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什么是谷歌廣告？

Google Ads 是最強大的付費廣告平臺之一。它不僅讓大量的廣告工具觸手可及，還讓您可以接觸到世界上最大的兩個搜索引擎（分別是 Google 和 YouTube）的用戶，以及數(shù)百萬網(wǎng)站的網(wǎng)絡來投放廣告。

但是谷歌廣告有很多類型，并不是每種類型都適合每種情況。

無論您打算管理自己的 Google 廣告還是將其外包給專家，最好從學習必要的術語開始，不僅要了解可供您使用的 Google 廣告活動類型，還要了解您對它們的實際期望。這樣，您就會確切地了解該平臺可以為您做什么。

目錄

• Google Ads 手冊：您可以投放的 18 種廣告系列類型

• 搜索廣告

• 1.品牌谷歌搜索

• 2. 非品牌谷歌搜索（通用）

• 3. 非品牌搜索（利基）

• 4.競爭對手搜索活動

• 5.谷歌購物廣告（品牌）

• 6. 谷歌購物廣告（非品牌）

• 7. Google Performance Max 廣告

• 8. 動態(tài)搜索廣告

• 展示廣告

• 9.主題/興趣廣告

• 10. 上下文廣告

• 11. 托管展示位置廣告

• 視頻廣告

• 12. 信息流視頻活動

• 13. 插播廣告

• 14. 導視廣告

• 15. 標頭廣告

• 其他類型的谷歌廣告

• 16. 再營銷廣告

• 17. 類似的受眾活動

• 18. 谷歌應用廣告系列

18 種谷歌廣告

1. 品牌谷歌搜索

2. 非品牌 Google 搜索（通用）

3. 非品牌搜索（利基）

4. 競爭對手搜索活動

5. 谷歌購物廣告（品牌）

6. 谷歌購物廣告（非品牌）

7. Google 效果最大化廣告

8. 動態(tài)搜索廣告

9. 主題/興趣廣告

10. 上下文廣告

11. 自選展示位置廣告

12. 信息流視頻廣告系列

13. 插播廣告

14. 導視廣告

15. 標頭廣告

16. 再營銷廣告

17. 類似的受眾群體活動

18. 谷歌應用廣告系列

Google Ads 與許多其他付費數(shù)字廣告平臺有很多共同點。它使用按點擊付費 (PPC) 的支付模式，這意味著只有當有人訪問您的網(wǎng)站時您才需要付費。

您可以設置靈活的預算（低至 5 美元），根據(jù)特定行為和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)定位受眾，并獲得有關活動績效的快速、可衡量的反饋。

但是，使 Google Ads 具有獨特吸引力的是它能夠以三種不同的方式接觸消費者；搜索廣告、展示廣告和視頻廣告。在這里，我們將介紹您可以在這三個類別中運行的廣告系列類型。

搜索廣告

與社交媒體不同，消費者通常使用搜索引擎時都有特定的意圖：搜索答案、找到問題的解決方案，或者尋找特定的產(chǎn)品或服務。這使 Google 成為各種企業(yè)的強大營銷渠道。

您可以根據(jù)給定查詢的每月平均搜索量、您為每次點擊支付的估計費用以及 Google 提供的其他數(shù)據(jù)來告知您如何在 Google 上投放廣告。您可以投放搜索廣告，直接在特定查詢的搜索結(jié)果中宣傳您的產(chǎn)品和服務，甚至可以將定位范圍縮小到特定地理區(qū)域的用戶。

假設您正在銷售植物蛋白粉。每月有超過 20 萬人在谷歌上搜索“蛋白粉”，但搜索“純素蛋白粉”的人要少得多。谷歌會讓你分別在這兩個短語上出價宣傳你的品牌，但更具體的搜索詞可能會轉(zhuǎn)化得更好，因為它與你的產(chǎn)品更相關。

您可以制作文字廣告，它會顯示在搜索結(jié)果中的一個小方框中標有“廣告”一詞，或者Google 購物信息流廣告，它會顯示關鍵的購買信息，例如產(chǎn)品照片、價格和評級——這些使它們變得完美對于許多電子商務品牌。

讓我們來看看不同類型的搜索廣告：

1.品牌谷歌搜索

• 目標：吸引搜索者通過名稱積極尋找您的品牌。

• 與觀眾的相關性：高。（他們在找你。）

• 每次點擊的估計成本：低（25 美分到 3 美元）。

• 推薦給：所有企業(yè)，無論規(guī)模和行業(yè)如何，都可能會在有針對其特定品牌的搜索意圖時進行銷售。如果資源允許，請優(yōu)先考慮此活動。

品牌關鍵字包含品牌或產(chǎn)品的確切名稱。例如，“Apple phone”或“iPhone”是 Apple 的品牌關鍵詞。

您可能不會考慮為自己的品牌出價，尤其是當您的網(wǎng)站已經(jīng)有機地出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部時，但這樣做可以讓您宣傳特定信息（使用 Google 的廣告擴展）并設置您希望人們訪問的確切頁面土地。它還可以保護您免受可能對您的名字或其他品牌關鍵字出價的競爭對手的侵害。

品牌搜索的每次點擊費用通常會低于任何其他搜索活動，因為您的網(wǎng)址和廣告與搜索您的用戶高度相關。同時，請注意您的廣告針對相似但不相關的關鍵字出現(xiàn)。

在 Apple 廣告 iPhone 的示例中，您可以排除“蘋果采摘”或“蘋果酒”等關鍵字，甚至可以排除“如何更新我的 Apple iPhone”，并使用適當?shù)年P鍵字匹配類型和否定關鍵字來縮小定位范圍。

由于品牌搜索的銷售上限取決于實際尋找您的人數(shù)，因此品牌搜索活動可以補充品牌知名度活動。例如，快閃店或病毒式傳播的 Facebook 視頻可以轉(zhuǎn)化為對您的品牌名稱的更多搜索。

易于實施：如果您不熟悉搜索引擎營銷，這種類型的活動可能很難實施?？赡苄枰砘騼?nèi)部資源。然而，品牌搜索并不是管理起來的勞動密集型，所以如果可以的話，請將其作為優(yōu)先事項。

2. 非品牌谷歌搜索廣告（通用）

• 目標：通過向可能購買您的產(chǎn)品但不一定熟悉您的品牌的人做廣告，產(chǎn)生合格的基于意圖的流量，并可能產(chǎn)生新客戶。

• 與受眾的相關性：低到中等。

• 每次點擊的估計成本：中高（1 美元到 20 美元）。

• 推薦給：每個人，但不要將此方法優(yōu)先于此列表中一些更有利可圖的廣告系列。然而，對于希望增加收入和獲取新客戶的品牌來說，通用的非品牌搜索應該是重中之重。

顧名思義，非品牌搜索廣告系列針對的是不包含您的品牌或產(chǎn)品名稱的關鍵字詞組。因此，您的成本可能會更高，因為您與用戶的相關性較低，尤其是對于更通用的關鍵字（例如，“購買枕頭”與“多倫多市中心的有機鵝毛枕頭”）。

此活動的目標是盡可能高效地吸引新訪問者和新客戶訪問您的網(wǎng)站。但這些活動也可以為廣告商帶來積極的廣告支出回報 (ROAS) 和巨大的潛在規(guī)模。

請記住，客戶的真正價值不是他們的初次購買，而是他們從您的品牌購買的生命周期。

易于實施：與所有搜索廣告系列類型一樣，這一項可能很困難。這些活動需要大量人力資源來管理和測試您的創(chuàng)意和登陸頁面，還需要大量資金來推動結(jié)果。最好聘請幫助以確保正確管理這些活動。

3. 非品牌搜索（利基）

• 目標：從與您的利基產(chǎn)品相匹配的利基受眾中獲取新客戶。

• 與受眾的相關性：中到高。（受眾越多，你的產(chǎn)品越適合這個細分市場，你與受眾的相關性就越高。）

• 每次點擊的預估成本：中高（1 到 20 美元，取決于客戶/訂單對其他廣告商的競爭和價值）。

• 推薦用于：具有利基產(chǎn)品的品牌或針對非品牌產(chǎn)品類別中的利基市場的品牌，例如“素食除臭劑”或“二手 NFL 比賽紀念品”。

利基非品牌搜索活動往往比通用非品牌搜索活動涉及的競爭更少。這是因為它們更具體，因此，如果您的產(chǎn)品符合搜索者的需求，您的產(chǎn)品就會更符合搜索者的意圖。

如果您的業(yè)務和產(chǎn)品適合利基營銷，那么這種活動類型值得探索。利基營銷，即使在 Google Ads 環(huán)境之外，也能讓品牌更容易獲得流量，并有可能獲得積極的 ROAS，因為它提供了更容易識別和關注的特定受眾。

利基非品牌搜索通常與通用非品牌搜索混為一談。但是，出于上述原因，在其自己的活動中細分此流量并單獨討論是有意義的。

如果您銷售第三方產(chǎn)品，您還可以通過對與它們相關的特定品牌關鍵字出價來應用此廣告系列類型。購買這些關鍵字時，您甚至可以在廣告創(chuàng)意中使用這些品牌名稱，只要您直接鏈接到顯示這些產(chǎn)品的著陸頁即可。

易于實施：與其他搜索活動類似，這種活動類型不容易開展，需要適當?shù)馁Y源來設置和維護。

4.競爭對手搜索活動

• 目標：通過將您的品牌展示在搜索您的競爭對手的購物者面前，獲得可能不了解您的品牌或產(chǎn)品的新客戶。

• 與觀眾的相關性：低。（用戶正在搜索特定的競爭對手，而不是您的品牌。）

• 每次點擊的估計成本：中高（1 美元到 20 美元）。

• 推薦給：已經(jīng)開展盈利活動并對新客戶獲取感興趣的商家。此外，具有高 LTV 或正在積極測試不同客戶獲取活動的商家。

競爭對手搜索活動本質(zhì)上是品牌搜索活動的反面。您不是為自己的品牌名稱和產(chǎn)品出價，而是為搜索競爭對手的品牌關鍵字出價。

從最大的直接競爭對手的關鍵字中竊取流量聽起來像是一種明智的策略，但它也可能是一種相對昂貴的策略，因為在這種情況下，您，一個競爭品牌，并不是搜索者希望看到的最相關的東西。

通常，品牌采用這種策略可以證明獲得新客戶的更高成本是合理的，這些新客戶可能具有相對較高的平均訂單價值或生命周期價值。否則，您使用此策略可能會收效甚微。

如果一個品牌不購買自己的流量或在其客戶中沒有很多品牌忠誠度，并且如果您的產(chǎn)品是同等或更好的替代品，那么這對您來說實際上可能是一個非常有利可圖的活動。

（我們強烈建議購買您自己的品牌條款的部分原因是為了防止競爭對手的此類干擾。）

注意：在購買競爭對手的品牌關鍵字時，您不應在廣告中使用動態(tài)關鍵字插入，如果您不在吸引流量的頁面上銷售他們的產(chǎn)品，您也不能在廣告中使用他們的名稱。

易于實施：與所有搜索活動一樣，這一活動并不容易，而且可能非常昂貴。您需要專門用于管理的資源。

5.谷歌購物廣告（品牌）

• 目標：使用您的品牌關鍵字吸引專門購買您的產(chǎn)品/產(chǎn)品類別的搜索者。

• 與觀眾的相關性：高。（他們在找你。）

• 每次點擊的估計成本：低（25￠4 至 3 美元）。

• 推薦對象：銷售實體產(chǎn)品且已投資于品牌知名度的公司，以及愿意在 Google Ads 中進行調(diào)整以設置此類廣告系列的公司。

谷歌購物活動通常會為購物者提供良好的用戶體驗：用戶專門搜索產(chǎn)品，并顯示谷歌認為相關商品的圖片、價格和評論。如果購物者點擊廣告，他們會直接進入該產(chǎn)品頁面。

專門搜索您的品牌的用戶更有可能轉(zhuǎn)化，因此如果您能夠?qū)⑵放瀑徫镌O置為單獨的廣告系列，則可以最大限度地增加來自該來源的流量并能夠更有效地制定預算。否則，購物廣告系列將默認包含品牌流量和非品牌流量。

如果沒有細分的廣告系列策略，非品牌流量總是會多于品牌流量，并且您的大部分預算可能會花在不太可能轉(zhuǎn)化的非品牌字詞上。這就是為什么，如果可以（并且有流量來利用它），值得將品牌流量分離到自己的購物廣告系列中。

易于實施：購物廣告系列通常比搜索廣告系列更容易設置。要創(chuàng)建 Google 可以從中提取的有效產(chǎn)品提要，您可以為 Shopify 安裝 Google 渠道或在Google 商家中心手動設置。您需要為品牌和非品牌流量創(chuàng)建單獨的廣告系列，應用否定關鍵字，并確定關鍵字的優(yōu)先級以排除您的廣告針對某些查詢顯示，從而隔離品牌搜索流量。

6. 谷歌購物廣告（非品牌）

• 目標：吸引搜索者專門查找您銷售的產(chǎn)品類型，但不一定按名稱查找您的品牌產(chǎn)品。

• 與受眾的相關性：低到中等。（他們正在搜索您的產(chǎn)品類別，不一定是您的產(chǎn)品。）

• 每次點擊的估計成本：中等（25 美分到 20 美元）。

• 推薦對象：大多數(shù)銷售實體產(chǎn)品的公司。但是，這種類型的活動不應優(yōu)先于更有利可圖的活動類型，除非您有特定的新客戶、增長或收入目標。

您可以為非品牌 Google 購物創(chuàng)建一個單獨的廣告系列，類似于上面討論的品牌購物廣告系列。

非品牌購物活動與非品牌搜索活動類似。如果您有預算，那么對于電子商務企業(yè)來說，嘗試它們幾乎總是有意義的。如果您沒有任何品牌產(chǎn)品，那么普通的購物活動基本上就是 100% 的非品牌活動。

易于實施：將品牌流量和非品牌流量分開需要一些設置，但一旦完成，您就可以擁有單獨的非品牌購物廣告系列，并為每個廣告系列分配特定預算。

學到更多：

Google 上的購物廣告：每個新賣家都應該知道的

7.谷歌性能最大化

• 目標：通過 Google 購物、再營銷和機器學習展示展示位置產(chǎn)生有利可圖的訂單。

• 與受眾的相關性：各不相同，因為它將多種活動類型合二為一。

• 每次點擊的估計成本：低到中等（25 美分到 5 美元）。

• 推薦給：Shopify 商家目前沒有使用任何重新定位和/或谷歌購物活動，他們希望最少參與管理。

Google Performance Max 廣告系列使用機器學習來代表您優(yōu)化重新定位、展示和購物廣告的組合。這種活動類型選擇要宣傳哪些產(chǎn)品、出價多少、目標人群以及要展示的創(chuàng)意。

規(guī)劃提示：將 Shopify 與 Google 購物結(jié)合使用？查看Shopify Google 頻道，了解如何直接從 Shopify 同步、自動化和管理您的 Google 廣告活動。

您在此處的表現(xiàn)將取決于有多少用戶搜索您的品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或品牌關鍵字。您可以進行的重定向數(shù)量和您可以通過購物廣告帶來的品牌流量還取決于您的品牌關鍵字的搜索量和您的重定向受眾的規(guī)模（即，有多少人已經(jīng)訪問過您的網(wǎng)站）。

易于實施： Performance Max 代表了一種參與 Google 廣告的非常簡單的方式，無論是購物廣告還是重定向廣告。如果您看到成功，將來可能會有更大的機會過渡到更加細分的手動廣告系列策略。

8. 動態(tài)搜索廣告

• 目標：根據(jù) Google 自動生成的搜索關鍵字生成訂單。

• 與受眾的相關性：從低到高，具體取決于 Google 的蜘蛛程序為您的廣告系列制作的關鍵字。

• 每次點擊的估計成本：低到中等（25 美分到 5 美元）。

• 推薦給：任何不具備開展搜索活動的專業(yè)知識并希望在不進行更大投資的情況下開始做某事以了解其運作方式的人。

動態(tài)搜索廣告系列本質(zhì)上是針對 Google 在您網(wǎng)站上看到的所有不同類型關鍵字的廣告系列：品牌關鍵字、非品牌類別關鍵字、產(chǎn)品特定關鍵字、描述中的關鍵字，甚至可能是關于頁面或博客中的事件關鍵字。

此廣告系列中沒有開箱即用的細分，因此，與將您的流量捆綁在一起的其他廣告系列一樣，我們不建議將其作為永久保留和擴展的東西，而是作為最終手動細分的起點收集性能數(shù)據(jù)。

易于實施：這是在線開展搜索活動的一種快速簡便的方法。然而，雖然它很容易實施，但動態(tài)搜索廣告系列很可能會包含您網(wǎng)站上不相關的關鍵字，但您絕不會手動購買這些關鍵字來獲得流量。

展示廣告

您還可以通過Google 展示廣告網(wǎng)絡向潛在客戶宣傳您的產(chǎn)品或服務。

展示廣告讓您可以選擇通過在用戶瀏覽網(wǎng)絡、使用應用程序或觀看視頻時顯示的文本、圖片和視頻橫幅廣告來接觸 Google 搜索引擎結(jié)果之外的用戶。

Google 展示廣告網(wǎng)絡覆蓋全球 90% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶，由超過 200 萬個網(wǎng)站和 650,000 個應用程序上的廣告空間組成。訪問任何新聞網(wǎng)站，您都可能會在頂部、側(cè)邊欄甚至整個內(nèi)容本身看到 Google 展示廣告。

以下是 Google 展示廣告類型：

9.主題/興趣廣告

• 目標：通過在 Google 展示廣告網(wǎng)絡中與特定主題或興趣類別相關的網(wǎng)站上投放廣告，提高您的產(chǎn)品或服務的知名度。

• 與受眾的相關性：這將取決于您的興趣和目標主題以及它們與您的產(chǎn)品/消息的相關性。

• 每次點擊的估計成本：低到中等（25 美分到 3 美元）。

• 推薦給：特別希望在特定用戶群面前展示其產(chǎn)品/服務以提高知名度的品牌，或者已經(jīng)找到適合其目標人群和市場的完美主題/興趣的品牌。

展示廣告讓您可以選擇通過在用戶瀏覽網(wǎng)絡、使用應用程序或觀看視頻時出現(xiàn)的文本、圖像和視頻橫幅顯示，覆蓋超過 200 萬個發(fā)布商網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果之外的人。

雖然您在這里有一些定位選項可供選擇，但最廣泛的選項將基于主題和興趣，范圍可以從汽車和車輛到旅行到家庭和花園。

使用基于主題的定位，您的廣告將在展示廣告網(wǎng)絡中屬于該類別的任何網(wǎng)站上投放。通過基于興趣的定位，您的廣告將展示給最近開始使用展示廣告網(wǎng)絡中的網(wǎng)站研究這些主題的用戶。

如果您正在考慮在 Facebook 上開展這些類型的展示廣告活動，那么將您的部分廣告測試預算投入到 Google 的同等活動中可能是有意義的。

易于實施：設置展示廣告系列相對簡單，但您需要排除某些關鍵字和展示位置（使用否定關鍵字和否定展示位置）才能真正優(yōu)化其效果。

10. 語境

• 目標：通過在展示廣告網(wǎng)絡中包含基于一組關鍵字的特定主題的網(wǎng)頁上展示您的廣告，提高您的產(chǎn)品或服務的知名度，并可能推動銷售。

• 與受眾的相關性：這將取決于您定位的關鍵字主題以及網(wǎng)站主題/用戶與您的產(chǎn)品和消息傳遞的相關性。

• 每次點擊的估計成本：低（25 美分到 3 美元）。

• 推薦給：大多數(shù)品牌都認為這應該是第一個要測試的上層漏斗活動之一，因為您可以在用戶研究與您的品牌相關的特定產(chǎn)品或主題時將您的產(chǎn)品展示在他們面前。但是，此類活動不適用于那些尚未通過其他高意向活動取得成功、LTV 非常低或?qū)μ岣咧然蛐驴蛻襞d趣不大的品牌。

通過在內(nèi)容包含您定位的特定關鍵字的網(wǎng)頁上投放廣告，上下文顯示讓您的廣告更加精細。您可以使用此廣告系列類型來定位包含特定品牌關鍵字或與您的業(yè)務相關的關鍵字的內(nèi)容。

用戶的大部分在線時間都花在消費和參與內(nèi)容上，而不是在 Google 上進行搜索。因此，在用戶參與與您的產(chǎn)品或服務相關的內(nèi)容時出現(xiàn)在他們面前始終是測試和衡量提升的潛在可行方法。雖然不一定優(yōu)先于更高意圖的搜索活動，但向潛在用戶展示您的廣告（圖像、文本、視頻等）而無需付費（除非他們點擊）的能力是一個很好的機會。

內(nèi)容相關廣告系列是在展示廣告網(wǎng)絡上啟動的好方法，因為它們可以讓 Google 向您展示可能可供您直接定位受眾的利基網(wǎng)站。

易于實施：通常，如果您了解如何將一些上下文相關的關鍵字分組并通過 Google 設置廣告，您就可以開始投放此廣告系列。它不像搜索廣告那么難，盡管也沒有應用程序或直接集成來自動設置。

11.托管安置

• 目標：使用特定網(wǎng)站上的廣告空間來提高該網(wǎng)站特定受眾對您的產(chǎn)品/服務/業(yè)務的認知度。

• 與受眾的相關性：這將取決于所選擇的展示位置、網(wǎng)站主題/訪問者的廣泛性或具體性，以及您的產(chǎn)品和信息對他們的影響程度。

• 每次點擊的估計成本：中等（1 美元到 10 美元）。

• 推薦給：在確定適合其人口統(tǒng)計和市場的完美網(wǎng)站后，希望在特定網(wǎng)站上展示其產(chǎn)品/服務以提高知名度的品牌。

展示廣告的自選展示位置提供比上下文更精細的定位和控制，讓您可以選擇要在 Google 展示廣告網(wǎng)絡中投放廣告的特定網(wǎng)站，甚至特定頁面。在 Google 之外，您還可以直接在網(wǎng)站上投放此類廣告，但每千次展示費用更高。

通常，您會在確定在您的上下文或主題/興趣展示活動中有效的特定網(wǎng)站展示位置后執(zhí)行此類活動。

易于實施：一般來說，如果您有一定的經(jīng)驗并且可以在 Google Ads 平臺上導航，則此廣告系列更容易設置。

視頻廣告

Google Ads 平臺還允許您在Google 擁有的YouTube 上做廣告。從技術上講，YouTube 只是 Google 展示廣告網(wǎng)絡中的一個網(wǎng)站，但就其自身而言，它是網(wǎng)絡上訪問量最大的網(wǎng)站。

用戶每天觀看超過 10 億小時的 YouTube 視頻。這為吸引潛在客戶提供了很多機會。您可能熟悉在 YouTube 視頻之前播放的前置廣告，但也有橫幅和疊加選項。

繼續(xù)閱讀以了解有關您可以運行的視頻廣告系列類型的更多信息。

12. 信息流視頻活動

• 目標：通過將您的視頻廣告放在與用戶搜索相關的 YouTube 內(nèi)容旁邊，提高您的品牌知名度、推動銷售或增加您的 YouTube 受眾。

• 與受眾的相關性：中到高。（在這種情況下，觀眾往往會接受視頻廣告，但決定因素是您的視頻與他們的搜索的相關程度。）

• 每次點擊的估計成本：低（10 美分到 30 美分）。

• 推薦給：尋求低成本方式來吸引特定 YouTuber 受眾或?qū)μ囟ㄖ黝}感興趣的品牌。

信息流視頻廣告系列廣告可以出現(xiàn)在 YouTube 首頁、搜索結(jié)果或觀看頁面的相關視頻部分。信息流廣告使用展示位置定位，這意味著廣告商可以選擇他們想要展示的特定頁面和搜索。

當品牌的產(chǎn)品或服務解決了用戶正在搜索的常見痛點時，信息流廣告最為有效。盡管他們不一定需要包含視頻內(nèi)容，但觀眾在瀏覽 YouTube 時往往更容易接受視頻內(nèi)容。

在制作廣告系列時請記住這一點；展示您的產(chǎn)品或服務優(yōu)勢的教學視頻比直接鏈接到您的在線商店更有價值?——尤其是當您是一個較新的、鮮為人知的品牌時。

易于實施：如果您想要定位特定的搜索查詢或 YouTuber 受眾，則信息流視頻廣告系列相對容易實施。廣告本身的成本非常低，但請記住，如果您要制作視頻內(nèi)容，則需要考慮制作成本。

13. 插播廣告

• 目標：插播廣告可以幫助推動轉(zhuǎn)化并在 YouTube 龐大的用戶群中吸引新的受眾。

• 與受眾的相關性：低到中等。（雖然如果您針對正確的受眾群體，插播廣告可能會很有效，但在許多情況下它們可能被視為具有破壞性。）

• 每次點擊的估計成本：低（10 美分到 30 美分）。

• 推薦用于：希望推動大規(guī)模宣傳活動的企業(yè)可以從 YouTube 的大量用戶中獲益匪淺。

如果視頻超過 10 分鐘，插播廣告可以是可跳過的或不可跳過的，并且可以在 YouTube 視頻之前、之后或期間展示。插播廣告也顯示為相關視頻，并且跨網(wǎng)站和應用程序而不是投放 Google 廣告。

不可跳過的插播廣告根據(jù)展示次數(shù)收費，而可跳過的插播廣告按每次觀看費用 (CPV) 收費，這意味著您只需在觀看者觀看您的視頻至少 30 秒時付費視頻或完整持續(xù)時間（如果您的視頻少于 30 秒）。

易于實施：與信息流廣告一樣，活動本身相對容易實施，但視頻內(nèi)容的制作成本可能很高。

14. 導視廣告

• 目標：通過簡短、令人難忘的信息推動轉(zhuǎn)化。

• 與觀眾的相關性：中等。（導視廣告只有 6 秒，因此它們比長廣告的破壞性更小，并且會產(chǎn)生緊迫感。）

• 每次點擊的估計成本：低（10 美分到 30 美分）。

• 推薦用于：導視廣告非常適合重新定位，因為已經(jīng)從您那里購買過的客戶需要較少的有關您的品牌或產(chǎn)品的信息。

導視廣告只有 6 秒，是 YouTube 提供的最短的視頻廣告類型。如果您要提高品牌知名度，時間限制可能會造成限制，但對于希望重新定位以前的買家的企業(yè)來說，它們可以作為完美、溫和的提醒。

易于實施：實施廣告活動會面臨與其他視頻廣告活動相同的挑戰(zhàn)，但由于視頻較短，所以保險杠的制作成本可以保持在較低水平。

15. 標頭廣告

• 目標：在更短的時間內(nèi)覆蓋更多的受眾。

• 與受眾的相關性：低（標頭往往會撒出更廣泛的網(wǎng)絡，因此雖然您可能會覆蓋更多人，但廣告與他們相關的可能性較低）。

• 每次點擊的預估成本：高。（標頭廣告必須通過Google 銷售代表進行預訂，因此費用是根據(jù)轉(zhuǎn)化估算值和您的廣告系列目標協(xié)商確定的。）

• 推薦用于：希望推動與特定產(chǎn)品、事件或活動相關的轉(zhuǎn)化的大型品牌。

標頭廣告出現(xiàn)在 YouTube 主頁 Feed 的頂部，供桌面用戶和 YouTube 移動應用程序用戶使用。由于其尺寸，標頭廣告很難被忽視。但是，雖然高知名度是一個優(yōu)勢，但它最大的好處是能夠直接與谷歌廣告團隊合作開展活動。

缺點是標頭廣告活動非常昂貴。對于預算緊張的新品牌，運行成本較低的視頻廣告活動將獲得更多利潤。

易于實施：標頭廣告很難實施?；顒颖仨毻ㄟ^谷歌預訂，雖然活動本身可能很短，但準備工作可能需要數(shù)月時間。

其他類型的谷歌廣告

某些類型的 Google 廣告活動更難歸類，因為它們可能包括搜索廣告、展示廣告和視頻廣告。盡管如此，這些類型的廣告活動還是值得單獨討論，因為它們可以包含獨特的挑戰(zhàn)和用例。

16.再營銷廣告

• 目標：專門針對之前訪問過您的網(wǎng)站、瀏覽過特定類別頁面、將商品添加到購物車或已經(jīng)購買的潛在買家做廣告。

• 與觀眾的相關性：高。（他們至少已經(jīng)訪問過您的網(wǎng)站。）

• 每次點擊的估計成本：低（25 美分到 3 美元）。

• 推薦給：所有企業(yè)，尤其是那些盡管增加了網(wǎng)站流量但沒有進行任何重新定位的企業(yè)。

雖然獲得流量是將訪問者轉(zhuǎn)化為客戶的第一步，但大多數(shù)訪問者不太可能立即進行購買或提供任何信息。如果按照大多數(shù)行業(yè)標準，2% 的客戶轉(zhuǎn)化率是好的，這意味著 98% 的流量不會轉(zhuǎn)化為購買——至少在第一次訪問時不會。

重新定位是一種策略，可以讓您繼續(xù)以較低的成本在站外接觸這些訪問者，并通過不同的、更具體的消息將他們帶回您的網(wǎng)站。

重定向是一項強大的功能，可幫助您將首次訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榛仡^客，并最終轉(zhuǎn)變?yōu)槭状钨徺I者。它還可以用于通過向現(xiàn)有客戶做廣告來產(chǎn)生重復購買。例如，您可以為訪問過您網(wǎng)站的用戶應用重定向到 YouTube 的視頻廣告。這會產(chǎn)生更強烈的第二印象，并且如果捆綁到現(xiàn)有策略中會非常強大。

與上面介紹的其他展示廣告系列類型不同，您的廣告出現(xiàn)在哪里并不重要，因為您定位的是特定用戶，無論您的品牌出現(xiàn)在哪個網(wǎng)站上，他們都會認出您的品牌。

然而，最大化您的重定向工作將涉及根據(jù)最近訪問您的網(wǎng)站、瀏覽您的產(chǎn)品頁面或放棄他們的購物車的用戶進行大量額外的細分。簡單地定位在過去 30 天內(nèi)訪問過您網(wǎng)站的所有用戶可能會導致您接觸到?jīng)]有任何購買意向的買家。

與非品牌搜索可以考慮范圍廣泛的搜索詞類似，您如何定位在過去 24 小時內(nèi)看到特定產(chǎn)品并將其添加到購物車的用戶將不同于您如何定位用戶那是 40 天前在您的主頁上。您的期望應該相應地有所不同。

易于實施：這種類型的活動并不太難，但您需要投入資源來維護它，因為重新定位的目標是創(chuàng)建一種盈利機制，您可以使用該機制將過去的訪問者轉(zhuǎn)化為客戶。此外，如果您想對視頻廣告使用 YouTube 重新定位，您需要擁有自己的頻道并將視頻資產(chǎn)上傳到 YouTube。

17. 類似的受眾活動

• 目標：通過向與現(xiàn)有客戶群具有相似興趣或特征的用戶做廣告來產(chǎn)生新客戶并提高知名度。

• 與受眾的相關性：這將取決于您的原始列表中的客戶有多相似，以及您的產(chǎn)品/服務與您試圖覆蓋的受眾的相關性。

• 每次點擊的估計成本：低（25 美分到 3 美元）。

• 推薦給：已經(jīng)建立和優(yōu)化了最有利可圖的活動并希望測試新的客戶獲取活動的商家。需要將電子郵件的種子列表上傳到 Google，以作為您的“類似受眾”的基礎。

類似受眾活動（如 Facebook 的相似受眾）基于我們與 CRM 討論的相同再營銷列表。但是，此活動不會直接向現(xiàn)有客戶投放廣告，而是會根據(jù) Google 擁有的有關用戶的數(shù)據(jù)來定位類似用戶。

Google Ads 能夠從您的種子受眾那里獲取相似的興趣，并匹配您的廣告以定位 Google 展示廣告網(wǎng)絡中也有這些興趣的其他用戶。

易于實施：我們建議首先嘗試基于意圖的活動，但如果您在 Facebook 上嘗試類似的受眾，這也可以作為測試和審查效果的可行選擇。

18. 谷歌應用廣告系列

• 目標：讓用戶從 Google Play 應用商店下載特定應用。

• 與受眾的相關性：中到高。

• 每次點擊的估計成本：低（10 美分到 30 美分）。

• 推薦給：希望推廣自己的應用程序的企業(yè)。

如果您在 Google Play 應用商店中有一款應用，應用廣告活動可能會非常有益。在活動期間，Google 會在 Google 搜索、YouTube、Google Play 應用商店、使用 Google 廣告的網(wǎng)站以及其他 Google 合作伙伴和發(fā)布商上為用戶提供下載鏈接。

您的活動可以使用 KPI，例如點擊次數(shù)、應用安裝甚至預注冊（如果您的應用尚未完成）。Google 會跟蹤您的廣告系列在其所有平臺上的表現(xiàn)，并在廣告系列期間通過算法進行調(diào)整以投放效果最佳的廣告。

易于實施：應用廣告活動實施起來可能有點困難，因為有更多的移動部分，但如果您在 Google Play 商店中銷售應用，它們會非常有效。

優(yōu)化您的 Google 廣告系列

我們不會美化它 - 使用 Google Ads 取得成功并不容易。但 Google Ads 平臺對任何愿意弄清楚如何根據(jù)搜索意圖和各種其他定位選項和展示位置向其龐大的用戶群做廣告的電子商務企業(yè)都有好處。

希望您現(xiàn)在可以更好地了解Google Ads 平臺上的可能性、對可用的不同廣告系列類型的期望以及它們?nèi)绾闻c您的其他營銷引擎協(xié)同工作。

無論您是投入時間和金錢來學習如何開展自己的營銷活動，還是依靠代理機構或?qū)＜业姆?，了解平臺和您的選擇都是朝著正確方向邁出的重要第一步。

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