圖帕先生解答過(guò)很多朋友的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)很多都覺得廣告里面只要改一下關(guān)鍵詞，改一下出價(jià)就能投好。

當(dāng)然那些因素很重要，但大部分情況下并不是能通過(guò)改一兩個(gè)部分就能有立竿見影的功效。

就像短跑運(yùn)動(dòng)員，你覺得人家肯定是要死練腿，但其實(shí)上半身的力量人家也沒少下苦工。跑步?jīng)_刺并不是光靠腿就行了，廣告也是，并不是光靠一兩個(gè)調(diào)整就能扭轉(zhuǎn)乾坤的。

下面總結(jié)了最常見的影響谷歌廣告效果的9大因素，任意一個(gè)缺失了，都有可能影響效果：

【騰訊文檔】谷歌廣告成功要素高清版：

https://docs.qq.com/pdf/DSGRsSHhYZm9BaUZ2

• 產(chǎn)品：所謂七分選品三分運(yùn)營(yíng)，好的產(chǎn)品能讓三六的運(yùn)營(yíng)覺得自己是一流的，賣的是空氣還是黃金，決定了你能吸引多少顧客。確實(shí)一個(gè)好產(chǎn)品能避免很多運(yùn)營(yíng)和投放掉頭發(fā)，也能省下很多推廣費(fèi)用，因?yàn)楦菀啄鼙挥脩糇灾鱾鞑コ鋈ァ＿€有就算產(chǎn)品好，定價(jià)離譜也會(huì)影響最終的轉(zhuǎn)化。
• 落地頁(yè)：落地頁(yè)是你的“門面”，用戶點(diǎn)擊廣告后看到的第一個(gè)頁(yè)面，加載慢、設(shè)計(jì)丑、信息亂，用戶立馬就跑路。我們每個(gè)關(guān)鍵詞測(cè)的落地頁(yè)風(fēng)格都是10個(gè)起步。我經(jīng)常說(shuō)的，不要懶。落地頁(yè)的核心是讓用戶快速找到他們想要的信息，并且引導(dǎo)他們完成轉(zhuǎn)化。
• 利潤(rùn)：很簡(jiǎn)單，賺不到錢也不敢擴(kuò)張。
• KPI：投視頻類廣告死盯轉(zhuǎn)化ROI，定下這樣KPI去投放，能投成就怪了。除了公司要制定理性的KPI之外，投手也要知道不同廣告類型，所承擔(dān)的營(yíng)銷目標(biāo)是不一樣的，所以投放時(shí)要關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)也不一樣，不是所有廣告類型都是光靠ROI去衡量效果。
• 轉(zhuǎn)化追蹤：沒有轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置，除了會(huì)更難計(jì)算ROI，還會(huì)影響系統(tǒng)的數(shù)據(jù)積累和學(xué)習(xí)。沒有轉(zhuǎn)化追蹤的廣告，就像閉著眼睛開車，遲早翻車。
• 廣告結(jié)構(gòu)：一個(gè)廣告組里面又放裙子又放T恤，關(guān)鍵詞和落地頁(yè)搭配混亂，用戶搜索T恤卻看到裙子，用戶也懵了。搭建良好的廣告結(jié)構(gòu)，除了讓自己管理方便，關(guān)鍵詞、產(chǎn)品能匹配用戶搜索，理論上還能一定程度上利于系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
• 受眾：關(guān)鍵詞我也歸入到受眾這里，因?yàn)檫x擇關(guān)鍵詞也是選擇目標(biāo)受眾的過(guò)程。廣告要是找到對(duì)的人。如果受眾定位不準(zhǔn)，或者把“觀察”誤以為“定位”，廣告再好看也是浪費(fèi)錢。再延伸下，興趣、行為、地理位置等也要關(guān)注。受眾不準(zhǔn)，廣告再牛也是對(duì)牛彈琴。
• 素材：素材除了是皮囊，還是一部分的靈魂。好的素材除了能吸引用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，還能體現(xiàn)品牌的調(diào)性。
• 出價(jià)：出價(jià)不對(duì)，廣告要么太貴，要么太廢。沒歷史數(shù)據(jù)一來(lái)就開智能出價(jià)，也是不知道聽誰(shuí)說(shuō)的。出價(jià)策略還要根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度和廣告/營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)定，找到屬于自己的CPC sweet point才能找到轉(zhuǎn)化的sweet point。

如果覺得還有補(bǔ)充的，可以留言或私信我討論

Peace Out!

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