Google Ads教程筆記：精華文章匯總

2022谷歌廣告最新教程?by shine

目錄

1. 為什么要使用谷歌廣告平臺(tái)？（點(diǎn)擊藍(lán)字查看）
2. 谷歌廣告術(shù)語和概念
3. 如何使用此谷歌廣告玩轉(zhuǎn)手冊
4. 谷歌廣告（Google Ads）手冊：14種廣告系列類型
5. 預(yù)算管理：長期運(yùn)行 vs. 短期測試
6. 如何聘請(qǐng)專業(yè)人士
7. 結(jié)語

1. 品牌搜索

• 目標(biāo)（Goal）：吸引正積極按名稱搜索你的品牌的用戶。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：高（他們正在搜索你）。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低（幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：高（3：1至30：1）。這些搜索者正在專門尋找你的品牌。

• 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs,keyperformance indicators)：盈利能力，訂單數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:這取決于你的品牌的知名度，以及有多少人正在搜索你的品牌。其他可以提高品牌知名度的營銷活動(dòng)可能會(huì)帶動(dòng)更多的人搜索你的品牌。

• 推薦企業(yè)（Recommendedfor）:當(dāng)用戶有特定品牌的搜索意圖時(shí)，不論規(guī)模和行業(yè)如何，所有企業(yè)都可能產(chǎn)生銷售行為。如果條件允許，企業(yè)可優(yōu)先考慮此廣告系列。

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2. 非品牌搜索（通用）

• 目標(biāo)（Goal）：向可能會(huì)購買你的產(chǎn)品但不一定熟悉你的產(chǎn)品的消費(fèi)者投放廣告，可為你帶來有購買意圖的流量，吸引新消費(fèi)者。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：低到中。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：中到高（幾元錢到幾百元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：中（0：1到3：1，取決于競爭激烈程度，產(chǎn)品/市場適應(yīng)性等）。

• 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：新消費(fèi)者獲取數(shù)，收入，流量，訂單數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:可能性很大，具體取決于用戶的搜索量和字詞類型。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:所有企業(yè)。但是在使用此種方法之前，可以優(yōu)先嘗試本列表中其他利潤更高的廣告系列。但是，對(duì)于那些希望增加收入和增加新消費(fèi)者的品牌來說，通用的非品牌搜索應(yīng)該是重中之重。

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3. 非品牌搜索（利基）

• 目標(biāo)（Goal）：從與你的利基產(chǎn)品匹配的利基群體中獲得新消費(fèi)者。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：中到高。（受眾群體越小眾，并且你的產(chǎn)品對(duì)這種小眾市場的定位越精準(zhǔn)，那么你與受眾群體的相關(guān)性就越高。）

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：中到高（幾元錢到幾百元錢不等，具體取決于競爭激烈程度和消費(fèi)者/訂單對(duì)其他廣告主的價(jià)值。）

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：中（0：1至5：1）。

• 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：新消費(fèi)者獲取數(shù)，收入，流量，訂單數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:這取決于搜索這些字詞的用戶數(shù)量。特別是與不帶有這些利基詞語修飾的、范圍更廣泛的非品牌搜索相比，搜索利基字詞的用戶自然而然地會(huì)比較少。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:從事小眾產(chǎn)品銷售或針對(duì)非品牌產(chǎn)品類別中的小眾市場的品牌，例如“純素食除臭劑”或“二手 NFL 游戲紀(jì)念品”。

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4. 競爭對(duì)手搜索

• 目標(biāo)（Goal）：向搜索競爭對(duì)手產(chǎn)品的消費(fèi)者推廣你的產(chǎn)品，以此來吸引可能不了解你的品牌或產(chǎn)品的新消費(fèi)者。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：低。（用戶搜索的是你的某個(gè)特定競爭對(duì)手，而不是你的品牌。）

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：中到高（~幾元錢到幾百元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：中（0：1到3：1，取決于競爭激烈程度以及你的競爭對(duì)手或他們的競爭對(duì)手是否對(duì)相同的品牌關(guān)鍵字出價(jià)）。

• 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：流量，新消費(fèi)者，訂單數(shù)量，投資回報(bào)率。

• 可拓展性（Scalability）:這取決于你的競爭對(duì)手的品牌規(guī)模：有多少用戶在搜索他們，以及其他提高他們知名度的廣告系列。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:適用于已經(jīng)能夠從廣告系列中獲利、但希望吸引更多新消費(fèi)者的商家。此外，還適用于具有較高 LTV 的商家，或者正在積極嘗試不同類型的吸引消費(fèi)者的廣告活動(dòng)的商家。

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5. 谷歌購物（Google Shopping）（品牌）

• 目標(biāo)（Goal）：使用你的品牌關(guān)鍵字吸引專門搜索你的產(chǎn)品或產(chǎn)品類別進(jìn)行購物的消費(fèi)者。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：高。（消費(fèi)者正在搜索你。）

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：高（3：1至30：1）。

• 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：廣告支出回報(bào)率，訂單數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:這取決于有多少用戶搜索你的品牌和品牌產(chǎn)品。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:適用于銷售實(shí)物產(chǎn)品并且對(duì)品牌知名度進(jìn)行過投資的企業(yè)，以及那些愿意在谷歌廣告中進(jìn)行調(diào)整以設(shè)置此類廣告系列的企業(yè)。

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6. 谷歌購物（Google Shopping）（非品牌）

• 目標(biāo)（Goal）：吸引搜索某類產(chǎn)品的用戶，他們搜索的產(chǎn)品與你所售產(chǎn)品同類別，但是他們未必知道你的品牌或產(chǎn)品名稱。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：低到中（他們正在搜索你的產(chǎn)品類別，而不一定是你的產(chǎn)品。）

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：中（~幾元錢到幾百元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：中（0：1至5：1）。

• 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：新消費(fèi)者獲取數(shù)，收入，流量。

• 可拓展性（Scalability）:通常較高，但這取決于有多少消費(fèi)者搜索你的產(chǎn)品或產(chǎn)品類別。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:大多數(shù)銷售實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)。但是，除非你希望吸引特定的某類新消費(fèi)者，否則最好不要將此類廣告系列優(yōu)先于利潤更高的其他廣告系列類型。

7. 重新定位（文字，橫幅，視頻）

• 目標(biāo)（Goal）：專門向以前訪問過你的網(wǎng)站的潛在消費(fèi)者、瀏覽過特定產(chǎn)品類別頁面的潛在消費(fèi)者、在購物車中添加過你的產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者、或已經(jīng)購買你的產(chǎn)品的消費(fèi)者投放廣告。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：高（他們至少已經(jīng)訪問過你的網(wǎng)站。）

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：高（3：1至30：1）。

• 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：廣告支出回報(bào)率，訂單數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:這取決于網(wǎng)站的訪問量或你的廣告覆蓋的受眾群體規(guī)模。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:所有企業(yè)，特別是那些擁有網(wǎng)站訪問量但是卻沒有進(jìn)行任何重新定位的企業(yè)。

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8. 展示廣告（主題和興趣）

• 目標(biāo)（Goal）：通過在谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)（Google Display Network）中與特定主題或興趣類別相關(guān)的網(wǎng)站上投放廣告，來提高消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識(shí)。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：這取決于你定位的主題和興趣，以及它們與你的產(chǎn)品或消息的相關(guān)性。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低到中（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：低（0：1至2：1）。

• 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：展示次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)，一般的品牌知名度，微轉(zhuǎn)化（電子郵件注冊，多次頁面瀏覽，網(wǎng)站停留時(shí)間，（如果有的話）訪問你的商店的實(shí)際位置），訂單數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:通常來說很高，但這也取決于你要定位的類別以及谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)（Google Display Network）中符合該條件的網(wǎng)站數(shù)或用戶數(shù)。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:適用于專門希望將產(chǎn)品優(yōu)先于其他品牌展示給某個(gè)特定用戶群，以提升產(chǎn)品或服務(wù)知名度的品牌，或者是那些找到了適合其目標(biāo)人群和市場的理想話題和興趣的品牌。

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9. 展示廣告（內(nèi)容相關(guān)）

• 目標(biāo)（Goal）：在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的頁面中展示你的廣告（當(dāng)然，這些頁面須是包含基于你的關(guān)鍵字分組的特定主題），以此提升消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知，進(jìn)而推動(dòng)銷售。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：這取決于你要定位的關(guān)鍵字主題以及網(wǎng)站主題/用戶與你的產(chǎn)品和產(chǎn)品傳遞的消息的相關(guān)性。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：低（0：1至2：1）。

• 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：展示次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)，品牌知名度，微轉(zhuǎn)化（電子郵件注冊，多次頁面瀏覽，網(wǎng)站停留時(shí)間，（如果有的話）訪問你的商店的實(shí)際位置），訂單數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:通常來說很高，但這也取決于你定位的內(nèi)容關(guān)鍵字以及谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)中這些關(guān)鍵字的可用內(nèi)容量。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:大多數(shù)品牌已經(jīng)向我們證實(shí)了這種類型的廣告系列是最值得嘗試的高級(jí)渠道廣告系列之一，這是因?yàn)楫?dāng)用戶搜索與你的品牌相關(guān)的特定產(chǎn)品或主題時(shí)，使用這種廣告系列類型可以讓你的產(chǎn)品優(yōu)先于其他產(chǎn)品展示。但是，這種類型的廣告系列不適用于那些還沒有在其他具有高意圖的廣告系列中獲得成功的品牌、LTV極低的品牌、或者對(duì)提高知名度或吸引新消費(fèi)者不感興趣的品牌。

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10. 展示廣告（自選展示位置）

• 目標(biāo)（Goal）：使用特定網(wǎng)站上的廣告空間來提高該網(wǎng)站特定受眾對(duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)的了解。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：這將取決于所選的展示位置、網(wǎng)站的主題/訪問者的數(shù)量或具體程度，以及你的產(chǎn)品和傳達(dá)的信息是否能夠被他們準(zhǔn)確地理解。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：中（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：低（0：1至2：1）。

• 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：展示次數(shù)，訪問量（增加的品牌知名度），訂單數(shù)量，和微轉(zhuǎn)化（電子郵件注冊，多頁瀏覽，網(wǎng)站停留時(shí)間，（如果有的話）訪問你的店鋪的實(shí)際位置）。

• 可拓展性（Scalability）:通常較低，但也取決于網(wǎng)站及其流量（并非所有網(wǎng)站都是可定位的）。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:找到某個(gè)理想的網(wǎng)站，并且希望向該網(wǎng)站的特定受眾群體和市場推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)的品牌。

  
  

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11. 谷歌智能購物（Google Smart Shopping）

• 目標(biāo)（Goal）：通過谷歌購物、再營銷、以及通過機(jī)器學(xué)習(xí)的展示位置而帶來的利潤豐厚的訂單。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：多種多樣，因?yàn)樗鼌R總了多種廣告系列類型。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低到中（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：中到高（0：1到12：1）。

• 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：廣告支出回報(bào)率，訂單數(shù)量，吸引新消費(fèi)者的數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:通常較高，因?yàn)槟愕牧髁靠偤桶ǚ瞧放茝V告系列流量和展示位置廣告系列流量。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:當(dāng)前沒有使用任何重新定位和/或谷歌購物廣告系列、并且希望廣告管理省時(shí)省力的 Shopify 商家。

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12. 消費(fèi)者關(guān)系管理（CMR：搜索，YouTube，Gmail）

• 目標(biāo)（Goal）：通過定位已經(jīng)從你那里購買產(chǎn)品的消費(fèi)者、或訂閱了您的電子郵件推送的消費(fèi)者，來產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)或?qū)⒛愕挠嗛営脩艮D(zhuǎn)換成可盈利的訂單。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：極高。（他們已經(jīng)向你提供了他們的業(yè)務(wù)或信息。）

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低（幾元錢到幾十元錢不等，具體取決于你希望與目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)頻率積極性）

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：極高（5：1至60：1）。

• 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：廣告支出回報(bào)率，獲利的訂單數(shù)量，流量。

• 可拓展性（Scalability）:較低，具體取決于消費(fèi)者群體的規(guī)模、訂閱電子郵件人數(shù)、和消費(fèi)者匹配率（并非你上傳的每封電子郵件都可以在 Google 系統(tǒng)中定位）。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:訂閱電子郵件人數(shù)和/或消費(fèi)者群的規(guī)模超過1000個(gè)用戶的任何品牌。

13. 相似受眾

• 目標(biāo)（Goal）：通過向與你現(xiàn)有消費(fèi)者群具有相似興趣或特征的用戶投放廣告來產(chǎn)生新消費(fèi)者并提高你的品牌知名度

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：這取決于定位的群體與你原有消費(fèi)者的相似程度，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)與你要吸引的受眾之間的相關(guān)性。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：低（0：1至2：1）。

• 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：點(diǎn)擊次數(shù)，展示次數(shù)，點(diǎn)擊量，訂單數(shù)量，廣告支出回報(bào)率。

• 可拓展性（Scalability）:通常很大，具體取決于有多少用戶與你的現(xiàn)有消費(fèi)者擁有相似的興趣。但是，由于該廣告系列針對(duì)展示廣告的所有潛在用戶，因此該廣告系列的上限應(yīng)該較高。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:已經(jīng)設(shè)置并優(yōu)化了最盈利的廣告系列、并希望對(duì)吸引消費(fèi)者的新廣告系列進(jìn)行測試的商家。電子郵件的種子列表需要上載到 Google，以方便你的“相似受眾”有據(jù)可循。

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14. 動(dòng)態(tài)搜索廣告

• 目標(biāo)（Goal）：根據(jù)谷歌自動(dòng)生成的搜索關(guān)鍵字生成訂單。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：低到高，具體取決于谷歌的蜘蛛爬蟲為你的廣告系列選擇的關(guān)鍵字。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低到中（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：中（0：1至12：1）。

• 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：訂單數(shù)量，廣告支出回報(bào)率，流量。

• 可拓展性（Scalability）:由于動(dòng)態(tài)搜索廣告會(huì)捕獲非品牌流量和品牌流量，因此可拓展性通常很高，但這也取決于谷歌爬蟲抓取的你的網(wǎng)站上關(guān)鍵字的類型。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:不具備開展搜索廣告系列的專業(yè)知識(shí)、但希望在不進(jìn)行大筆投資的情況下立即獲得一些成果以了解其工作原理的商家。

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