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如何投放廣告才能達到事半功倍的效果呢？下面我們來看看這家老牌企業(yè)是如何通過競價廣告+社媒運營+視頻運營實現(xiàn)企業(yè)品牌曝光&詢盤量提升目標的！一、客戶背景：
核心業(yè)務：批發(fā)代理軸承，并有自己的工廠，可以承接大單；主投產品：ball bearing、timken bearings、roller bearings、linear bearings；企業(yè)實力：企業(yè)經營超過20年，有完善的營銷團隊以及貨運鏈，公司規(guī)模大，資金鏈充足！二、明確投放目標，擇優(yōu)選擇平臺！
無論做何種投放我們要先明確自己的投放目標是什么!這個目標不單單指的是指標，更要有量化的內容！比如你的目標是提升品牌曝光以及詢盤量，那你就需要明確品牌日曝光量目標是10萬還是100萬；詢盤量是50個/月還是2-3個/天；因為只有當有明確數(shù)據的時候我們才可以倒推預估的投入和產生的數(shù)據，從而擇優(yōu)選擇平臺！搜索競價廣告（谷歌、Yandex、必應）：為等客戶類廣告；即高意向客戶通過關鍵詞搜索找到合適的買家！這種廣告特點能夠精準找到潛在客戶群體，并且產生轉化的可能性會高很多！社交媒體&視頻廣告（Facebook、領英、Tik Tok、YouTube）：為找客戶類廣告；即通過向對此類產品感興趣的客戶主動高頻率的展示廣告，從而吸引用戶點擊廣告進入到網站！這類產品的特點是：覆蓋率廣、短時高效達成曝光目標！①因此對于想要提升詢盤效果的用戶，建議搜索廣告為主，社交媒體&視頻廣告為輔，投放預算比例建議控制在8:2；②對于想要全面提升曝光量的用戶，則建議社交媒體&視頻投放為主，搜索廣告為輔，投放比例建議控制在8:2；三、制定完善的投放策略
若投放目標為：提升詢盤效果為例！對于軸承行業(yè)來說想要達成詢盤量提升2倍以上的效果則需要有完善的競價策略！我們建議搜索廣告為主，社媒&視頻廣告為輔！對于不同階段也需要有完善的投放策略（1）從谷歌市場潛力來看：美國、英國、日本、德國、具有出口以及消費潛力（2）Ball bearing 國家CPC趨勢：美國1.01$、德國0.46$、英國0.55$、日本0.29$、新西蘭0.51$；日本的CPC有很大的優(yōu)勢；（3） Ball bearing 國家Clicks趨勢：美國94、德國36、英國25、日本8、新西蘭2（4） Ball bearing Page CTR趨勢top4國家為：德國、英國、新西蘭、美國！通過數(shù)據監(jiān)測以及客戶主投地區(qū)反饋，最后確認投放地區(qū)為：中東、非洲、東南亞、美國、德國、日本等國家（1）目前從性別、年齡、應用友好度等方向來看軸承行業(yè)客戶特征為：大部分人群為男性，年齡在18歲以上用戶對于此產品比較感興趣、并且主要應用行業(yè)為環(huán)保產品、汽車配件、摩托配件類（2）從婚育情況、家庭收入來看：已婚&未婚人群占比差距不大，而收入來看低于收入50%人群占比較多，因此軸承行業(yè)的人群對消費并未有很大差異！（3）展示廣告-受眾目標類型CTR表現(xiàn)情況：目前看年齡+再營銷列表受眾類型CTR最高，其次是以年齡受眾！谷歌賬戶打法：分階段布局廣告投放，長期規(guī)劃ROI目標1）根據不同階段的目標不同，投放的產品以及預算也不盡相同，主要分為：探索期、增長期、成熟期；主要投放的產品為搜索廣告+展示廣告+視頻廣告；設備：手機+移動；對于不同時期的產品投放預算也不盡相同！備注：目前從行業(yè)數(shù)據建議：探索期預算建議≥300，增長期預算建議≥500，成熟期預算建議≥1000！
3） 針對不同產品投放競價策略建議：根據不同目標使用不同出價策略！
注：保證系列有充足的預算，否則影響系統(tǒng)機器學習！
①目標每次轉化費用（tCPA）-適用于以詢盤成本為主的的KPI，并且有明確的CPA（轉化成本）目標；②盡可能提高轉化次數(shù)（MC）-適用于以詢盤數(shù)為主的的KPI，但暫時無明確的CPA（轉化成本）目標，這種出價策略一般適用于新產品進入市場并且快速起量的情況。注：保證目標每次轉化費用系列有充足的預算，否則影響系統(tǒng)機器學習！1.提倡廣泛匹配x智能出價，如果增長期, 有必同時投放精確匹配。2.流量不足啟動階段,可先使用爭取更多點擊次數(shù)，多買詞、有量之后再用智能出價。3.品牌詞要求高客戶可使用Target Impressions Share 多個系列結合使用使。用5） 關鍵詞投放策略：品牌詞、產品詞、競品詞、興趣通用詞！品牌詞：即包含品牌名的詞匯，包括品牌+產品、品牌+相關、品牌縮寫+產品等，流量較?。?/span>產品詞：即關于產品以及服務的關鍵詞，一般不包含品牌詞，流量較大；興趣通用詞：即行業(yè)詞，一般不包含產品或者品牌詞匯，只是與興趣或者場合相關，流量非常大；3.上線后過程數(shù)據監(jiān)控以及雙方配合①廣告上線后數(shù)據監(jiān)測周期以及核心指標1-2天：監(jiān)測賬戶狀態(tài)是否正常，廣告是否有拒登現(xiàn)象，以及關鍵詞狀態(tài)是否正常；7天以內：監(jiān)測轉化數(shù)據是否正常、關鍵詞出價是否能夠正常展示、預算是否充足、以及搜索字詞相關度是否≥80%；30天以內：關注賬戶優(yōu)化得分＞80；月報數(shù)據匯總優(yōu)化，除搜索外廣告形式是否有花費；根據賬戶已有效果分為【零】詢盤【零】轉化、【零】詢盤【有】轉化、【有】詢盤【但】量少等情況；針對不同情況分析維度如下：賬戶端+網站端；具體內容為：關鍵字的相關性/流量分配、國家的流量分配、網站加載速度、網頁內容體驗度！第一步：建立溝通群–客戶方統(tǒng)籌人以及我方優(yōu)化師確保在群；第二步：定期溝通2-3次/周；主要內容涵蓋：核心消費關鍵詞、國家；以及調整方向第三步：每日反饋賬戶數(shù)據，包括賬戶消費以及轉化情況；客戶方同時要反饋實際詢盤情況（詢盤個數(shù)、來源國家、咨詢產品、意向度等）第四步：每周整合詢盤數(shù)據，并反饋線下成單國家；詢盤反饋格式以及說明如下：①數(shù)據：統(tǒng)計、分析、各項指標消費數(shù)據、產品行業(yè)數(shù)據對比；投放數(shù)據表現(xiàn)，目標網頁訪問量、曝光量、CTR點率率、優(yōu)化CPC單次點擊成本、增加轉化量、降低轉化成本
②廣告優(yōu)化：出價策略、廣告創(chuàng)意、關鍵詞優(yōu)化、受眾人群、產品分析結合投放設備/地理位置/投放時間等圍繞目標制定時間進度表：時間%、數(shù)據%、數(shù)據匯總及下一步優(yōu)化提案，雙方可達成一致的動作及時間點經過4個月的投放，達成了月度詢盤70+的效果，平均詢盤數(shù)達到2-3個/天，詢盤翻倍目標達成！以上即分享的關于軸承行業(yè)的投放數(shù)據。
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