示。使用手動每次觀看費(fèi)用（CPV）出價策略，您可以設(shè)置您愿意為每次觀看或每次點(diǎn)擊視頻廣告支付的最高金額。使用最大化點(diǎn)擊數(shù)，Bing Ads會自動實時設(shè)置您的出價，以在您的預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的點(diǎn)擊數(shù)。Bing Ads始終會遵守您的總預(yù)算限制；但是，如果您想在使用最大化點(diǎn)擊數(shù)時對您的出價有更大的控制，您也可以設(shè)置最高 CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）,確保Bing Ads永遠(yuǎn)不會為每次單獨(dú)的點(diǎn)擊收取超過某個金額的費(fèi)用。使用自動出價功能時，您只能在廣告系列級別設(shè)置出價，每個關(guān)鍵字的競價出價都由后端模型實時計算。使用最大化點(diǎn)擊與Bing購物廣告系列的技巧
- 使用最大化點(diǎn)擊的購物廣告系列應(yīng)保持最高優(yōu)先級
- 避免在多個使用最大化點(diǎn)擊的購物廣告系列中創(chuàng)建重疊的產(chǎn)品報價
使用最大化轉(zhuǎn)化，Bing Ads會自動實時設(shè)置您的出價，以在您的預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化。Bing Ads會始終遵守您的總預(yù)算限制，但如果您在使用最大化轉(zhuǎn)化時想要更好地控制您的出價，您也可以設(shè)置每次點(diǎn)擊的最高費(fèi)用（CPC）,確保Bing Ads永遠(yuǎn)不會為每次單獨(dú)的點(diǎn)擊收取超過一定金額的費(fèi)用。為此需要設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤才能使用最大化轉(zhuǎn)化出價策略。愛競建議給出價策略足夠的時間，至少累積 30 個轉(zhuǎn)化，然后再評估其性能。使用最大化轉(zhuǎn)化時，Bing Ads將完全并最終控制優(yōu)化您的出價。使用目標(biāo)CPA，您可以設(shè)置您的預(yù)算和您的目標(biāo)30天平均CPA，Bing Ads會自動實時調(diào)整您的出價，以達(dá)到這個平均值。有些轉(zhuǎn)化可能花費(fèi)高于您的目標(biāo)，有些可能花費(fèi)低于您的目標(biāo)，但Bing Ads會盡量確保您的平均每次轉(zhuǎn)化成本與您的目標(biāo)相符。?如果您在使用目標(biāo) CPA 時想要更好地控制您的出價，您也可以設(shè)置最高 CPC，用以確保 Bing Ads永遠(yuǎn)不會為每次單獨(dú)的點(diǎn)擊收取超過一定金額的費(fèi)用。為此需要設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤才能使用目標(biāo) CPA 出價策略。愛競建議您給出價策略足夠的時間，至少累積 30 個轉(zhuǎn)化，然后再評估其性能。目標(biāo) CPA 活動不支持出價效果預(yù)估功能。使用目標(biāo) CPA 時，Bing Ads將完全并最終控制優(yōu)化您的出價。使用目標(biāo)展示份額，您可以設(shè)置您的預(yù)算、您希望廣告出現(xiàn)的位置和您的目標(biāo)展示份額。然后，Bing Ads會自動設(shè)置您的出價。Bing Ads會始終遵守您的總預(yù)算限額，但如果您在使用目標(biāo)展示份額時想要更好地控制您的出價，您也可以設(shè)置每次點(diǎn)擊的最高費(fèi)用（CPC），用確保Bing Ads永遠(yuǎn)不會為每次單獨(dú)的點(diǎn)擊收取超過某個金額的費(fèi)用。使用目標(biāo)廣告支出回報率（ROAS），您可以設(shè)置您的預(yù)算和您的目標(biāo)30天平均ROAS，Bing Ads會自動實時調(diào)整您的出價，以達(dá)到這個平均值。Bing Ads會始終遵守您的總預(yù)算限制，但是如果您在使用目標(biāo) ROAS 時想要更好地控制您的出價，您也可以設(shè)置一個最高 CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用），用以確保Bing Ads永遠(yuǎn)不會為每次單獨(dú)的點(diǎn)擊收取超過一定金額的費(fèi)用。為此需要設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤，并且有正向收入跟蹤，才能使用目標(biāo) ROAS 出價策略。愛競建議給出價策略足夠的時間，至少累積 50 個轉(zhuǎn)化，然后再評估其性能。使用目標(biāo) ROAS 時，Bing Ads將完全并最終控制優(yōu)化您的出價。如何確保最大化轉(zhuǎn)化和目標(biāo) CPA 發(fā)揮最佳效果？（1）開始設(shè)置：30天--愛競建議在過去30天內(nèi)至少有30次轉(zhuǎn)化。在設(shè)置目標(biāo)CPA時，愛競建議根據(jù)過去30天的實際CPA來確定您的目標(biāo)。對于新的廣告系列，愛競建議根據(jù)您賬戶的表現(xiàn)來確定目標(biāo)。（2）學(xué)習(xí)期：1-2周--Bing Ads通常需要兩周的時間來熟悉您的廣告系列。在此期間，請避免更改預(yù)算或轉(zhuǎn)化目標(biāo)，因為這可能導(dǎo)致學(xué)習(xí)期重新開始。愛競建議不要根據(jù)這兩周的情況評估出價策略的表現(xiàn)。（3）運(yùn)行廣告系列：2-4周--在學(xué)習(xí)期結(jié)束后，讓您的廣告系列運(yùn)行兩到四周（避免更改預(yù)算或轉(zhuǎn)化目標(biāo)，因為這可能導(dǎo)致學(xué)習(xí)期重新開始），然后開始評估出價策略的表現(xiàn)。（4）評估和調(diào)整：未來計劃--自學(xué)習(xí)期間以來，綜合審查廣告系列的表現(xiàn)，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。對于目標(biāo) CPA，愛競建議將調(diào)整幅度保持在 20% 以內(nèi)，向上或向下。（5）轉(zhuǎn)化的時機(jī)：當(dāng)轉(zhuǎn)化發(fā)生在相關(guān)點(diǎn)擊后的七天以上時，最大化轉(zhuǎn)化和目標(biāo) CPA 難以進(jìn)行有效的出價。如果您的大部分轉(zhuǎn)化都發(fā)生在相關(guān)點(diǎn)擊后的七天以上，愛競建議您不要使用最大化轉(zhuǎn)化或目標(biāo) CPA。（6）離線轉(zhuǎn)化：如果您不上傳或不能每天上傳離線轉(zhuǎn)化，愛競建議不要使用最大化轉(zhuǎn)化或目標(biāo) CPA。為了獲得最佳效果，請在轉(zhuǎn)化發(fā)生后兩天內(nèi)上傳離線轉(zhuǎn)化。二、出價效果預(yù)估：在更改出價之前查看展示和成本模擬
在更改出價之前，您需要了解這種變化對您的展示次數(shù)和成本的影響，因為降低出價可能會導(dǎo)致您的展示次數(shù)過少，提高出價可能會讓您花費(fèi)超出預(yù)算。為了幫助您估計出價變化對您的廣告系列的影響，Bing Ads提供了出價效果預(yù)估。出價效果預(yù)估為一個關(guān)鍵詞提供了一系列的出價，以及這些出價可能為該關(guān)鍵詞帶來的預(yù)估展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)的模擬。如果您看到了一個符合您期望的性能的模擬，您可以在出價效果預(yù)估中更改您的出價。三、投資組合出價策略：根據(jù)性能目標(biāo)自動出價
投資組合出價策略是一種自動出價功能，它可以跨多個目標(biāo)相同的廣告系列管理出價。Bing Ads系統(tǒng)會自動調(diào)整廣告系列的出價，以平衡使用相同廣告目標(biāo)策略的表現(xiàn)不佳和表現(xiàn)過好的廣告系列--無論是為了最大化轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊、目標(biāo)展示份額，還是其他績效目標(biāo)。投資組合出價策略是希望確保整個預(yù)算都能有效利用的廣告主的一個很好的選擇。組合出價策略最適合以一個目標(biāo)為導(dǎo)向，使用相輔相成的廣告系列和選擇一個出價策略類型。您不能更改組合的出價策略類型，如果您想讓組合中的某個廣告系列使用不同的出價策略，您可以將其移動到另一個組合中。一旦您選擇了一個廣告系列類型，組合就只能包含該類型適用的廣告系列。
愛競強(qiáng)烈建議您為每個包含在組合出價策略中的廣告系列創(chuàng)建單獨(dú)的預(yù)算，或者確保它們中沒有一個與未包含的廣告系列共享預(yù)算!例如，投資組合出價策略最適合具有單獨(dú)預(yù)算或共享預(yù)算的廣告系列，而且這些共享預(yù)算都包含在同一投資組合出價策略中。這樣，它們就都朝著同一個目標(biāo)努力。但是，如果共享預(yù)算的廣告系列只有部分包含在投資組合出價策略中，那么它們可能無法發(fā)揮最佳效果。如果您決定將一個活動包含在一個組合出價策略中，而該活動共享一個不適合該活動的預(yù)算，我們會告訴您這是一個錯誤的配置。您可以為該活動創(chuàng)建一個新的單獨(dú)預(yù)算來解決這個問題。投資組合出價策略需要幾周的時間來學(xué)習(xí)您的廣告和出價的表現(xiàn)。數(shù)據(jù)越多就越能調(diào)整出價并產(chǎn)生最大的效果。
- 活躍：出價策略處于活躍狀態(tài)，并針對您的目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。
- 學(xué)習(xí)：如果您最近向此策略添加了一個或多個廣告系列，我們需要幾周的時間來收集性能數(shù)據(jù)并學(xué)習(xí)如何進(jìn)行最有效的出價。
- 受限：您的至少一個廣告系列受到低預(yù)算的限制。
- 配置錯誤：使用此出價策略的至少一個廣告系列有一個共享預(yù)算，可能會限制性能。
四、自動出價的“季節(jié)性調(diào)整”
1、“季節(jié)性調(diào)整”的實際效果通過“季節(jié)性調(diào)整”，您可以在預(yù)期轉(zhuǎn)化率發(fā)生顯著變化的短時間內(nèi)優(yōu)化您的出價，例如在促銷或推廣期間，季節(jié)性調(diào)整讓您更好地控制對短期季節(jié)性事件的出價行為，并有助于避免在這些時期出現(xiàn)次優(yōu)的出價以及在后期浪費(fèi)預(yù)算。例如，您可能希望為一年一度的節(jié)日促銷活動創(chuàng)建一個季節(jié)性調(diào)整，因為您預(yù)計在這段時間內(nèi)會看到轉(zhuǎn)化率的提高。您的季節(jié)性調(diào)整會自動調(diào)整您的出價，讓您在這個時期可以有針對性地出價，無需您手動更改。季節(jié)性調(diào)整只適用于采用目標(biāo) ROAS（廣告花費(fèi)回報率）和目標(biāo) CPA（每次獲取成本）出價策略的廣告系列。2、為什么要使用季節(jié)性調(diào)整？
- 節(jié)省時間：無需為了應(yīng)對季節(jié)性事件而手動調(diào)整您的出價，而只需將您的季節(jié)性調(diào)整所需的信息輸入到Bing Ads，讓系統(tǒng)為您處理剩下的事情。
- 優(yōu)化您的出價：您可以通過減少錯失的機(jī)會和浪費(fèi)的支出，最大限度地利用您的預(yù)算。
- 提高投資回報率（ROI）：過在促銷期間和之后進(jìn)行策略性出價，達(dá)成您的業(yè)績目標(biāo)。
3、創(chuàng)建“季節(jié)性調(diào)整”“季節(jié)性調(diào)整”允許您為未來的銷售或促銷活動安排一個轉(zhuǎn)化率調(diào)整。轉(zhuǎn)化率調(diào)整是您的季節(jié)性調(diào)整期間預(yù)期的百分比增加或減少。您應(yīng)該根據(jù)期間內(nèi)預(yù)期的轉(zhuǎn)化率變化來設(shè)置調(diào)整百分比。
出價調(diào)整，也稱為增量出價，可以針對性別、年齡和位置等人口統(tǒng)計特征進(jìn)行，提高或降低針對某些目標(biāo)客戶的出價，還可以針對在某些日期和/或時間段搜索的客戶進(jìn)行出價調(diào)整，有助于您增加向最重要的客戶展示廣告的機(jī)會。
例如，假設(shè)你想提高向25-34歲的客戶展示廣告的幾率。你對關(guān)鍵詞“鞋子”的出價是1.00美元。你為25-34歲的年齡組添加了20%的出價調(diào)整?，F(xiàn)在，當(dāng)一個目標(biāo)年齡的搜索用戶搜索“鞋子”時，你的出價就是1.20美元，你更有可能有一個獲勝的出價，讓你的廣告顯示出來。多重出價調(diào)整：如果滿足了多個目標(biāo)條件，并且您的廣告被點(diǎn)擊，您需要為每個匹配的出價調(diào)整付費(fèi)（但不需要為不匹配的付費(fèi)）
- 目標(biāo)位置 = 芝加哥，出價調(diào)整 = 出價?*(1+20%)
- 目標(biāo)日期 = 星期六，出價調(diào)整 = 出價 *(1+10%)
- 目標(biāo)設(shè)備 = 平板電腦，出價調(diào)整 = 出價?*(1-20%)
最高出價：$3.00 × 1.20 × 1.10 = $3.96最高出價：$3.00 × 1.20 × 0.80 = $2.88大多數(shù)目標(biāo)的負(fù)出價調(diào)整可以達(dá)到-90%。但是，如果您對某個設(shè)備使用負(fù)出價調(diào)整，您可以達(dá)到-100%。對這些設(shè)備中的一個使用-100%將有效地使您退出在該設(shè)備上顯示廣告。如果客戶的條件未知，例如如果我們不知道客戶是男性還是女性，那么不會應(yīng)用此條件的出價調(diào)整。當(dāng)您針對地理位置、星期幾或一天中的時間設(shè)置出價調(diào)整時，您可以使用定向來選擇是僅向目標(biāo)客戶展示廣告還是向所有客戶展示廣告。當(dāng)您針對年齡或性別設(shè)置出價調(diào)整時，您的廣告會向所有客戶展示，但您的調(diào)整后的出價可以增加您的廣告向指定的性別和年齡段展示的可能性。在所有情況下，只有當(dāng)滿足一個或多個目標(biāo)條件并且您的廣告被點(diǎn)擊時，您才支付調(diào)整后的出價。自動出價使用您網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來計算和優(yōu)化您的出價,數(shù)據(jù)排除有助于確保您的自動出價策略在您網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的時期保持最佳表現(xiàn)。例如，當(dāng)您遇到網(wǎng)站故障或轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)跟蹤標(biāo)簽問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)發(fā)生重大變化時，您可能希望創(chuàng)建一個數(shù)據(jù)排除。數(shù)據(jù)排除會自動阻止不準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)影響您的出價行為，從而幫助您實現(xiàn)您的表現(xiàn)目標(biāo)。
- 可以為短期時間（最多14天）創(chuàng)建數(shù)據(jù)排除。但是，愛競建議您為7天或更短的時間創(chuàng)建數(shù)據(jù)排除。
- 數(shù)據(jù)排除可以防止與轉(zhuǎn)化相關(guān)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化影響您的自動出價策略的計算
- 應(yīng)為使用自動出價策略且性能穩(wěn)定的廣告系列創(chuàng)建數(shù)據(jù)排除。此外，您的廣告系列的自動出價策略應(yīng)在創(chuàng)建數(shù)據(jù)排除之前至少激活 30 天。
- 不建議您在正常情況下使用數(shù)據(jù)排除來提升性能，因為這會顯著影響您的自動出價的優(yōu)化。
- 為了考慮可能的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)延遲，愛競建議您在選擇數(shù)據(jù)排除的開始時間和結(jié)束時間時，包含額外的日期，這將有助于確保您排除所有相關(guān)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
- 數(shù)據(jù)排除不影響報告，您仍然可以在數(shù)據(jù)排除期間查看轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊的報告。
- 可以為多個廣告系列和時間段創(chuàng)建數(shù)據(jù)排除。
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