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PPC 廣告感覺像是一個冒險進入的可怕世界——畢竟，您要花費寶貴的錢。但事實是，你必須花錢才能賺錢，好消息是，數(shù)字平臺為我們提供了大量數(shù)據(jù)供我們使用，因此我們可以確定什么值得我們花錢，什么不值得，以及如何獲得更多我們花的每一美元。

更不用說幫助我們了解要爭取什么的廣告基準(zhǔn)了。

就 Google Ads 而言，我們有很多指標(biāo)可以幫助我們解決問題，其中最重要的指標(biāo)之一是每條線索的成本。繼續(xù)閱讀以了解它是什么以及如何降低每條線索的成本，這樣您就可以真正確定您正在用所花的錢賺錢。

目錄

• 什么是每條線索的成本？

• 每條線索的成本是多少？

• 如何降低 Google Ads 中的每位潛在客戶費用

什么是每條線索的成本？

每條線索成本是一種PPC 指標(biāo)，它告訴您從廣告中產(chǎn)生轉(zhuǎn)化需要多少成本。轉(zhuǎn)化是您希望用戶從您的廣告中采取的任何操作，無論是預(yù)約、下載指南、提交聯(lián)系表、進行購買還是其他操作，因此每條線索的費用也稱為每次操作費用或每次轉(zhuǎn)化費用。

每條線索的成本公式是成本/轉(zhuǎn)化。如果您在廣告系列上花費 500 美元并獲得 50 次轉(zhuǎn)化，則您的 CPL 為 10 美元。

鑒于該公式，降低每次轉(zhuǎn)化費用意味著找出可以增加轉(zhuǎn)化率和/或降低成本的地方。但這并不完全是非黑即白的。

首先，任何給定的 Google Ads 帳戶都可能有多個廣告系列和多個關(guān)鍵字——每個關(guān)鍵字在轉(zhuǎn)化為您的業(yè)務(wù)帶來的價值方面各不相同。然后還有其他因素，例如您的廣告系列的成熟度和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化工作、您的總體預(yù)算以及您擁有的資源。

因此，降低您的 CPL 很可能是針對您帳戶中的各種廣告系列采取的一系列行動。讓我們來看看。

每條線索的成本是多少？

什么構(gòu)成“良好”的每條線索成本取決于您所在的行業(yè)。例如，家具、職業(yè)/就業(yè)、法律和商業(yè)服務(wù)行業(yè)的平均 CPL 超過 70 美元，而汽車維修/服務(wù)行業(yè)/Parts and Animals/Petes，不到 20 美元。

您可以在此處查看我們所有的在線廣告基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。

此外，在您的帳戶中，您可能會看到不同關(guān)鍵字和廣告系列的不同 CPL，因為有些優(yōu)惠的價值高于其他優(yōu)惠。

如何降低 Google Ads 中的每位潛在客戶費用

正如我剛才提到的，沒有適用于每個帳戶的降低每條線索成本的規(guī)定公式。是的，這是一個增加轉(zhuǎn)化率和/或降低成本的問題，但是有幾種方法可以解決這些問題。我們現(xiàn)在要完成這些。

1. 檢查你的“受預(yù)算限制”的活動

降低成本的一種方法是降低出價，這歸結(jié)為“受預(yù)算限制”的廣告系列。“受預(yù)算限制”是 Google Ads 中的一種廣告系列狀態(tài)，這意味著您的出價高到足以讓您有資格參加一定數(shù)量的競價，但您沒有足夠的預(yù)算參加那么多的競價。

對于具有此狀態(tài)的廣告系列，您可以：

• 增加預(yù)算。如果這是一個高價值的活動并且您負(fù)擔(dān)得起，則可以增加預(yù)算。這可能會帶來更多轉(zhuǎn)化，但請記住，如果您的支出增加超過轉(zhuǎn)化增加，您的 CPL 將不會改變。

• 降低出價。這將使您進入更便宜的拍賣，這將使您在較低的廣告位置獲得更便宜的點擊。只需關(guān)注您的轉(zhuǎn)化量即可。如果較低的出價使 CPA 降低了 30%，但同時也降低了平均排名并使轉(zhuǎn)化量降低了 50%，這是不值得的。

• 使用“搜索損失的 IS（預(yù)算）”列（又名因預(yù)算而損失的展示次數(shù)份額）和“估計的首頁出價”列可以查看廣告系列受預(yù)算的限制程度以及您需要將出價保持在多高。

如果您的 CPL 較高的廣告系列之一不受預(yù)算限制，而是高價值的廣告系列，您可以考慮降低低價值廣告系列中的出價/預(yù)算，以降低帳戶中的整體 CPL。

2. 提高你的質(zhì)量得分

較低的出價可以降低您的每次點擊成本，從而降低您的整體 CPL。但是如何以較低的出價贏得 Google Ads 競價呢？質(zhì)量得分高。Google Ads 拍賣的運作方式是 ，Google 以較低的每次點擊費用獎勵高質(zhì)量的廣告。

要提高質(zhì)量得分，您需要了解其三個組成部分：

• 預(yù)期點擊率：使用我們的技巧來提高您的點擊率，例如使用廣告附加信息、廣告定制器和改進您的廣告文案，這將提高您的預(yù)期點擊率。

• 著陸頁體驗：稍后我們將詳細(xì)討論著陸頁，但這里的主要思想是確保它們對點擊您廣告的用戶來說是值得信賴和有用的。按照我們關(guān)于如何通過著陸頁優(yōu)化降低每次點擊費用的提示進行操作。

• 廣告相關(guān)性：這意味著確保您的關(guān)鍵字與其關(guān)聯(lián)的廣告和著陸頁之間緊密對齊。接下來有更多提示。

?? 你的質(zhì)量得分與你所在行業(yè)的其他人相比如何？

使用免費的 Google Ads Grader深入了解您的質(zhì)量得分、展示次數(shù)份額、浪費的支出等。

3.收緊你的賬戶結(jié)構(gòu)

您的帳戶結(jié)構(gòu)是指您將關(guān)鍵字和廣告組織到廣告組中，然后將這些廣告組組織到廣告系列中的方式。適當(dāng)?shù)?/span>帳戶結(jié)構(gòu)對于通過以下幾種方式降低 CPA 很重要：

• 單一主題的廣告組將確保您的關(guān)鍵字、廣告和著陸頁緊密對齊，從而提高相關(guān)性，從而提高質(zhì)量得分。

• 自動出價策略是在廣告活動級別設(shè)置的，因此通過正確的組織，您可以確保向 Google 提供優(yōu)化出價和控制成本所需的充分和一致的數(shù)據(jù)。

• 由于預(yù)算是在活動級別設(shè)置的，因此在相應(yīng)地組織活動時（例如按照提示 #1），您可以更輕松地分配預(yù)算。

• 當(dāng)您的關(guān)鍵字組合到主題廣告組中時，您可以更輕松地檢測 CPL 模式并根據(jù)這些廣告組中關(guān)鍵字的效果分配預(yù)算（稍后會詳細(xì)介紹）。

4. 調(diào)整你的出價……

查看您的廣告系列，確保您沒有泄露任何在廣告系列設(shè)置或定位方面的支出。如果您使用人工出價或智能點擊付費出價，您可以根據(jù)以下因素進行出價調(diào)整：

• 設(shè)備：臺式機、手機、平板電腦等。

• 人口統(tǒng)計：年齡、性別、地點等。

• 受眾：詳細(xì)的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、有購買意向的、親和力、自定義細(xì)分等。

• 網(wǎng)絡(luò)：搜索網(wǎng)絡(luò)、展示廣告網(wǎng)絡(luò)或合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。

• 一天中的時間：取決于您的廣告投放時間。

如果一天中的特定時間、網(wǎng)絡(luò)、位置或設(shè)備的轉(zhuǎn)化率滯后，請排除這些細(xì)分或相應(yīng)地調(diào)整您的出價。

5. ……或者你的目標(biāo)

如果您使用的是自動出價策略，則調(diào)整出價的能力會更加有限，但您可以調(diào)整目標(biāo)。例如，如果您使用的是“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價策略，則可以設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用 (tCPA)。

如果您知道轉(zhuǎn)化需要多少成本才能獲利，那么設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用是控制成本的好方法。

只要確保你設(shè)定了一個現(xiàn)實的目標(biāo)。如果您將目標(biāo)設(shè)置得太低，Google 可能很難找到滿足這些條件的拍賣——這可能會導(dǎo)致展示次數(shù)減少，進而導(dǎo)致點擊次數(shù)減少，最終轉(zhuǎn)化次數(shù)減少，從而提高您的 CPL。

6.清理你的關(guān)鍵詞

如提示 #3 中所述，擁有最佳帳戶結(jié)構(gòu)可讓您更輕松地檢測關(guān)鍵字效果的模式。以下是一些需要注意的模式以及您可以采取哪些措施來降低 CPL。

• 培育您的高效關(guān)鍵字：查找每次點擊成本低且轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字，并為這些廣告系列分配更多預(yù)算。

• 維護否定關(guān)鍵字列表。使用搜索詞報告并查找具有以下特征的關(guān)鍵詞：

• 點擊次數(shù)很多，但轉(zhuǎn)化率很低/沒有。

• 至少 3 次轉(zhuǎn)化，但 CPA 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過您的目標(biāo)（高出 3-4 倍）。

• 不錯的印象數(shù)但點擊率低

• 暫停關(guān)鍵字。您可能還想暫停每次轉(zhuǎn)化費用比帳戶平均水平高 2 倍的關(guān)鍵字。您可以刪除它們，但您也可以暫停它們以保留歷史數(shù)據(jù)。

• 確保關(guān)鍵字量足夠。提高關(guān)鍵字的質(zhì)量得分固然很好，但如果您的高 QS 關(guān)鍵字的流量極低，這不會影響您的 CPL 數(shù)字。

7. 美化你的著陸頁

如果您使用高度相關(guān)的廣告和著陸頁定位正確的受眾，但沒有看到轉(zhuǎn)化，您可能需要進行一些著陸頁優(yōu)化。畢竟，您可以擁有符合質(zhì)量得分要求的著陸頁最佳實踐——相關(guān)、有用、加載速度快——但也有改進的空間。您可以測試和優(yōu)化許多選項，包括：

• 表單：表單字段的數(shù)量、占位符文本、表單按鈕 CTA。

• 按鈕：顏色、語言、按鈕數(shù)量。

• 復(fù)制：情感框架、文本的大小和顏色、推薦、動態(tài)內(nèi)容。

• 圖片：帶推薦信的面孔、平臺截圖、正電荷或負(fù)電荷。

• 附加功能：動態(tài)內(nèi)容、實時聊天、視頻。

如需有關(guān)著陸頁的幫助，您可以參考我們完整的著陸頁指南，遵循我們的著陸頁提示和技巧，或查看這些著陸頁示例以獲取靈感。

8.整理你的轉(zhuǎn)化跟蹤

在 Google Ads 中降低每位潛在客戶成本的最后一個策略是確保您的轉(zhuǎn)化跟蹤處于良好狀態(tài)。這意味著：

• 首先設(shè)置它。使用我們的簡單轉(zhuǎn)化跟蹤指南，確保您有條不紊地完成所有任務(wù)。

• 小心掛斷。也許您已經(jīng)設(shè)置好了，但您發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)存在差距。看看您是否遇到了這些轉(zhuǎn)化跟蹤問題中的任何一個。

• 設(shè)置離線轉(zhuǎn)化跟蹤。將您的 CRM 與 Google Ads 同步可以幫助您更全面地了解哪些關(guān)鍵字和定位條件帶來了最具成本效益的轉(zhuǎn)化。您還可以更精細(xì)地細(xì)分和定位。查看Google 關(guān)于離線轉(zhuǎn)化跟蹤的幫助頁面，了解您的選擇。

• 無論如何設(shè)置轉(zhuǎn)換值。無論您是否使用基于價值的出價策略，都請確保您設(shè)置的是轉(zhuǎn)化價值。如果您決定走那條路，這將允許谷歌收集數(shù)據(jù)。此外，您還可以更好地了解帳戶的整體效果。以下是設(shè)置轉(zhuǎn)化價值的方法，即使您不是電子商務(wù)。

您還可以使用我們的免費 Google Ads Grader查看您的帳戶是否犯了任何其他代價高昂的錯誤。

使用這些提示降低 Google Ads 中的每位潛在客戶費用

正如您現(xiàn)在看到的那樣，降低 Google Ads 中的每位潛在客戶費用并不僅僅歸結(jié)為一個特定的操作或廣告系列，而是整個帳戶的一系列調(diào)整，具體取決于哪些廣告系列具有最大價值，有增長空間，或改進空間。查看您的廣告系列，看看哪些策略對您的帳戶最有意義。

回顧一下，以下是降低 Google Ads 中每條線索成本（或每次操作成本）的八種方法：

1. 查看您的“受預(yù)算限制”的廣告系列。

2. 提高您的質(zhì)量得分。

3. 優(yōu)化您的帳戶結(jié)構(gòu)。

4. 調(diào)整手動/智能點擊付費廣告系列的出價。

5. 調(diào)整自動出價活動的目標(biāo)。

6. 根據(jù)關(guān)鍵字的表現(xiàn)培育、暫?；蚍穸P(guān)鍵字。

7. 優(yōu)化轉(zhuǎn)換。

8. 確保您的線上和線下轉(zhuǎn)化跟蹤處于最佳狀態(tài)。

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