如果你也正在尋找可為你搭建Google Ads的助手，不妨留心這個(gè)公眾號(hào)。如果你想了解過(guò)往精華文章，看這篇就夠了：谷歌廣告可以說(shuō)是付費(fèi)廣告中最容易被誤解的廣告平臺(tái)之一。如果你需要我的專(zhuān)屬服務(wù)（非代理），請(qǐng)看這張圖，你可以找到我?guī)兔Γㄎ⑿牛?/span>netso5）：hi，我是Shine，一個(gè)專(zhuān)注于海外推廣死磕Google Ads的理工男。
谷歌一直在推動(dòng)廣泛匹配與智能出價(jià)相結(jié)合的使用，這個(gè)在Google Ads建議后臺(tái)中經(jīng)常看到該建議彈出。但是將關(guān)鍵字“升級(jí)”為推薦中的廣泛匹配，我認(rèn)為這對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的廣告商/優(yōu)化師來(lái)說(shuō)很危險(xiǎn)。雖然我認(rèn)為在某些情況下廣泛 + 智能出價(jià)可以發(fā)揮作用，但我更希望您先考慮使用場(chǎng)景。因此，在這篇文章中，我將分享兩種嘗試代替廣泛 + 智能出價(jià)的策略以及提示和注意事項(xiàng)，如果您認(rèn)為它是您帳戶的正確選擇。但首先，快速回顧一下關(guān)鍵字匹配類(lèi)型。一、關(guān)鍵字匹配類(lèi)型的快速概覽
在過(guò)去幾年中，Google Ads 關(guān)鍵字匹配發(fā)生了許多變化。因此，讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始了解Google Ads 關(guān)鍵字匹配類(lèi)型的概況。上圖來(lái)自 Google，并給出了每個(gè)關(guān)鍵字匹配類(lèi)型將匹配的一些示例
廣泛匹配有其好處，但它也會(huì)讓您的廣告以針對(duì)與您的目標(biāo)關(guān)鍵字不相關(guān)的查詢展示，這可能會(huì)導(dǎo)致在未轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊上浪費(fèi)大量支出。二、在使用廣泛匹配 + 智能出價(jià)之前嘗試兩種策略
就像我說(shuō)的那樣，Google 聲稱(chēng)廣泛匹配有所改進(jìn)，并且與智能出價(jià)結(jié)合使用時(shí)，可以減少使用其他匹配類(lèi)型的需求 – 但如果您剛剛學(xué)習(xí)運(yùn)行 Google Ads，我建議您從以下兩種方法開(kāi)始。2.1 從詞組和完全匹配開(kāi)始
到目前為止，我首選的搜索廣告策略是使用詞組和完全匹配關(guān)鍵字來(lái)定位搜索與我的客戶相關(guān)的內(nèi)容的人。之前我嘗試宣傳一款機(jī)械行業(yè)的小眾產(chǎn)品案例，每個(gè)關(guān)鍵詞都使用的是廣泛匹配，結(jié)果80%左右都是不相關(guān)的搜索詞。（當(dāng)你的產(chǎn)品很小眾你應(yīng)該注意是否應(yīng)該采取廣泛匹配策略）因此，出于這個(gè)原因，我希望每?jī)?yōu)化師在考慮使用廣泛匹配之前先短語(yǔ)和完全匹配關(guān)鍵字。但是，如果您使用了詞組或者完全匹配沒(méi)有效果，那么您可以再去回頭嘗試廣泛匹配。2.2 使用動(dòng)態(tài)搜索廣告
我一直對(duì)動(dòng)態(tài)搜索廣告 (DSA)情有獨(dú)鐘。如果您不熟悉它們，DSA 廣告系列會(huì)在您的網(wǎng)站而非關(guān)鍵字中發(fā)揮作用，但仍然是搜索廣告系列。您只需提供您的網(wǎng)站或批量上傳頁(yè)面，然后 Google 就會(huì)創(chuàng)建并向正在搜索與您網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容密切相關(guān)的項(xiàng)目的用戶投放廣告。雖然這些廣告系列仍然依賴(lài) Google 為您做出一些關(guān)鍵字決策，但我發(fā)現(xiàn)，平均而言，它們匹配的查詢比廣泛匹配關(guān)鍵字的相關(guān)性高得多。DSA 的唯一問(wèn)題是，有時(shí)???????????很難找到這些類(lèi)型的廣告系列的規(guī)模。?????????????????????三、如果您選擇廣泛匹配 + 智能出價(jià)……
????????如果您沒(méi)有找到更嚴(yán)格的匹配類(lèi)型或 DSA 的規(guī)模，???????????????那么可能是時(shí)候硬???著頭皮使用 Google 的推薦策略了。但在你這樣做之前，在啟動(dòng)之前你應(yīng)該考慮或做一些事情。3.1 確保您有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（以及正確的轉(zhuǎn)化操作）
自動(dòng)出價(jià)很棒，但它是一臺(tái)機(jī)器。只有當(dāng)它有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)學(xué)習(xí)和推斷用戶興趣時(shí)，它才能發(fā)揮作用。如果您沒(méi)有達(dá)到每月至少 15 次轉(zhuǎn)化所需的轉(zhuǎn)化操作，那么這種策略可能很難實(shí)現(xiàn)。理想情況下，您將在推出之前使用其他策略來(lái)找到更多轉(zhuǎn)化。一種這樣的策略可能是改變您的號(hào)召性用語(yǔ)，或者為使用廣泛 + 智能出價(jià)的廣告系列使用自定義轉(zhuǎn)化操作集。如果您能夠組合多個(gè)轉(zhuǎn)化操作以達(dá)到最低限度，那么這可能是確保您提供出價(jià)策略并獲得所需結(jié)果的好方法。3.2 使用否定關(guān)鍵字
鑒于廣泛匹配將匹配…幾乎所有內(nèi)容，因此您必須在開(kāi)始之前花時(shí)間在您的廣告系列中添加一些合乎邏輯的否定關(guān)鍵字。有很多地方可以找到這些：
3.3 定期查看搜索查詢
如果您在啟動(dòng)之前遵循了上述步驟，那么您的起步是正確的，但這并不意味著您的工作已經(jīng)完成。在發(fā)布后，您仍然可以并且應(yīng)該做很多事情，以確保您充分利用您的策略。我希望設(shè)置一個(gè)定期任務(wù)來(lái)審查查詢。這可能與第一周的每一天一樣頻繁，然后稍微恢復(fù)到每周兩次，然后每周一次，然后您可能會(huì)每隔幾周到一個(gè)月進(jìn)行一次。但這項(xiàng)工作永遠(yuǎn)不會(huì)完成。
3.4 監(jiān)控潛在客戶質(zhì)量
對(duì)于電子商務(wù)商店，PPC 潛在客戶質(zhì)量將不適用，因?yàn)殇N(xiāo)售就是銷(xiāo)售。但對(duì)于潛在客戶產(chǎn)生公司，并非所有潛在客戶都是平等的。確保以這樣一種方式標(biāo)記從此活動(dòng)產(chǎn)生的潛在客戶，以便您以后可以評(píng)估它們的質(zhì)量。找到大量潛在客戶的新來(lái)源是一回事，六個(gè)月后發(fā)現(xiàn)所有潛在客戶都是可怕的金錢(qián)浪費(fèi)完全是另一回事。
3.5 設(shè)置競(jìng)價(jià)限制
無(wú)論您使用的是“盡可能提高點(diǎn)擊次數(shù)”還是“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略，都應(yīng)從一些通用準(zhǔn)則和最高限額入手，以控制您為每次點(diǎn)擊或每次轉(zhuǎn)化支付的費(fèi)用。這些可以在每個(gè)廣告系列的出價(jià)策略部分或共享出價(jià)策略中設(shè)置。隨著時(shí)間的推移，您會(huì)看到他們的好處，您可能會(huì)放松這些控制，但隨著時(shí)間的推移開(kāi)始保守并放松韁繩。
3.6 預(yù)算由少變多
就像出價(jià)一樣，您可以為此廣告系列設(shè)置每日預(yù)算上限。從小處著手，獲得一些效果（和新的否定關(guān)鍵字），然后在看到一些積極趨勢(shì)后進(jìn)行預(yù)算費(fèi)用增加?！罢?qǐng)記住，如果 Google 認(rèn)為它會(huì)獲得轉(zhuǎn)化，它可以收取高達(dá)每日預(yù)算兩倍的費(fèi)用，所以如果它這樣做了，請(qǐng)不要感到驚訝。總結(jié)：明智地使用廣泛 + 智能
您可能可以從這篇文章的語(yǔ)氣中看出，我不是最喜歡在廣告系列中使用 Google 最喜歡的廣泛匹配 + 自動(dòng)出價(jià)策略。也許是我個(gè)人的原因，但是僅供參考。無(wú)論哪種方式，這篇文章都希望在您采用該策略之前為您提供一些想法。????????添加我聯(lián)系方式（薇netso5），說(shuō)出你的訴求。我保證，你花的時(shí)間是非常值得的。期待見(jiàn)到你。致力于讓更多人通過(guò)Google Ads獲得外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的成功我是Shine，風(fēng)里雨里，我在營(yíng)銷(xiāo)路上等你。
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